解读《孙子兵法》⑦

一、胜利之师与失败之师的差异

“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”胜利的军队总是先有了胜利的把握才去作战，而失败的军队往往是先作战然后才去谋求胜利。胜利之师在行动前会进行全面深入的谋划。他们会仔细考虑各种因素，比如天时是不是有利，地利能不能得到，人和是否具备。还会深入了解敌人的情况，像敌人的政治局势稳不稳定、防备部署严不严密、资源充不充足，以及敌人的将领和谋士能力水平怎么样。只有在对这些情况有了充分的了解，并且确定有很大的胜算时，他们才会决定出兵作战。比如，当出现以多打少的好机会，自己一方有能征善战的将军和勇敢无畏的士兵，而敌人是没有经过充分训练的士卒时，胜利之师就会果断出击。这样的做法让他们在战争中始终占据主动，大大提高了获胜的几率。而失败之师就表现得比较鲁莽和草率了。他们对敌人的谋略一无所知，也不懂得根据实际情况灵活应变，就贸然带着军队与敌人交战。他们没有明确的作战计划和策略，在战斗中常常不知道该往哪儿走，一会儿向左，一会儿向右，犹豫不决，没有坚定的方向。同时，失败之师的部队管理也存在很大问题，非常混乱。然而，即使在这样的情况下，他们还是驱使士兵上战场，仅仅寄希望于侥幸能够获得胜利。这种没有充分准备就投入战斗的做法，就像让羊进入虎口一样，结果必然是失败。

二、善用兵者的策略

“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”善于用兵的人，一方面会“修道”，也就是从多个方面提升自己的实力，确保自己处于不败之地。在军事方面，他们熟悉各种战略战术和布阵的方法，知道如何根据不同的情况制定作战计划，充分发挥自己一方的战斗能力和智慧。在政治方面，他们了解国家的政治局势，确保政治稳定，为战争提供坚实的后盾。在士气方面，他们懂得鼓舞士兵的斗志，让士兵们充满战斗的激情和信心。对于自然界的客观条件，比如天文地理等，他们也了如指掌，能够根据天气、地形等因素制定合适的作战策略。同时，他们还能了解人民的意愿和疾苦，得到人民的支持，获得民心。另一方面，他们会“保法”，这意味着建立健全各种法度、法律、制度和军规。做到赏罚分明，让士兵们清楚地知道自己该做什么，从而激发他们的积极性和战斗力，使他们愿意为了胜利而拼命。当用兵的人做到“修道而保法”的时候，就能够成为决定胜败的关键人物，完全掌握胜败的规律。因为他们既有强大的实力作为基础，又有完善的制度来规范和激励士兵，所以在战争中能够占据主动，取得胜利。

三、善战者的特点

1.尊重常识：英雄人物一定要尊重常识，不能为了显示自己与众不同就拒绝常识。如果不尊重常识，就可能会陷入陷阱。比如，大家都知道某个人是坏人、是奸臣，却还要任用，就会带来灾祸。历史上很多大人物都犯过这样的错误，一些皇帝因为不尊重大家都知道的常识，宠幸奸臣，最终导致身死国灭。所以，我们要认识到不尊重常识的害处，以正确的态度看待自己的认知，不能为了与众不同而放弃常识。真正有智慧的人应该在尊重常识的基础上发挥自己的认知优势。

2.不被评价影响：领导者和决策者不能有虚荣之心，不能被别人的称赞所迷惑。软弱的人容易被舆论裹挟，在意大众的看法，但实际上自己的胜利或失败与别人无关，别人只是在看热闹和评价。领导者和决策者必须找到最正确的路径和决策，去做最正确的事情，追求真理级别的胜利，而不能被别人的评价影响了真正的胜利追求。

