第243章电视销售（捉虫）
程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了,虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。
直到周经理开始给他卖冰箱,他就成了摄像机追逐的焦点,要多闪亮，有多闪亮。
这时代即便是名演员名歌星,也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台,卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。
但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。
“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求,天下攘攘,皆为利来,天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。
但周秋萍他们已经走到这一步了,当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所,切断他们的销售渠道,那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门,告诉你们，没有你们,我们照样玩得转。
现在是店大欺客,回头你反过来求,我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。
1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的,都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。
跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。
太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？
拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。
眼下搁这儿，实在太应景了。
记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。
人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。
还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。
周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。
对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。
从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。
程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。
结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”
其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”
开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。
行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。
记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”
程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”
采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”
“那你们有没有什么应对措施呢？”
周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”
“你是想要广告优惠折扣吗？”
周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”
电视台的记者迷茫了。
又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？
她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。
就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。
但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。
如果天底下的企业家都有这份职业道德，如果天底下的工厂都能这么认真负责，何至于像现在这样，假货横行，骗子遍地，道德沦丧。
周秋萍解释道：“我们希望开一档节目，就叫厂家直销，上电视跟大家介绍我们的冰箱，让大家看到我们的冰箱。”
记者惊呆了，下意识道：“这节目怎么开呀？要怎么弄？”
她的意思不是说电视挤不出时间。
恰恰相反，80年代乃至到90年代初期，国内电视节目其实挺少的，影视市场并不算繁荣，综艺节目也极为有限。除了不停地复播之外，还有就是大片的休息时间。
经历过这个年代的人，基本都会对那个占据整个电视屏幕的大大的圆圈有印象，那就是电视的休息时间。
“我们需要大约半个小时左右的时间，让我们面对电视观众推销我们的商品。这是一种新型的推销方式，可以让没时间去商场，因为家住的距离远，不方便去商城的顾客通过电视机就能直观了解商品，然后按照联系方式通过电话或者是写信联系我们，提出自己的要求，我们给他们送货上门的销售方式。这种销售方式，刚在美国兴起，很受欢迎，称之为无商店销售。”
电视台的记者立刻心动了。
别看上个月美国刚宣布要制.裁中国，但事实上双方民间关系并不紧张，普通百姓也没因此就对美国深恶痛绝。相反的，大家认可对方的先进，也愿意学习对方先进的商业手段。
“好，我可以当个中人，替你们问一问。但后面结果如何，我不能打包票。开一档节目是很麻烦的事，要主持人还要方方面面的工作人员，协调起来很难。你们现在又很紧迫。”
开个节目光是前期准备工作没个一年半载，那根本做不到。
“这样吧，最迟下个礼拜，我一定给你们把答复要到。”
周秋萍却摇头：“我们等不及，王记者，麻烦您了，您能带我去见你们领导吗？我想当场请求。”
王记者惊呆了，下意识地抬手看自己的表。这都已经八点钟了呀，领导早就下班了，现在去打扰领导，实在太不像话了。
周秋萍双手合十，小声哀求：“对不住，真麻烦您了，可我们现在真是束手无策了要。如果我们不快点采取行动的话，我们飞天冰箱就要被活活绞杀死了。劣币驱逐良币，是消费者的悲哀。不可使为众人抱薪者，毙于风雪中。我们要自救，我们需要人民群众的支持。”