第7章
第7章
罗杰开始试着和alvis接触。
那时罗杰还不知道alvis姓贺，不知道alvishe这个名字和董事长有着怎样的联系。大家平时在办公室都以英文名相称，很多人从入职到离职都没透露过自己的中文名字。所以罗杰不知道alvis姓什么太正常了，而且他似乎着意隐瞒，邮箱和企业oa的昵称都是alvish。
罗杰第一次叫alvis吃饭时，被拒绝了。
alvis看着电脑屏幕，对罗杰的邀请不为所动，甚至略显冷漠：“不了，我习惯一个人吃饭。”
罗杰感觉自己被轻视了，站在原地脸红了一会儿，愤怒地走了。
太没有礼貌了！
他发誓再也不要搭理alvis了。
可惜誓言发出去没多久，公司忽然发内部通知说要举行技能比武竞赛，要求每个人必须参加，先是部门小赛，接着是公司大赛，最后是决赛，决赛会去楷华总部比，每个工种第一名有五万块奖金和一张荣誉证书。
所有人叫苦连天，这种陈旧过时的激励方式并不适合现如今开放自由包容的楷华，尤其是国际贸易部，大家因此叫苦连天。可由于通知已发，说明领导心意已决，并且这比赛跟未来三个月的绩效有关，大家还是老老实实地各找搭档去了。
罗杰在工位上踌躇了一会儿，鬼鬼祟祟地敲alvis的桌子：“喂，我们两个搭档吧。”
alvis没回应他。
罗杰有点生气：“你没听到我在跟你讲话？”
alvis转过头，一双墨黑色的眼睛没有感情：“我不参加。”
罗杰提醒他：“每个人都要参加，你没看通知？”
alvis转回去，继续盯着电脑屏幕，他的屏幕上是一份密密麻麻的报价单，英文和数字蚂蚁似地爬满整个表格：“我不参加。你找别人去吧。”
哼，拽什么拽！
罗杰生气了，滑着办公椅回到自己的工位上，发誓再也不要热脸贴冷屁股了。
罗杰去找其他同事，他提的有点晚了，好多人都找到搭档了，有个女同事说愿意考虑考虑，不过坦诚地说是因为她的意象对象也在考虑，如果那个人答应她，她就不跟罗杰一组了。
眼看报名截止的日子一天天临近，罗杰急得抓耳挠腮，又丝毫没有办法。他数了数，办公室的业务员刚好是双数，没有落单的，要是alvis不参加，就代表另外一个人也不能参加，这个人很可能就是他。
想明白这一点后，罗杰反而不慌了，要是主管问，他就说是alvis不配合，跟他没关系！搞不好他就也不用参加了，这不两全其美吗。
罗杰美滋滋地等待报名截止的那一天。
两天后alvis忽然找到他，毫无预兆地说：“我们搭档吧。”
罗杰吃了一惊：“你不是不参加吗？”
“参加。”alvis说，面无表情。
“为什么？”你以前不是很拽的吗。
罗杰立刻感觉自己的姿态高了起来，以前请你时你不搭理我，现在来求我了吧。哼哼，我可不是那么随便的人。他收起吃了一半的三明治，喝了一口苦滋滋的黑咖啡，擡起眼睛说：“我也决定不参加了。”
求我啊，哈哈。
alvis看了他一会儿，转身就走：“那算了。”
罗杰急了：“诶！你这个人怎么这么没有诚意！”他走上前一把拽住alvis，“求人要有求人的态度，你好声好气地跟我说，我会答应你的！”
罗杰倔强地看着alvis，alvis也在看着他。过了一会儿，alvis推开罗杰的手，语气冷淡地说：“求你。行了吗？”
罗杰立刻笑了起来，看着alvis此刻有点恼怒的脸，心情说不出的舒畅：“行。你怎么不早点跟我说呢，我已经写好剧本了，早点说我们就能早点排练！”
alvis皱眉：“什么剧本？”