3.信任久经考验的人：在行军打仗中，对于那些长期跟随、久经考验的军师，他们谋划精密，值得信任和重用。而对于初来乍到、还不了解的人，不建议直接启用，而要经过长期考核。主将在使用军师的策略时，应该进行长期考核，一旦发现有人确实比大多数人智慧得多，就要多多参考其意见。主将必须保持谦虚谨慎，不能与最智慧的军师比赛谁更智慧，更不能为了显示自己智慧而不听从智慧军师的建议，这是愚蠢的行为。因为只有战争最终胜利了，才能显示主将真正的智慧。在战争中与自己人比赛谁更智慧，是一种虚荣的表现。此外，主将虽然有决策权利，但也有责任。主将必须清楚，每一个决策后的损失最终都由自己承担。所以，主将必须做出理智的决策，不带私人情感，站在所有人的利益前提下进行决策。这就如同在做企业一样，领导者要为大家的财产、前途和工作负责，不能把权利交给愚蠢的人或陌生人，而要信任那些久经考验的军师和将军。

4.只做有把握的事：真正善于作战的人，是在敌人已经呈现出失败态势时才出击，他们只是顺势收割胜利果实，而不会去挑战尚未失败的敌人，也不会去尝试把不可能变为可能。对于企业家来说，这意味着只做自己熟悉且有十拿九稳把握的市场。不轻易涉足自己完全不了解或没有把握的领域。有人可能会认为这缺乏开拓精神，但实际上并非如此。如果能在自己擅长的一亩三分地上不断深耕、深挖，满足社会需求，同样可以把企业做大做强。守住熟悉的市场并不断精耕细作，能够充分发挥自身优势，降低风险，提高成功率。同时，通过持续满足特定市场的需求，企业可以建立起稳固的市场地位和良好的口碑，实现可持续发展。

5.及时解决小问题：高明的将领在敌人尚未形成兵势时就将其消灭，他们的胜利看似平淡无奇，没有显赫战功。这就如同在经营企业和人生中，应悄无声息地获得成功，而不是炫耀和张扬。这是因为他们在平时就下足了功夫，不断积累和准备。人不能有炫耀心理，不能轻举妄动。如果不及时处理小问题，小问题就可能演变成大问题。对于普通人来说，根本经不起这样的折腾。几个小问题不处理，一旦变成大问题，就会让人招架不住，无论是财力、精力还是人生都难以承受。所以，越是小人物，越要学会在问题还小的时候就及时解决，避免小问题变成大问题。要保持警惕，对潜在的问题有敏锐的洞察力，一旦发现问题，立即采取行动，将其解决在萌芽状态，这样才能更好地应对生活和工作中的各种挑战。

6.低调达成目的：真正善于作战的人，在战争还未开始时就已经制服了敌人，所以他们不会经历恶战，也就没有机会获得智慧之名和勇武之功。他们默默无闻地就达成了自己的目的。这需要有深度的智慧和谋略，而这种谋略一般人根本看不出来，只会觉得他们平平无奇，与众人无异。只有最高明的人才能理解他们的厉害之处。这是一种极高的修为境界。这样的人有本事却不张扬，因为即使张扬了，别人也不懂，甚至可能不认可，还会以为他们疯了。在生活中，如果看到那些看起来平平无奇却能达成自己目的的人，他们往往是高人。他们懂得在不引人注意的情况下，运用智慧和谋略，悄悄地实现自己的目标，而不是通过张扬和炫耀来吸引关注。这种低调而高效的做事方式，体现了他们对事物的深刻理解和高超的掌控能力。

7.在保守中进攻：对于企业家来说，不能只想着在市场上投机取巧寻找机会，而忽视自身的基本面建设。战争的本质是基本面的较量，成功也是基本面的胜利。如果没有深厚的底子，只是盲目在市场上找机会，很可能会赔本甚至破产。但这并不意味着不找机会，市场上确实存在机会，要在保守中进攻，在进攻中保守。就像打仗一样，不能只是等待敌人出错才去攻击，可以运用各种计策引导敌人失误，但前提是自己要打造好基本面，查漏补缺，练好基本功。只有这样，当机会出现时才能抓住，否则即使真机会摆在面前，也无能为力。总之，要在确保自身实力和基础稳固的前提下积极寻找和创造机会，实现稳健发展。

8.按部就班成功：打仗和经营企业都不能胡闹冒险，要计划周密，有万全之策才行动。真正智慧的人都是稳中求胜，慢慢来。真正成功的人没有可歌可泣的故事，而是按部就班地做好每一个细节，最终获得成功。这强调了在做事时要脚踏实地，注重细节，稳步前进，而不是追求冒险和侥幸的成功。