第95章订单继续

老外从公文包里拿出一份公司样册，展示了几款他们打算找人代工的服装，并让两人报价。

苏晓泠：“mr.greg，我们是计件报价的。具体需要按照你下单的数量来定。”

老外：“比如，就这个图片上的abc三款，每款三个尺码，每个尺码各下单1000件。”

关于当场报价，苏陈二人早有准备，也事先做了点功课。

二人接过样册。

苏晓泠：“每款工作量不同，所以价格也会略有不同。a款是最复杂的，工作量最大，b款工作量相对少一些，c款介于a和b之间。”

老外点点头，笑问：“那么两位年轻的漂亮姑娘，你们现在可以给出答案了吗？”

苏晓泠拿起桌上计算器，因为是来料加工，所以主要成本是工时，和陈旭苒讨论后，两人报了个exwork价。

且下单后1周内，需要先支付总代工费30%的预付款，余款等交货后，两周内一次性支付。

这价格，不论是对己方的利润和风险、对老外的吸引力、以及在国内同行里的竞争性方面，都有顾及。

老外点点头。

苏晓泠补充：“关于货期和付款方式，贵方有什么要求吗？”

老外：“货期我们通常是15-30天，看紧急情况。交货最好是fob。支付的话，我们通常是信用证和电汇两种。”

苏晓泠笑：“交货方式exwork或者fob都可以，看你们需要。支付的话我们更喜欢电汇。”

老头也笑，挑挑眉，端起咖啡把最后一口喝完，赞道：“咖啡不错。”

陈旭苒：“需要再来一杯嘛？”

greg晃了晃脑袋：“哇哦，好啊，那就再来一杯吧。正好今天没吃早饭。”

陈旭苒帮两人续杯，又端上陈小弟早晨打包来的西点，两个羊角面包。

老头greg眼睛发亮，笑得灿烂，说今天这次会面让他吃惊，遇到两位优秀的销售，不但英文说得好，业务精通，而且还年轻漂亮，最意外的是还招待自己吃了一顿美味的早午餐。

陈旭苒打趣：“mr.greg,明天如果您来展会也正好没吃早餐的话，欢迎您再来。”

老头哈哈大笑：“好的，如果我明天来不及吃早餐，一定再来。”

洽谈尾声，老头：“我总体对贵公司的产品质量，还有员工的素质，”他指了指面前的苏晓泠和陈旭苒，“感到很满意。”

苏陈二人微笑点头表示感谢。

老头greg继续：“正式订单，最迟会在这个周五以前发过来。”

苏陈二人：“好的，我们期盼早日跟贵司合作。”

这次谈判，翻译全程没说上一句和业务相关的话，全程有些尴尬。苏陈二人考虑到对方感受，和greg聊天时，也常会对翻译有眼神和表情的交流。

送客人下楼时，陈旭苒招待greg，苏晓泠和翻译亲切聊天，问对方哪里人，从事翻译多少年，专门承接哪些领域的翻译工作，等等。

最后得知对方竟然还是校友，距离感一下子排除了。

苏晓泠招呼陈旭苒：“苒苒，你知道吗，赖先生竟然也是江大的，是我们的师兄。”

两人轮番和这位师兄握手，并向一旁的老外greg解释他们三人的校友偶遇。

greg也对于这样的意外表示惊喜。

送走了客人，两人来到一楼展示区。陈丽娟拉着两人上了二楼，询问情况。

苏晓泠给三人都倒了杯茶，坐下。

陈旭苒拿过茶喝了一口：“谈得是满愉快的，就是还要再等几天才能知道结果，但应该基本能成。”

苏晓泠：“那greg对我们公司的整体感觉还是蛮好的，而且结合目前国内服装行业的整体情况，我们的优势也很明显，把握还是蛮大的。”

陈丽娟：“反正你俩自己把握，需要什么配合，直接跟我说。”

苏晓泠：“陈总，公司之前出口，有自己专门的关务吗？”

陈丽娟：“没有。都是找对口的外贸公司直接负责一揽子业务的。”

苏晓泠：“如果后续这些业务做起来的话，最好能有一名专职的关务人员。以后遇到的问题和种类会越来越多，不管是来料加工物料到海关的免税和通关，还是出货时的报关事宜，有个懂业务和流程的自己人从中周旋，会事半功倍的。”

陈丽娟：“好，我让人力资源部门去找一找。”

下午一点半，c公司的代表准时到达。对方来了一男一女两人，都是老外，年龄都在35岁左右。

互换名片，女士是总裁，叫michellechannel,男士是执行总裁，叫andrewchannel。

从两人神似的五官、气质和姓氏，不难得知两人的直系亲属关系。

照旧，苏晓泠和陈旭苒带领两人先参观一楼展区，总裁女士表达出对那款和她同名的服装的强烈兴趣。

两人带着channel兄妹来到二楼，流程和上午的基本相同。

执行总裁andrew表示，两人本来是利用这次展会的时间，来华国找一找合适的oem代工厂，后来他妹妹michelle看到这款和她同名的服装，突然有了新的想法。

他笑了笑，看向身旁的妹妹。

总裁女士也笑，接话道，她们的c品牌由她们的祖父创立，已经有60年的历史，她们很多布料都从华国进口。

现在亚洲的市场份额逐渐在增大，他们想找一家亚洲本土的工厂，为c品牌亚洲市场代工。

她和她哥哥刚才看了一楼的产品，觉得做工和质量上，应该都能符合c牌的要求。