第一百章：一锤定音
“我们带来的人数，或许不能让贵公司满意。但是我想，我们带来的药材商品价格，绝对是最公道的。”王子瑶刚想说话，苏凡的声音响了起来。“恩？”
王子瑶的眼睛微微眯了一下，不着痕迹的望了一眼苏凡，内心深处好似被什么东西推动了一下。
一个合格的秘书，或者是万能工作者，最需要的就是随机应变的能力。通过刚刚的这件小事，已经可以见到苏凡在这方面的能力。
不光是王子瑶，对面龙头公司的这帮人，号称为谈判专家。此时也对苏凡一阵侧目，心道王子瑶不简单，从哪里请来的这个小子，年纪轻轻审时度势的能力这么强。
一句话直接戳在问题的核心上面，这件事王子瑶一方提出来，比周雅雯这方提出来要好很多，至少问题的主动权被王子瑶握在手里。
周雅雯也抬起头，目光上下打量了一下苏凡，内心里升起警惕，坐在桌子一头的徐旭昊，目光里则升起微笑。
“那我就看看，你能够给我们带来多少惊喜吧。小同志，你的嘴巴的确很厉害，但要打动我们的，还是价格和你们的用量。如果两样东西有一样达不到，我们都必须说抱歉！”
破天荒，从来在谈判中，只是进行总结性质发言的徐旭昊，这次竟然先发言了。龙头公司的人，敏锐的捕捉到一丝不一样的气息，很多人相互对视一眼，心里都有数了。
结合前几天徐旭昊忽然开除了侯亮，众人脑海里想起一个危险的信号，是不是自己部门这段时间做的也有点过了？
每个部门都有自己的小九九，市场部一样不例外。
周雅雯示意了一下，瞬间大家达成了共识，今天这场谈判价格为徐总马首是瞻。
“嗯？这么多药材？”
虽然知道了结果，但是周雅雯，还是本能的查看蔷薇集团的采购明细，毕竟合适自己的专业，万一什么都让老总去做了，自己在这家公司里已经失去了价值。
长长的名单里面，梓木草，灵虚等等一些药材在中医采购节里面，也算是稀缺品种，蔷薇集团的采购数量，就到达了几十吨。
一旦谈判形成，龙头公司势必要对药农进行扩产，在仓促之间并不好应对。
更重要的是，这些药材是很多家的专属，若是不经过对方的允许售卖出去，弄不好会引起某些厂家的不满。
这些客户都是国内首屈一指，在江省也是数得上来的企业，得罪了大客户得不偿失。
想到这里，周雅雯的眉头皱了起来。
“我们公司的价格可以提高两个点，我想我们的诚意，已经可以弥补贵公司在价格方面的损失！”
这么多年职场打拼，早就给王子瑶练就了一双火眼金睛的，周雅雯眉头皱起来的时候，王子瑶就已经明白了。
这次王子瑶来这里采购的原因之一，就是为了打开江省几家药厂的垄断局面。
近几年来，蔷薇集团一直被很多药厂打压得喘不过来气，必须做出改变。
国家的经济布局正在加紧洗牌，洗牌过后只有庞然大物才能够活下来，王子瑶不想自己的心血到头来被清洗掉。
“这不是价格的问题，重要的是信誉，我想我们的谈判或许需要延期，梓木草这些珍稀药材，并不是谁家都有，更不是谁家我们都会卖！”
“作为战略性药材，我们龙头公司只出售给合作性强烈金牌供应商，这些商人最起码能够达到年销售额五十个亿，在一个省内能够到达中上！”
“恕我直言，蔷薇集团虽然在王总的带领下，已经算是一家很大的企业，但是在江省也只不过排在中游偏下，或许蔷薇集团具有成为金牌供应商的潜力，但是现在并不是，我们不可能为了一个年销售额和采购额，都达不到我们标准的企业，去得罪一些庞然大物的采购企业，那样我们就会得不偿失，我想王总明白我的意思！”
将手上的文件夹合在一起，周雅雯理了一下鬓角的头发，目光不断偷看徐旭昊。让周雅雯有些迷糊的是，徐旭昊今天就如老僧入定一般，表情淡然。
这根本就不像徐旭昊，那个职场雄鹰，无论什么时候都保持着一副威严的样子。
作为公司的老人，周雅雯不知道跟随徐旭昊进行了多少次谈判，从一名小业务做到销售部长，可谓是一路艰辛。
周雅雯从自己的老总身上学到的东西最多，尤其这种果断，但是今天徐旭昊怎么了？
想到这里，周雅雯轻轻地咳嗽了一下，作为老搭档，徐旭昊和周雅雯早就达成了默契。
当然这种默契，也是长期的深入交流后得到的，徐旭昊对此很了解。
王子瑶蔷薇集团总部，一些股东的脸色开始变换。
这次谈判的目的，一方面是为了能得到采购权限，更重要的也是看看龙头公司的态度。
公司现在分为两派，一方面主张做药材，另一方，则准备放弃药品生意，直接去做餐饮。
若是这次王子瑶采购不顺利，那么做饭的将占了上风，弄不好这些买药很多年的人，就得去做厨子了。
习惯了高高在上的人，怎么可能再去看人的脸色，因此谁的脸色都不好看。
“提高价格，我们一定要拿到药材的采购权限，这点很重要！”
作为公司的老人，王子瑶的父亲王伟臣。
为了不把公司的经营权拱手送人，这次下了血本。
“可是董事长，如果这样下去，即便是拿到了采购权限，我们也赚不到钱……”
“就这么决定了！”
面对手下的质疑，王伟臣斩钉截铁地说道。手下赶忙给前方的王子瑶发送信息，正在进行艰难谈判的王子瑶，很快接到了信息，但看到上面的信息后，眉头皱了起来。
利润是企业运行的关键，现在王伟臣将价格提得这么高，药品的价格国家控制得很严格。
高价进，低价出，这是商界的大忌。王子瑶不知道自己父亲是怎么想的，若是真的这样，公司这次采购已经没有什么意义了。想到这里，心里打起了退堂鼓。
只是正在这时，已经很久没说话的苏凡开口了，而且……
“周女士，我想问一下，您手下的金牌采购商，当年就是金牌采购商还是一步步跟随者龙头公司的成长，变成了您口中的金牌采购商？”
苏凡一句话，几乎戳中了事情的关键点。周雅雯脸色变了一下，望着苏凡的目光，开始变得警惕起来。
“其中绝大多数，是从小的采购商成长起来的，但是他们通过这么多年的合作，我们已经相互之间证明了大家的诚意！”
装作查看文件，周雅雯低头在耳麦里面说了一句，电话另一头，很多人已经开始调查苏凡的底细。