第764章钱掌柜的加盟梦

彩色纱线上了织机之后，织出来的布跟白布完全是两个世界。经纬交织之间，颜色浑然一体，不是印上去的、不是刷上去的，是从布的骨子里透出来的。

陆渊拿着第一匹绛红色的棉布，翻来覆去地看了好一会儿。

"沈小山。"

"在。"沈小山站在旁边，紧张得直搓手。

"重大改进，二十两银子。"陆渊说，"另外，从今天开始，你是染色车间的技术主管。月钱翻倍。"

沈小山张着嘴，好半天才蹦出一个字："啊？"

"啊什么啊？回去准备大规模生产。第一批彩色布料，我要在半个月之内上市。"

消息传出去之后，京城炸了锅。

"大乾制造"的店铺门口，头一天就排起了长队。

原来的白色棉布已经够便宜了。现在出了彩色的，价格也没贵多少——一匹红色棉布八十文，蓝色的七十文，黄色和绿色各六十文。

八十文一匹的红布是什么概念？以前在绸缎庄买一匹红绸子，少说也要五百文。还不耐穿，稍微刮一下就是一道口子。现在同样的颜色，棉布的，结实、暖和、好洗，八十文。

京城的妇女们疯了。

不光是普通百姓，连那些太太奶奶们都坐不住了。林婉的缝纫班上，好几个人问她要了布样，回家就让裁缝比着做衣裳。

成衣车间更是加班加点。五颜六色的棉布袄裙、外衫、里衣，像流水一样铺满了货架。

安远伯的儿媳穿着一件松绿色的棉布袄裙去参加了一次宴会。回来之后跟林婉说："林姐姐，你是不知道，多少人问我这衣裳哪儿买的。我说是大乾制造的，她们眼珠子都要掉下来了。"

陆渊站在工厂的仓库里，看着一车车彩色布匹被运出去，心里的那块石头，总算放下了一半。

布匹的品种问题解决了。但量的问题还在——染色车间的产能，现在是瓶颈。

他转头对沈小山说："想办法扩大产能。染色车间的规模，要在两个月内翻一倍。"

沈小山点头："元帅放心，我已经在想了。热染设备可以改成连续式的，不用一锅一锅地泡。"

"好。方案出来了直接报给我。"

陆渊走出仓库，对老赵说了一句话。

"去打听打听，钱掌柜最近是不是在到处找我？"

钱掌柜确实在找陆渊。

他不是找了一次两次，是找了四五次了。每次都被管事的挡了回来——"元帅忙，您改天再来。"

钱掌柜不敢发火。跟冠军侯的府邸比起来，他那个生意算什么？但他心里着急。

钱掌柜叫钱富贵，在京城开了一家布庄，不大不小，做了十来年。自从"大乾制造"的布匹上市之后，他的生意就没法看了。价格被打到了脚底板，客人一天比一天少。

别的布庄老板恨陆渊恨得牙痒痒。钱富贵也恨过。但他是个聪明人，恨了两天就想通了——你打不过他，那就加入他。

他想做"大乾制造"的经销商。

不光是在京城卖，他想把这个生意做到外地去。天津、保定、济南、开封——这些地方的老百姓，也一样需要便宜又结实的布。现在那些城市的布价，比京城高了一大截。他要是能拿到"大乾制造"的货，运到那边去卖，那利润可就大了。

所以他找陆渊，不是来诉苦的，是来谈买卖的。

老赵把钱掌柜的来意跟陆渊一说，陆渊想了想，让他明天来。

第二天上午，钱富贵穿了一身体面的衣裳，准时到了陆渊的书房。

"冠军侯。"钱富贵一进门就拱手作揖，"打扰了。"

"坐吧。"陆渊指了指对面的椅子，"听说你想做我的生意？"

钱富贵也不绕弯子，坐下来就开始说。

"侯爷，您的大乾制造，布匹好、价格低，京城的老百姓都认这个牌子。但京城就这么大，您的产量越来越高，光在京城卖，迟早要饱和。"

"你说得对。然后呢？"

"我想帮您把布卖到外地去。"钱富贵从怀里掏出一张纸，上面写着几个城市的名字和估算的数字，"天津、保定、济南、开封，这四个地方，我都有关系。我在天津有个表弟开铺子，保定有个老朋友做杂货生意，济南和开封那边也有熟人。只要您愿意供货给我，我负责运输和销售。"

陆渊接过那张纸，扫了一眼。

"你想怎么做？"

"批发。我按批发价从您这里拿货，运到外地，加上运费和利润，在当地零售。牌子还是用您的大乾制造，我只赚中间的差价。"

陆渊把那张纸放在桌上，没有马上回答。

他靠在椅背上，想了一会儿。

钱富贵的提议，方向是对的。他的布匹产能在不断扩大，光靠京城一个市场确实不够。向外扩张是必然的。

但怎么扩张，是个问题。

如果只是简单的批发——把货卖给钱富贵，让他自己去折腾——那就等于把品牌和渠道的控制权交出去了。以后钱富贵在外地怎么卖、卖多少钱、服务好不好，他管不了。

万一钱富贵以次充好呢？万一他在外地哄抬价格呢？大乾制造的牌子砸了，最后倒霉的还是自己。

"钱掌柜，你的想法不错。但我有几个条件。"

"侯爷请说。"

"第一，不叫批发。叫'授权经营'。我授权你在指定的城市，使用大乾制造的牌子开店。你的店面装修、商品陈列、价格定位，都要按照我定的标准来。"