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杜雅琴带来的广告业务,是给国产化妆品拍广告，这个牌子姜弗知道，大概在九八年的时候破产消失,但在八十年代家喻户晓，便宜大份，很受欢迎,不知道为什么，迈入九十年代走下坡路，到九十年代末悄无声息就没了。
姜弗觉得，是产品迭代没跟得上时代的发展,八十年代人均收入不高,九十年代经济飞速发展,对消费品的追求不一样,不一定是便宜的就好卖，但姜弗是知道的,所有的东西都有轮回,再过二三十年,国货会崛起的,但是现在这个等着起死回生的品牌,等不了那么久。
姜弗了解情况后,心里已经决定接了，如果能在她手上,给国货带来一丝希望,也要尽全力试一试。
她笑问：“这可不是拍个广告就能盘活厂子的事，需要一系列策划跟进,这么笃定的找我？”
杜雅琴就是相信姜弗，她和宋成忆的启动资金,是家里那几十万的拆迁款，一年多的时间，公司开了、项目做了，服装厂从无到有，蒸蒸日上，就连广告公司，一开始都是为服装品牌服务才开的，现在看广告公司朝气蓬勃的气象，发展不会差，她觉得姜弗想做的事情，大概率会成。
常开远是杜雅琴亲戚，八十年代下海创立了国货品牌，一开始只有一款便宜实用的面霜，三块钱一瓶，卖了好几年，后来厂子扩大，陆续开发了其他产品的生产线，红火了几年，但到了九十年代，被其他品牌、进口品牌挤压的越来越没有市场份额，明明便宜又好用的东西，为什么不被待见了呢？
常开远是技术出身，营销这块不行，听说她在夜大学广告营销，找到她，她马上想到了姜弗，服装和化妆品销售思路，她觉得逻辑上是差不多的，姜弗的服装品牌现在营销的品牌力度不错，换了化妆品应该也行。
杜雅琴可惜亲戚十几年的心血，想尽点力，她说：“我家亲戚看到了广告的威力，这次想花大价钱做广告，想把品牌盘活，孤注一掷，我一下子想到了你，你至少不会为了挣钱，去坑他的广告费。”
姜弗叫杜雅琴给她一天时间，“我回去想想方案，有把握才能接，没把握，这么重的担子，我也不敢挑呀。”
杜雅琴给她信心，“常叔这次决定把广告当做起死回生的唯一办法，你不接他也会找别人，我不信他找的人，比你更有良心，还是希望你能接。”
姜弗点头，说回去想想，其实思路她是有的，常开远的产品线大多在几块到十几块之间，这样的价格投入广告，如果销量没有爆发式的增长，大概率要被营销的费用拖垮。
回家后姜弗方方面面算了好几遍投入和回报比，然后拿给宋成忆看，说了常开远厂子的事，说道：“我估计他已经山穷水尽，想靠广告搏一搏出路。”
盘活一个企业，没有大笔的资金进去，没那么容易的，宋成忆问道：“你还是想接？万一投了广告打水漂，怕人家怪你。”
姜弗说：“我觉得是机会，如果成功了，就是广告公司最好的名片，而且我也想让老国货坚持到曙光的来临。”
家里现在几个生意都在持续的挣钱，t姜弗还有自己的服装品牌，她其实不需要劳心劳力去做费劲的事，但宋成忆不是目光短浅的人，媳妇想做的事有意义，有时候不单为了钱，那就去做。
他支持道：“事先把各种预期的好结果、坏结果都和甲方说清楚，你只给建议，决定还是让他们自己做。”
姜弗也是这个意思，她有好心，但不泛滥，带着初步的设想方案，她去了深圳见常开远。
常开远亲自来车站接人，带着姜弗参观他的工厂，做技术出身的就是不一样，姜弗看下来，工厂管理严格、生产线是两年前大价钱从国外进口过来的，前些年挣的钱，全投入到工厂和设备中，单这个厂子，价值就很大了，可惜销售端却走下坡路。
参观了工厂，姜弗有一说一，跟常开远说，他目前的产品中，挑不出有价值的单品来做广告。
她说：“不是说您产品不好的意思，产品非常好，但这个销售价格，做广告也亏呀，可以研发一款主推的新单品，价格拉高，品牌的老客户接受、新客户又愿意尝鲜，把握更大。”
杜雅琴推荐姜弗，常开远了解过，对这位年轻创业的小姑娘很是佩服，或许他真是老了，思想跟不上时代的发展。
常开远带着研发团队，研发一直没停过，正好有款新升级的产品，功能全效，只是没想好定价和推广策略。
