第30章你不觉得他有点阴阴的？
许奶奶得意地哼一声，丢了俩字：“你猜。”
许一诺无语，怎么都来这招？但这也让她起疑，许奶奶不过是在诈她。
倒不如赌一把。
“我不猜。”
许奶奶激她：“你不猜，是因为你心里有鬼。”
许一诺反击：“你让我猜，是因为你压根什么也没看着。”
许奶奶不服气：“激我？信不信，我真说了？”
许一诺也不差：“不信，你说呀。”
许奶奶被激得支起半边身子，想想又躺下，咕哝道：“给你留点面子，等我哪天捉你个现行，看你还嘴不嘴硬。”
许一诺这下确信许奶奶不过是虚张声势、唬她玩儿呢，得意地哼：“走着瞧。”
不消说，定是在许爷爷那儿吃亏了，现学现卖了这招，拿她身上来试了。
幸得她机智，接连赌赢两局。真是老天眷顾。
接下来该心无旁骛、筹备花园改造一事儿了。
……
周六上午，许一诺去村大队找范丁玲商量花园投资。
范丁玲不乐意：“养羊我能看到收益，养花收益在哪儿？靠门票还是靠卖花？村里人来花园，还得管人要门票，谁稀得来呢？卖花就更别提。现在抖音直播间这么火，鲜切花云南基地直发，还顺丰冷链包邮，便宜得跟不要钱似的，这你能比？”
许一诺白眼怼她：“照你这么说，街上的花店都得死？”
范丁玲跟她争辩：“你能看到的只是活下来的，而活下来的到底也在少数。不信你去镇上看看，从东到西一共才几家花店？要卖花真那么好挣钱，大家早一窝蜂挤进去，把花店开得满大街都是了。但羊不同，羊全身都是宝。羊皮能穿、羊肉能吃，就是不比猪肉普遍，需求量也不低。逢年过节，谁家餐桌上还没道羊肉？羊肉汤、羊肉面更是早餐店名吃。可花呢？花是能吃还是能穿？能有多大的需求呢？”
许一诺从容应对：“这就是你片面了。第一，花店没有开得满大街都是，未必是盈利性差，而是门槛高。没有足够的流动资金以及基本的搭配包扎手艺，自然是轻易开不了花店。而要开一个与众不同、兼具休憩赏析的高价值花店，更需要店主拥有足够的审美和鉴赏能力，这就隔绝了大多数只想赚快钱的人。第二，论对花的需求量，从我的角度，自然是瞄准花店，而不是看个人。”
“ok，就如你所说，没错，花店才是最需要花的，那人家拿货自然也是要越便宜越好。价格上，你还是输了。”
许一诺不同意：“如果单比价格，我就彻底陷入价格陷阱了。”
“ok，那我再退一步，不比价格，你比什么？”
“自然是品种。同是月季，细分也有上百个品种。品种不同，自然价位不同。价格战最多针对常见品种，稀有品种绝不可能自降身价。”这点，她很有信心。
但这套说辞也并非无懈可击，范丁玲很快找到漏洞。
“确实，物以稀为贵。可你想过没有？第一，再如何稀有的品种，也是你买来的，而不是你培育出来的。所以，你的量如何也不可能比过上个源头吧？第二，如果一个品种它称得上稀有，那么这种稀有可能是人为控制，更可能是种植难度极高、难以普及。你只是新手，确定开头就要走hard模式？”
许一诺沉思片刻，见招拆招：“我在网上了解到一位专研培育新品月季的园艺家。他家月季的稀有并不在于种植难度高，相反，他致力于培养易栽培、耐湿热、抗病性强、多季丰花的月季……”
范丁玲打断她：“不对呀，如果一款月季种植容易、花量又多，那即便花再美再特别，也不能称得上稀有吧？”
“你刚不也说稀有还可能是市场份额不高？他推新品的频率很高，反响也很好，但市场上确实又少见。”
“这就怪了。既然新品众多、反馈也好，怎么还会市场普及率不高？这个反馈又从何而来？”
“因为他主做盆栽苗，终端客户是爱好园艺的花友。鲜切花这块，暂时空白。这不正是我的机会？”
范丁玲思考一阵，还是表示不赞同：“我总觉得这事没那么简单。首先，你能想到的，别人未必不能想到；其次，还是我先前说的，花开有时。云南一年四季产花。我们这里呢？在老天面前，你的品种优势一年又能维持几个月呢？
许一诺也肃了脸色、点头认教：“你说得对，是我想得太美了。”
范丁玲看她面色沉重，懊恼当头给她数棒，抚她肩膀，安慰道：“对不住，不是我打击你做事积极性，而是这些问题都是极其现实重要、不得不慎重考虑的。精神上，我支持你，就是叫我来帮你锄草浇水都没问题；投资上，我得考量。”
“明白。”许一诺还只是点头、一脸凝重。
范丁玲揶揄道：“再者，有你这样嘴皮子上下一动就叫人投钱的吗？连个策划书都没有。当初赵嘉锐的农场项目可是提交了整整五十页的策划书，条条框框、详尽细致，对能预见的风险都列举了应对措施。你呢？跟我这儿空手套白狼？”
许一诺终于露了笑脸说：“策划书当然会有。不是先来探你口风么？”
“顺便来场头脑风暴？”
许一诺微微一笑：“一个人容易钻死胡同，听听不同意见也好。”
她今日也不算贸然上门。自归家后，连着三日都窝在家里专心琢磨花园改造一事。不但上网搜索英国花园纪录片，反复观摩研究，截取目前认知范围内的有效信息。还在微博上关注了好些个有名的园艺博主，一条条扒人家的花园改造日记和养花日志，另根据博主建议，下单了几本入门园艺书籍，打算学着如何有系统、有逻辑地打造花园。
不过纸上谈兵阶段，就让她意识到，抛开盈利性不谈，二十亩地的花园改造本身就是个极其庞大复杂的系统工程。花园入口、花坛花境、色彩搭配、步道景观、种植方案、花园构筑物等等，随便一个设计环节都足够她费力吃上好一阵子。
但凭着一腔热血和冲劲，以及对花园的热烈向往，她还能一往无前。
今日来找范丁玲商讨，才让她认清自己钻的死胡同有多可笑——
傻呢？什么叫抛开盈利性不谈？
哪有生意不为盈利只为热爱的？烧钱玩儿命呢？
她跟范丁玲的唇枪舌战看似见招拆招，实则站不住脚。
赵嘉锐先前不就说要看项目的可行性和盈利性嘛！
她怎么琢磨着琢磨着，就跑偏了路，只看到繁花盛开，忘记了花开再美，下头也得垫着肥呢？
想到这里，许一诺忍不住自嘲一笑。
范丁玲还在感慨：“想当初我提议拿地养.羊时，你是一百个不愿意，说养羊不如养花。没想到，一晃你还真要养上花了。养花可能不比养羊投入厉害，但怎么也是一笔不小的投资，你资金能够？要不，我不算投资，就算借你。你拿着用，等我有急用时再想办法还我就行。”
“借钱就算了吧。赵嘉锐说会投资。”