第76章
江瑶浪从甘肃回来的时候带了不少羊羔肉,趁着新鲜，他打算清炖一锅，再邀上温绍臣和小玲姐一同来吃。
西北的羊肉好,肉嫩,没什么膻味，只用一锅清水、一把葱姜和盐，就能炖得鲜香软糯。
肉熟后，江瑶浪找来相配的容器,仔细盛好，还精心摆了个盘，随后端起相机找好角度，拍了些照片。
趁他们回来前，江瑶浪回房导出素材，他快速挑出几张，略作处理，将早已准备好的配文与成品图发在了重新捡起运营的“江瑶浪”账号上。
和以往当教练时的打卡式敷衍运营不同，如今的江瑶浪对这个账号极为上心。
而重启这个账号的契机,确实也颇为有趣。
*
去年九月,江瑶浪正在黔东南参与支教，一天课后,他收拾好教案走向食堂,却在路上看见一位女生正抱着硕大的箱子，走得艰难。
他自然地大步上前搭了把手,在简单交谈间江瑶浪得知女生名为阿依,是当地的村官，阿依所在的村子盛产蜂蜜，户户养蜂,勤劳的阿妈们还会背着竹篓，攀崖收取野生蜂巢蜜。
阿依深知村里所产的蜂蜜品质优良且营养丰富，于是她便亲自将新收的蜂蜜送来学校，想着让孩子和老师们在课间饭后也尝一尝。
江瑶浪帮阿依把蜂蜜搬到食堂，又陪着她跟管理人员沟通事宜，为表感谢，阿依送给他一支润唇膏，包装很朴素，乍一看像是三无产品。
阿依解释道：“刚刚发现你的嘴角起皮了，你别看这个润唇膏长得丑，但都是我们用蜂蜡自制的，还加了维e，效果特别好。”
被她这么一说，江瑶浪下意识伸出舌头舔了舔嘴角与发干的部位。
“哎呀，别舔，”阿依立刻制止，“你看你，怎么就舔上了呢，口水又没用，只会越舔越干。”
“抱歉，我就是习惯了，”江瑶浪有点不好意思，“我妹妹也总说我不讲究。”
江瑶浪并没嫌弃这份心意，只是平时对付起皮，他都是舔湿就算了，他道了歉，顺手将润唇膏揣进了衣兜。
“怎么还道上歉了呢，哈哈，”阿依笑起来，又说，“有空的话就试试那个润唇膏吧，不骗你，真的很润的。”
“嗯嗯，好啊。”江瑶浪应着，但总觉得有些不好意思，就没有立刻使用。
阿依看他没动作，半开玩笑地催促道：“要不，现在试试嘛？我挺想听听你们城里人的想法的，毕竟你们见得多，接触到的东西也多。”
闻言，江瑶浪便不好拒绝，他拔开盖，将膏体旋出一小截。
膏体是一种天然的淡黄色，看起来油润润的，没什么刻意的香味，只能隐约察觉到一丝蜂蜜的甜。
江瑶浪微微张开嘴，用右手拿着唇膏，从左侧嘴角开始，细致匀速地抹过整个下唇，接着手腕一转，顺着唇形仔细涂好了上唇。
最后，他将双唇轻轻相触，左右抿了抿，让膏体均匀覆盖。
唇膏的质地并不油腻，加之江瑶浪涂得不厚，嘴唇表面泛着很淡的透明色光泽，勾勒出线条感极强的唇部轮廓，让本就红艳饱满的唇愈发性感。
他对比了一下涂前涂后的差异，又抿了下嘴唇，发现刚刚还翘起的死皮已经服服帖帖地软化在唇面上，那股状似拉扯的紧绷感也已消失不见。
江瑶浪被瞬间种草，于是他对阿依说：“很好用哎，感觉嘴唇舒服多了。”
“是吧！真的很好用的。”阿依的心头大石落下，又追问，“和城市里的比，你感觉哪个的效果更好呀？”
江瑶浪微微皱起眉，这道题对他来说挺难答：“抱歉，我其实对润唇膏没什么要求，都是妹妹给我买什么我就用什么。”
