第77章亏损
第77章亏损
纸包不住火，不管经理们再怎么找借口，做承诺，晶华年终结算的结果骗不了人。那巨额的亏空就摆在那里，谁也掩藏不住。
晶华的员工过了有史以来最寒碜的一个年会，没有奖金奖品，也没有酒席歌舞，董事长岑苍连面也没露，只有管玻璃制品销售这边的吴总讲了话，把一整年的亏损详细给大家解释了一番。如果只是把年会办成批评大会也就罢了，最后还明确放出接下来会裁员的消息。
本来还有心抱怨这个什么都没有的年会，裁员的消息一出，大家连抱怨的心思都没有了，只暗暗祈祷，这倒霉事不要落在自己头上。
今年这情况，经理敲打员工，岑苍那边也得给公司股东交代。下面开会，上边股东也开会。几场会议下来，岑苍也被折腾得十分疲惫。
常鑫给岑苍送止头疼的药过来，看他掐着太阳穴，眉头紧锁，有些揪心。
“您把实情给股东们说了吗？”
岑苍接过水和药，一把吞了，才摇摇头：“还没，事情还没查清楚，先不急着让其他人知道。”
前俩月刚发觉不对时，岑苍就叫人排查。先是调查公司内部，反馈给他的结果是，销售额下降的主要原因并非同期新客户大量减少，而是很多一直合作的老客户突然停止了合作。
这显然很不对劲。新客户没大量减少，一是证明整体的市场情况并不像大家说的那么差，或者即便市场很差，但晶华作为行业龙头企业，行情越是不好的情况下，大家越是会保守地选择大公司。
反而是一直用心维护的老客户却减少了，这实在是不正常。
按理说，更换供应商涉及到多方面的问题，特别是换了商家如何保证质量稳定问题。岑苍为了维护老客户，也实实在在给他们让利不少。用他的生意经来说，招揽新客户需要花费广告和营销成本，他宁可把这部分价值，变成利润让给老客户，以维持客户合作的连续性。
后来又让人去流失的那部分客户那里打听，询问对方究竟是因为什么终止了合作。不知是否是签了保密协议，客户大都闭口不言，有的直接挂了电话，哪怕透露一星半点的，也都只是不痛不痒表面借口。
越是这样，越是让人觉得这里头有猫腻。更换供应商最根本的原因只有价格，只要新供应商的价格比他们足够低，客户选择新的供应商则无可厚非。而这种事也没什么不可说的，完全不用每个人都一副忌讳的模样。
至于这个，只有让人想办法更深入去调查。哪怕是公司机密，也是有办法拿到的，不过需要更多的时间和多花一点钱。这个问题岑苍总得要弄清楚。
“对了，常鑫，你去把27号我办公室的监控删了。别点开，直接删。”
“岑总，你上周就说过了，已经删了。”
“哦，是吗，那就行了。”岑苍揉着太阳穴，“事情实在是太多，头疼。”
“你也注意休息。”
“嗯，你去把齐国涛叫来，我有点事问他。”
齐国涛是负责晶华西北两家工厂的“老资格”，行业里有名的技术专家和工程师。这到了退休年龄，原本以为晶华怎么也会再返聘他几年，没想到公司直接给他办理了退休，并明确表示他年纪大了，董事会没有返聘他的打算。
说是董事会的意思，到底还不是岑苍的意思，再知道接替他位置的是个靠关系上位的小年轻，更是让老头一口气哽在胸口下不去。
反正他马上就退休了，这会儿在岑苍面前也没什么好脸色：“找我什么事？”
“我是想跟您了解下工厂的业务情况。您也知道，今年公司亏损严重，厂里的业务也少，我打算裁掉一部分工人？你给我出个方案。”
要他走，还要他干活，齐国涛不快地：“我没觉得厂里业务量有减少。而且我马上就退休，你要的方案我一时半会出不来，你找接我位置那人。”
一听这话，岑苍就头疼：“齐老，您是公司元老，公司也没亏待过您，咱最后也公事公办的好么。”
“我哪里不公事公办了？我说业务没减少就是没减少，方案需要调研，可不是坐下来一拍脑袋就有了，我这马上要退休，可没这时间。”
“您再好好想想，今年公司亏损有目共睹，这么大的亏损，怎么可能厂里的业务没减少？还能有这种道理？”
齐国涛只是哽着脖子，不搭理岑苍，倚老卖老，有恃无恐。
最后岑苍别无他法，只有让他走了。工厂的事，他也只有叫人再观察一段时间再说。
因为公司亏损的事，从新年到农历年，整个期间岑苍都没能过得舒坦。找市场原因、经营漏洞，找来找去，好像找到一些，但凭他的直觉，那些都不是造成这么巨额亏损的根源，然而那根本原因究竟是什么，还得再调查。
除了公司的压力，让一众股东亏损这么严重，虽说他是主事人，董事会给的压力也不小。股东们还在催着他，要个合理的解释，以及解决问题的具体方案。
一直到春节，全国都放假，不管员工、客户、还是股东全部都忙着休息，公司也停止运转，他也才得以停下来喘口气。
原本一点心思也没有，但拗不过阳云林，还是一起去了南边的海岛度假。
阳光、沙滩、海水……这些也全然没有驱散岑苍心头沉沉阴霾和重压。他躺在遮阳伞下，用一本书盖住脸，看似在小憩，实际脑子里还一直在琢磨抢他老客户的公司究竟是谁？
晶华的产品定价都是岑苍亲自定的，经过反复研究测算，虽不是最低价，也是做到了行业内性价比最好。没有谁还能供给客户比他家质量更好、价格更低的产品。出现这种老客户大批流失的情况，要么是对方亏本和他打价格战，也有可能是下面的人没按照他制定的标准执行。
盖在脸上的书本揭开，一杯冰凉的饮品贴在他的面颊，阳云林在他旁边的躺椅坐下：“好不容易出来玩一趟，别想那些烦心事了。”
岑苍缓缓睁开眼睛，接过饮品喝了一口：“没想什么。”
阳云林摁住他的眉心，将那些揪在一起的褶皱揉开：“眉头都皱成一团了。公司的事等回公司再烦吧，出来休假，就好好放松。”
岑苍松了松眉宇，语气里有点歉意：“习惯了。”
“要不你和我说说，是公司亏损的事，还是我接手工厂董事会给你压力？”
“工厂的事已经定了，你不用担心。”岑苍口气有点不耐烦，不是很想把这个问题继续下去，主要还是不想把自己的压力过渡给阳云林。这些本不该是他操心的。
“那就是亏损的事情了。”阳云林偷偷观察岑苍的脸色，“只在年会上听吴总大概提了提，很严重吗？”
岑苍突然想到一点事，之前他没注意，这会儿阳云林到他面前，他反倒想起来。
所有销售组都有老客户被撬走，同比业绩都有大幅度下滑。唯独阳云林带的那个组业绩维持了往年的水准，并且客户似乎也没被撬走。
没有回答阳云林的问题，岑苍转而问他：“你带的那个组，今年又是业绩第一，按理说，就算总体亏损，也该给你们奖励才对，不然让下边的员工寒心。”
“我用公司的名义给他们都发了点奖金，虽然比以往少，这种情况，他们已经很满意了。”
“你自己掏的钱？”
阳云林笑笑：“我的钱也都是你给的。”
岑苍拉过他的手捏了捏：“你有心了。是我当初小看了你，不管是销售，还是后面管理厂区，我现在都相信你能做好。”