第102章业绩
“那这样，暑假你忙完两个月先回去上学。以后寒暑假就来我这兼职，待遇方面给你提高10%，就当我们公司的储备人员，你先锻炼着。”
“等到你正式毕业的那一年，再把你招到我们公司作为正式员工。我到时候也会给你安排你一些个重要的岗位，这几年你就当是边学习边积攒经验，当然不要影响到你学习。”
心媚一听这个消息，开心得不得了：“周磊哥，你真的对我太好了，非常感谢你这么信任我，我一定会好好工作，努力回报你的。”
就这样，心媚在周磊的各种鼓舞下工作越来越有干劲。
“老婆，我觉得咱们的公司应该需要一些改革，应该多注入一些新鲜的血液。我准备去一些好的大学进行校招。”
“现在的互联网这么发达，我们如果光光只做实体店，那是远远不够的，我们得跟上时代的步伐。”
“我认同你的说法和观点，其实早在你大学开网店的时候，我就蛮佩服你的，那个时候网店还没有现在这么普及，你就已经赚到了第一桶金。”
“当时也是没办法，家里的一堆存货急着要出售，谁想到危机反而变成了转机，真的是误打误撞，也让我开始接触到了网络这个更多更广阔的市场平台。”
“老公，你放心大胆的去干吧。你有什么新的想法和决定都可以去试炼试炼，我一定在你背后坚定地支持你。”
“谢谢你老婆，我真是没有娶错人。”
在周磊的安排下，公司来了不少年轻人，有负责文案编辑的，有负责拍摄的，还有负责采购和售后的，一个年轻的团队就这么成立了。
周磊算了一笔账，发现其实做网店的生意比做实体的成本要便宜多了。于是在这一年，他在网上连开了五家新店铺。
因为自己家的产品质量过硬，消费者的反馈跟评价都相当好，所以衣服都很畅销，这一年他就赚了整整两百万。
事业家庭都如意的周磊，也对自己的未来越来越有信心。转眼他的孩子已经两岁，也到了心媚毕业的这一年。
接到电话的心媚，也如约来到了周磊的公司正式就职。
“周磊哥，没想到我们的两年之约这么快就到来了，时间真的过得好快呀，仿佛一切都像昨天才发生的事情。”
“是啊，时间不等人，所以咱们得抓紧开始安排工作了。之前实体店的业务你也挺熟悉的，我准备先帮你派去实体店当主管，你先在那干个一年，这期间你多调研调研客户的反馈。”
“因为我们现在线上的业务都能实时看得到客户的评价，但是线下方面有一些客户的流失，还没有找到一些具体的原因，所以这方面你帮我多用点心，跟进跟进。”
“好的，周磊哥，您放心，我一定帮您把事情给办好，到时候我给你写一份客户调研报告。”
成为店铺主管的心媚，每天在几个实体店之间穿梭。当有客户进来店面购买商品的时候，她都会站在一旁默默地观察销售员的话术和客户的反应。
久而久之，她很快就找到了客户流失的真正原因。
一方面是网络购物的兴起，网络上物美价廉的衣服，已经让消费者挑花了眼。很多消费者来实体店都只是试穿一下，并不会真正的购买。
“周磊哥，我觉得咱们的服装品牌，线上和线下应该做两种营销渠道。凡是在线上卖的衣服就不要出现在线下的实体店，不然很容易被价格站给打垮，影响实体店的销售。”
“实体店因为客户是实实在在能够摸到衣服的品质的，而且本身实体店的成本就比较高，所以我们应该在实体店卖一些质量好，高端的衣服。”
“在网络上，我们反而可以经常做一些活动，可以把一些实体店卖不动的一些衣服放到网络上，在价格方面可以多让利一些给消费者。”
周磊想了想心媚说的话，“你分析得很有道理，有一些观点跟我之前心里想的也是不谋而合。”
“那我们就单独开辟一条专门的线上生产线，这条生产线主要就生产给网络上的店铺去销售，价格方面咱们可以尽可能地把成本打下来，多让利给消费者。”
“其他的生产线还是给实体店服务，咱们用一年的时间看一下到底是线上的生意好还是线下的生意好。”
“另外，咱们的出口生意，我也想做一些变革。我想把咱们的生意从出口转为内销，这些年其实咱们国家消费者消费水平已经有了显著的提高。”
“反而是国外客户的消费习惯，一直保持着不变。他们总是一味地追求低价，但是咱们的服装品牌，价格定位很难一味地去妥协。”
“没错，周磊哥你说得对。那咱们就一个一个击破吧，线上的生意你多盯着点，实体店我会帮你多看着。”
两个人分析完之后就各自忙活开了，心媚也学了很多的店铺摆设技巧。每隔一周就会针对不同的店铺，进行一些产品的摆放位置调整，从而做到更好地吸引客户的眼球。
在她的努力下，实体店的生意比上一年销售额提高了20%，这一年也迎来了她的高光时刻，让她充分认识到了自己存在的意义和价值。
“心媚，我果然是没有看错人，你真的是一个销售天才，任何不好卖的东西到你的手上，就能脱销。”
“周磊哥，你夸得我挺不好意思的，其实这也是因为咱们家的衣服质量过硬，款式又吸引好看，顾客自然是流连忘返。”
“对，没错，都是大家团队协作的功劳，所以我决定今年的年终奖，每个人都提高10%，希望大家来年还能更加的努力。”
大家听到这个消息，都开心地欢呼雀跃起来，纷纷鼓掌，表示自己跟对了好老板。
“周老板，你可真是一个良心企业家呀，我们以后就跟定你了，你指哪我们就打哪。”员工小林激动地说着。