“我不太能描述得出来，但是你们的唇膏不油腻，没什么味道，最重要的是天然。”他顿了顿，诚恳地说，“所以，如果你们的唇膏售卖的话，可以卖给我一些吗？我打算带回去给家人朋友们。”
“当然可以，本来就是想着做出来卖的。”阿依一口答应，可神色却黯淡了些。
随后，她开始讲述自己的创业故事：“大概半年前，我就开始琢磨着该用些什么方法把我们的蜂蜜推广出去，但又不得不承认，存在的限制因素有很多。”
“村子人手不够，而且我们是一年一收，所以产量并不算高，也就没办法与工厂合作。”阿依叹气。
“然后我学着别人，在平台上搞了个账号，每天发视频、搞直播，想着通过网络把蜂蜜卖出去，可也都没什么效果。你说找网红或者买营销推广什么的吧，花了钱也不一定有流量，甚至不一定能把卖蜂蜜的钱赚回来。”
“后来，我又想到，蜂蜡可以做成润唇膏和口红，于是就和村里的人商量，看能不能通过卖润唇膏提升知名度，顺带着将蜂蜜卖出去。”
“可是成果嘛，估计你也能猜得到，”阿依苦笑着，“我们的产品是好的，可我们的审美不行，做出来的效果感觉很劣质，也不可靠，继续研发的话好像成本又太高了，于是就不了了之。”
“但我们还是每年都做新的，毕竟蜂蜡放在那里也是浪费嘛，就干脆给学生和老师们用，”坏情绪没有持续影响阿依，她乐观地说，“还有像你这种，城里来支教的志愿者，也就当我们对你们的欢迎吧，哈哈。”
江瑶浪听后，若有所思，但他谨慎地先验证：“可以给我看看你们的账号吗？”
“可以啊，”阿依拿出自己的手机，找出内容给江瑶浪查看。
江瑶浪认真地翻看内容，又默默记录着数据，他察觉出问题所在，但踌躇着不知道该如何开口。
他欲言又止的表情实在太过明显，阿依便让他畅所欲言。
于是江瑶浪深吸一口气，开始叠甲：“那个，我得先说明，我不是在批评，接下来所说的内容也只是代表着我的个人想法。”
“首先，”他指向视频的文案处，“虽然带标签不一定有效，但不带是一定不会有流量。”
“其次，内容太粗糙，并且同质化严重，”江瑶浪上下迅速滑动，连续出现的视频内容都是相同的蜂箱、蜂蜜，画质模糊，镜头晃动。
“我明白你是想展示蜂蜜纯天然，品质好，可不能这么随意地拍摄，也不能反反复复地发一样的内容，其实，阿依你可以尝试拍摄阿妈们去悬崖采蜜，或者从蜂箱取蜜到装罐的整个过程。”
“网图可以造假，但是生产的流程是没办法造假的，真实的呈现比任何花里胡哨的宣传都更有效。”
江瑶浪给出自己的建议，又开始拿着手机，边示范，边教给阿依一些简单且立竿见影的拍摄技巧。
“然后就是，”江瑶浪掏出阿依给他的润唇膏，“售卖润唇膏和口红的想法是很好的，可我好像没看到你的账号有相关的宣传？”
“其实是有的……”阿依找出几段视频，点开评论区，里面都是仅有一条由博主本人发出的留言。
正孤零零地宣传着新品。
“唉，”阿依有点为难，无奈地指了指手机屏幕，又指指自己，“主要还是不知道该怎么展示。你也看到了，我拍照技术不好，没有能力拍出好看的产品图，我又不上镜，村里的阿妈们更是不愿意出镜的，愁死了。”