他让姜弗放手去做，“新产品现成的，我想连着定价和推广都交给你，我心里有个预估的销量，三个月内超出我预估的部分，按照销售额再多给你提百分之十。”
“好，那这可要写进合同里。”姜弗笑道：“如果达不到您的预期，我也不能承诺赔付哦。”
常开远给出额外的策划提成，是想姜弗能拼尽全力，当成自己的生意来做，他保证道：“我相信你，这条也写进合同里。”
化妆品比服装还暴利，姜弗了解各方面的成本后，开始着手制定一整套的广告销售计划，首先新产品的包装一定要改得高大上，然后售价提价，名字从面霜改成精华蜜，质地需要调配的再稀薄一些，符合蜜的质感，分量减少百分之四十，物依稀为贵，那么大瓶，用到何年何月，做八十毫升装已经很良心了，产品功效需要再次升级，主打全方位、一瓶搞定、全家都能用的噱头，她在夜大学的广告专业知识，已经能运用到实践当中了，这里面主要还是上辈子的阅历、见识起了大作用。
常开远看到姜弗提交的详细策划方案，心想年轻人的思路就是不一样，胆子大，花样多，他对姜弗的信心又多了几分。
常开远一门心思想挽救自己的心血工厂，他大姐却急了，跑过来劝他，“这五十万是银行贷款来的，你贷款做广告，血亏呀，不如把厂子卖掉，拿钱退休养老，五百万，过几天可没有这个价格了！”
工厂、品牌、设备一起打包，五百万，确实能让常开远还掉所有债务、发掉所有遣散费，还能剩下一百多万退休。
可是，他这十来年的心血怎么算，不到最后一刻，他不会放弃。
他说：“大姐啊，人家许诺你多少中间费，让你一趟趟来劝我卖厂？”
常开远大姐不瞒他，“百分之十，五十万，额外给的，但我真的是为你好，等你还不上银行欠款、走投无路，人家绝对不会再给这么多。”
常开远不为所动，他宁愿冒着破产的风险，也要再博一把，为他和跟他奋斗十多年的员工负责。
……
常开远的研发室效率高，按照姜弗的要求升级了精华蜜，销售渠道现成的，省了大心，包装全新升级，透明的玻璃瓶，泵压头、蜜一样的质地，观感非常美妙，产品突出一个高档，价格中等偏上，姜弗也想定高，但是整体产品线价格低，突然冒出个高价，销量不会好的，只能循序渐进。
她请了小有名气的明星来拍广告，投放央视，商场柜台全部上新品的灯箱广告，挑选经济发达地区的主要线路公交站台、出租车、加上电视台，铺天盖地广告投放，配合营销词、和过硬的产品质量、使用体验感，精华蜜销量暴增，一个月，厂里日夜倒班，才勉强给全国各地的销量供上货。
这一轮营销组合拳打下来，常开远的厂子盘活了，如期给银行的分批贷款还上，厂里拖欠了半年工资全补上，还发了奖金，姜弗的广告费、提成费如数给了，两个月忙下来，确实够一年的产值了。
钱挣了，广告公司的名气也打出去，姜弗还没歇几天，有个国际品牌的亚洲区经理，来找姜弗，说她这次的营销方案非常成功，愿意给姜弗这样的小公司机会，签订一年的广告合同，但有个条件，她不能再接常开远的国产品牌广告。
有项目做当然开心，但是加上霸王条款，姜弗比这位亚洲区经理还不爽，问道：“可以问下二选一的原因吗？”
黎京海觉得这没什么不能说，何况里面还有亲戚关系，姜弗总不能帮外人，不帮自家人吧，而且不需要她做违心事，只是不再负责常开远工厂品牌的推广。
他笑道：“你妹妹姜言，想买下常开远的工厂，以后有用。”
原来之前开价五百万，要买下工厂的人是姜言安排的，那姜言现在默许黎京海过来，打的什么主意？
姜弗问道：“你和姜言怎么认识的？”
黎京海脸上有微不可查的红晕，说道：“年初的时候，我刚回国偶遇，她真是我见过最古灵精怪的明珠，你们姐妹俩同样优秀，她偶尔提到你，也是满口称赞。”
看来这是姜言发展出来的优质鱼塘，而且不知道她和姜言的真实关系。
姜弗笑了，说：“我跟姜言没你想的那么好，今后也不会有任何形式的合作，你们公司的广告我不接了，抱歉。”
黎京海有些诧异，问道：“如果你们关系不好，她为什么极力推荐你的公司，给你拉活？”
姜弗摇头，“你都说她古灵精怪，我懒得猜，不过其实不用猜，她大概率是想通过你，过来试探我有没有消气，判断要不要来找我，但她搞错了，我对她没有气、也不存在期待，就只是单纯的、不想和她有任何生意往来而已。”
……