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三、研究方案

1、主要研究内容和拟解决的关键问题

1.1主要研究内容

考虑我国供应链实践中的多渠道销售模式，研究多营销渠道供应链的优化运作理论与方法。具体包括以下三部分：

（1）供应链内企业多渠道供应链运作决策模型和协调策略研究

主要研究供应链内企业选择多渠道时供应链企业如何去协调多渠道间的冲突、如何确定不同多渠道模式下供应链的生产/订货/定价决策等，具体内容包括：

（i）研究仅供应商（或仅零售商）有多渠道的供应链的生产/订货与定价决策；

（ii）研究供应商零售商均有多渠道的供应链运作决策；

（iii）研究对称信息下多渠道之间的冲突协调方法。

（2）外来企业（或供应链）进入下的渠道选择和应对策略研究

考虑供应链外企业进入而引起的多渠道竞争，研究链外企业的进入模式选择和链内企业的应对策略，拟具体研究：

（i）研究供应链外企业（或供应链）进入模式选择策略；

（ii）研究面对链外企业（或供应链）潜在进入时链内企业的应对策略；

（iii）研究对称信息下面对链外企业（或供应链）潜在进入时链内企业协调优化策略。

（3）基于不对称信息对(1)和(2)的扩展研究

上述研究是基于完全信息共享。实际中，由于非一体供应链成员之间是独立决策，各自的目标存在着冲突，加上他们之间存在着竞争，因此各成员不会共享属于自己的“机密”信息（如成本信息和需求信息等）。因此这部分的研究是对上述（1）和（2）从信息不对称视角进行拓展研究，拟具体研究：

（i）成本信息（或需求信息）不对称对供应链各成员的决策和绩效的影响；

（ii）面对外来企业（或供应链）进入时的信息泄漏和共享研究需求信息不对称对供应链各成员的决策和绩效的影响。

1.2拟解决的关键问题

（1）将多渠道选择和外来企业（或供应链）进入等因素考虑到模型中，量化描述和刻画多这些因素，建立一个与实际密切联系，在理论上适合研究的模型；