罗杰示意他跟上来，两人走到一个无人的拐角处，罗杰小声说：“技能比武大赛比的不就是技能吗，我们做外贸业务的，技能无非是高超的英文水平、敏锐的洞察能力，过硬的沟通谈判技巧和强大的抗压能力！只要我们设计的场景有把这些能力凸显出来，不就行了？”
alvis双手抱胸，挑了挑眉示意：“继续。”
“所以，这就是我这几天冥思苦想设计出来的场景：我们可以找那种比较具有代表性的、非常难搞的客户，比如说——印度人。”罗杰信心满满，“印度人最讨厌了，下单前白嫖样品，下单时狮子大开口张口就砍一半的价，下单后让人担心他随时都会跑路。所以，我们就演和印度人做生意，凭借自身强大的综合素质最终让印度人成功下单并且支付70%的定金，你觉得怎么样？”
听到最后，alvis的表情凝重，上下打量着罗杰：“你演印度人？”
“怎么可能？”罗杰说，然后意识到这句话说快了，他本来要和alvis商量的，让alvis演印度人，“当然是你演印度人！我又没去过印度，不知道怎么样才能把印度人的狡猾演出来。”
“我也没去过印度。”
“你比较优秀嘛。”罗杰昧着良心夸alvis，“你这么聪明，还是牛津大学毕业的，一定可以在没见过印度人的情况下演好印度人。”
“我拒绝。”alvis压根不想听他废话，这下是真的转身要走，“我不参加了，你请自便。”
罗杰自然是心虚的，抓着alvis死活不让他走：“你听我说！我写的剧本绝对很精彩！你就不想先听听这个伟大的故事是怎样的？你绝对会佩服我的。我现在就告诉你，我们的主角——就是我哈，一个刚毕业没多久的大学生，刚入职楷华就遇到了一个狡猾难缠的客户，这个客户来自印度，说着一口咖喱味的英语，还总喜欢发语音。他说要买我们的增压器，又不说要买多少个，就拼命让我发不同型号的报价，终于挑来挑去说确定了，又说不放心，能不能先寄个样品过来，当然，‘我们不承担任何费用，你知道的，如果你们的产品不能达到我们的预期，我是不会下单的。’单纯的我就这样被他骗了，当然，我是严格做过背调的，确认他的身份没有造假。我前前后后给他寄了八个样品过去，一分钱都没有收——当然，我是按照正常流程申请的。这个客户呢，平时喜欢跟我闲聊天，问我中国最近有没有发生什么新闻啊，你们每天都吃什么饭，可以给我拍点中国的景色看看吗？听说中国新年快到了，我会有新年礼物吗？虽然很讨厌，可我还是尽着一个业务员应该尽的职责，每次都认真地回复他，把他当成一个亲切的朋友。终于！他说要下单了，然后就是无休止的压价，我非常机智，知道跟印度人做生意要留一手，报价的时候特意报高20%，印度人不知道，最终我把价格控制在了一个合理的范围内。谈定金的时候又出现麻烦了，100万美金的合同金额，这个印度人竟然只想付1万美金的定金！我说这不可能，巴拉巴拉，凭借着我的三寸不烂之舌，最终敲定先付70%的定金，剩下的30%款到发货，印度人同意了……”
“呵呵。”alvis发出一声意味不明的微笑。
罗杰喘了一口气，接着说：“还有呢，后面还有他找茬索赔，我机智化解的一幕……”
“你可以不和他做生意。”alvis说。
“那怎么行？每一个客户都对我们至关重要，印度人虽然难缠，可是只要能把我们的产品卖出去，花多少努力都是值得的。”
alvis定定看着他，似乎在做思想斗争。
罗杰期待地看着他，话语中充满了忐忑：“你就答应我吧！我敢保证我们的剧本很优秀，一定可以顺利晋级的，搞不好进决赛，到时候我得奖了就分你一半，行不行？”
他就差说“我求求你了”。
alvis沉默着，眼中依旧看不出什么情绪。