第27章你好贼

“我记得你之前是时尚买手对不对？”赵嘉锐问。

“呃……是吧？”许一诺挠挠头，声音发虚，“干嘛突然问这个？”

“好奇。”

“你好奇这个？”许一诺瞟他，不太信。

“嗯。想知道你们公司具体是做什么的，什么模式。”

是吗？当初在同学会上，她解释时尚买手的职责时，没人捧场，现在倒有人正经问起她的工作来，虽然是曾经的，但也莫名受到鼓舞，积极说：“呐，我们公司的业务模式主要分两种：第一种是传统的retail模式，第二种是wholesale模式。”

赵嘉锐接着问：“具体怎么操作？”

许一诺看他听得认真，继续说：“第一种是时尚买手去国外参加时装周和订货会，挖掘国外独立设计师设计品.牌，引入我们买手店内销售；第二种是在国内举办showroom，前提是拿下国外品牌在国内的独家销售运营代理权，然后将这些品牌推向国内其他买手店。不管哪种，正如你所说，都要会讲故事。”

“噢，怎么说？”

“你知道独立设计师品牌或者小众设计品牌意味着什么嘛？”许一诺给他出题。

赵嘉锐思考一阵，摇了摇头。

许一诺迫不及待说：“没知名度呀！更加没有资本。如何走向中国市场？好的买手就如伯乐，能识千里马，将品牌引进国内。但是如何把你认为有发展潜力的品牌推给终端消费者呢？那第一步就要靠天花乱坠的故事啦！就比如某个品牌故事，它会这样讲。设计师通过面料、剪裁和设计探索当下独立女性气质，创造出对现代经典的俏皮演绎，不止提供服装的功能性，更提供一个逃避现实的乌托邦，说得好像这几件衣服就能让人……”

忽而眼前一亮：“我知道咱们该怎么讲故事了！”

“怎么讲？”

许一诺思考片刻、掷地有声道：“立意从大、做事从小。”

“这是什么说法？”赵嘉锐饶有兴致地问。

许一诺缓声说：“不管故事类型，定要套上一个关乎大是大非的命题。虽然咱们的基础动作只是开垦荒地、种植花草，不算什么开拓性创举，但这不正可引申出回归土地、保护环境、爱护自然的意义来？从而进一步探讨人类和自然的关系？人对自然有依存关系，通过实践，人从自然中分化出来，又通过实践再度融入自然中。”

“不错。”赵嘉锐含笑点头，看她脸上闪着光彩，像阳光投在湖面洒金。

“还有呢？”

“在此基础上再进一步，咱们不光是种植花草，而是有目的、有系统地打造一个关于美的、国度？当然，这个词儿用得大了，我吹得有点过了，但意思差不离，你就听个精髓。”

“明白。”赵嘉锐相当配合，”你说得很棒。”

“是吗！”许一诺一听，越发来劲。

“既然是关于美，那话题就来了。农村的美在于什么呢？是草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟？还是梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀？三月的桃花、四月的油菜花、五六月的小麦、七八月的水稻。广阔无垠的田野、袅袅升起的炊烟、蜿蜒曲折的乡间小道……在城市人看来，农村一年四季皆是景，可在农村人看来，却是干不尽的农活，哪有什么美可言呢？也许，闲暇时候，他们也想找一处地方坐下来，只为单纯地体会一朵花的香气、感受一朵花的慰藉，以此逃离农活的繁忙、获得片刻的宁静？所以，我们打造的正是他们精神与心灵上的桃花源？”

说着说着喃喃自语：“难道，美永远在别处？”

听到耳边鸣笛声，突然醒悟过来，抱歉地朝赵嘉锐笑笑：“不好意思，一时上头，扯远了……”

“不会，你说得都很有道理。”赵嘉锐等收费站电子屏幕显示扣款，道闸抬杠，轻巧把车开过。

这是最后一个高速公路收费口。下了高速，就是县城大道。再到七里村，只剩二十公里。

“你接着说，我在听。”赵嘉锐侧脸朝许一诺笑笑。

许一诺还要说，忽然住了口，定定看向赵嘉锐。

赵嘉锐笑了一声，问：“怎么了？”

许一诺眼里闪着发现他耍弄“雕虫小技”的狡黠，更有发现自己被“算计”后却无法反驳的无奈与服气。

“赵嘉锐，你好贼！”

“我怎么贼了？”赵嘉锐始终面带微笑。

“说什么对我的工作好奇，明明就是在引导我讲故事！”

“我有吗？”

“你没有吗？”

“我没有。”

“还不承认？”

“好。我承认——”赵嘉锐语气一顿。

许一诺抱臂轻哼：“承认了吧！”

谁想，那人却说了：“我真没有。”

“还骗人！”许一诺伸手在他后背轻轻捶了一拳。

赵嘉锐笑出声。

县城大道再往下是槐花镇的海防公路，少了林立的高楼大厦，道旁的景致愈发开阔。

许一诺忍不住开窗吹风感怀。

“我发现，不管做什么事，那段要到未到之时最美丽。就好比我回老家，其实能想象到往后的日子不会比在上海舒服自在。乡下连外卖都没有，要喝星巴克看电影，还得开车到县城，镇上也没有。想想就知道有多不方便。但在迎接下一段生活的路上，还是会特别振奋。你当时回来也是这样吗？”

问出口又觉得自己矫情。

“不是我过惯了城市生活就觉得乡下日子难过。我从小在农村长大，又不是没过过这样的日子。最早家里连马桶浴室都没有呢，可比现在差远了………”

越说越发无病呻吟了。

“哎呀，不说了。”