第079章煎饼果子

第079章煎饼果子

陆陆续续,又有几位熟客进店。

三天前，通过在学堂发放传单，张贴公告，还有口口相传,整个凤仙郡的百姓们无人不知无人不晓——北市开业那日,免费赠送一千个鸡蛋,先到先得。

是下百姓们很多不识字，村口镇上里学堂启蒙的学子们识字啊。

别小看这些才启蒙的小童，他们拿着传单回家,不出一天功夫，全家，乃至整个庞大的姓氏家族都知晓北市免费送鸡蛋的消息。

一开始，大家觉得是骗子，鸡蛋三文钱一个哩,免费送，天底下哪有天上掉馅饼的好事？

可又听家里娃娃们指着右下角的鲜红印章,也就半信半疑。

天不亮,大伙带着全家老少,乃至旁支、姻亲，一大帮子人赶早来排队。

路上，吴凤英跟丈夫低语：“咱们家这个月开支太大了，还要给咱们儿子攒束修,一会儿领到鸡蛋,逛一圈便走,万万不能花钱。”

清早雾气朦胧,大伙站得累了，将从家里带来的小马扎放下,搂着小童到膝上坐着，边坐边等。

没带小马扎的，只好坐到地上，才刚铺好的青石地面，倒也不脏，瞧着干干净净，没什么灰尘。

大伙等啊等，身后不时有赶来的百姓，同样也带着一家人赶来，眼见着后面的人排了老长一条队伍，望不到头。

月亮与朝阳当空，日头破开云层，空气里的水雾气被烤干，日头晒得脸颊通红，渐渐的，排队的人群里有些躁动。

问了时辰，听说卯时刚过，要到卯时两刻才开始发鸡蛋，想着，只好又耐着性子等等。

等待期间，不时有北市商铺里的掌柜和管事经过，有个挑着扁担，领着个小女孩的妇人经过，进了北市，眼看着妇人掏出钥匙开了铺门，吴凤英问膝上的幼童，指着牌匾：“上面写的什么？”

幼童答：“一点凉皮，是卖凉皮的铺子。”

吴凤英当然知道是卖凉皮的铺子，最近东市一家很有名气的铺子里，就有卖凉皮的，她赶集的时候也吃过，口感爽滑劲道，拌着料汁和蒜末，吃着整个人清凉起来。

夏天天热，一碗凉皮，真是解暑又开胃。

似乎听别的食客说道，她们铺子老板是个十七八岁的年轻小姑娘，又在北市开了两间铺子，以后东市的凉皮要搬到北市来了。

好巧不巧，刚才过去的一对妇人和女童，竟是凉皮铺子的人。

吴凤英正想着，前头排队的人群突然传来一阵骚乱，探头瞧了瞧，原来是北市管事招呼着手下长工们搬运来一筐筐鸡蛋。

竹筐里垫着谷糠皮，鸡蛋不会轻易碎掉，一共擡了五筐出来。

看到货真价实的鸡蛋，吴凤英跟着精神一震，将膝上的幼童抱下放到地上站定，双眼闪闪发光地盯着竹筐里的鸡蛋。

见到一长条看不到尽头的队伍，北市的管事微微蹙眉：“这么多人啊，肯定超过一千人了。”

那份引流策略书里，提到过这种情况，当天到场的人，一千个鸡蛋肯定不够，还可以赠送些便宜的糙米，几文钱一斤的糙米，给个半碗，一点不心疼，又能叫赶来的人不至于空手而归。

于是，管事吩咐下面的人：“去擡几袋糙米来。”

正在大伙以为要开始发鸡蛋时，又见这群人扛来几只麻袋，里头似乎是米粮。

将麻袋垒好后，便开始发放免费鸡蛋。

前头几个领到鸡蛋，吴凤英跟着缓慢如蜗牛的队伍移动，终于轮到她。

她们一家子老少全部领到了免费鸡蛋，一共五个鸡蛋，小心翼翼放进垫着粗布的菜篮子。

领到鸡蛋，因着好奇心作祟，难得来一趟，自然要去北市逛逛。

经过入口时，看到刚才一群领到免费鸡蛋的人，正围在一只圆形转盘跟前，据说每人可以免费转动一次，赠送一文钱到十文钱不等的代金券，这些代金券可以当做铜板使。

这些代金券也有使用规则，每消费十文钱，可以用一文的代金券减免，只需花费九文钱，可以一次性叠加使用。

吴凤英算了笔账：“咱家五口人，如果能抽到几张一文钱代金券，一斤粗盐要四十余文，便可以省下几文钱哩！这感情好啊，正好家里的盐快没了。”

说话间，看到已有人排队，吴凤英赶紧带着一家人跟着排队去，生怕晚一步，一文钱的代金券被人抢走了。

一文钱的代金券，占据圆盘一半，有五成的机会。满五十文减五文的代金券三成，满一百文减十文代金券一成，谢谢惠顾有一成。

吴凤英一家人抽到三张一文钱代金券，一个谢谢惠顾，一个满五十文减五文的代金券，在大家艳羡的目光中，进了北市。

才到入口，经过凉皮铺子，家里幼童喊饿，一家人去铺子点了三碗凉皮。

三碗凉皮一共十五文，用代金券减掉一文钱，只需花费十四文钱。

两位老人和她们的儿子各一碗凉皮，吴凤英则和丈夫去铺子采购食盐等物资。

买来一斤食盐，比平时的价格便宜了两文钱，省下了实惠，占到便宜的两口子乐得跟捡了钱似的。

可不就是捡到钱了嘛，这一下子，立马省到三文钱，还白白得了五个鸡蛋，加在一起快二十文钱了。

她们手上仅剩的一张满五十减五文钱的代金券，略一犹豫，又去布匹庄扯了些布料子做衣裳，反正这些日常开支也是要花销，趁着有代金券，还能多省点钱。

夫妻俩拎着大包小包到凉皮铺子和公爹儿子汇聚，一家人离开北市时，遇到鸡蛋发放完了，排队的人正在发放半碗糙米……

回去路上，一家人计算着今日占了多大的便宜，扯布料省了五文钱，买食盐省了两文钱，吃凉皮又省了一文钱等等，全然忘记了，来时路上，一家人想着领到免费鸡蛋，逛一圈便离开，分文不花。

吴凤英心里闪过这个念头，一想到今天一天花掉百来文，顿时肉痛不已。

转念想到花费百来文，买来一大堆物件，还有五个免费鸡蛋，又觉得时自己占到大便宜了，也没那么肉疼了。

北市跟东市价格差不多，还有代金券和免费鸡蛋送，明天她们还来。

顶级的销售技巧，就是要让顾客觉得自己占到便宜，这样客源源源不断。

以前宋荔摆摊时，每碗凉皮的利润一文钱，开店后，她也没涨价，仍旧是五文钱一碗。