第88章

因为有两天试用期,所以找人教规矩的事不急。

不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少,但是能帮着自己考察的,也只有祖母了。

谈晓兰就找了祖母,老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷，来到州府，不是在教孙女管家,就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活,日子倒也不觉得无聊。

现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟，老太太心里只有高兴的份，一点也不觉得麻烦。

甚至于还想着，让小菊和招弟也不一定知道怎麽考察丫头,不如让她们也把丫鬟领过来,一起考察。

谈晓兰说了考察丫鬟的事了，顺便又把去禹家借人的事说了。

老太太一听也觉得可行，道：“过两天这几个丫头若是没什麽问题，办了身契，我就去禹家借人。”

老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了，把所有的心思都放在了店铺上面。

任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题,剩下的才是能力问题。

谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子,到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！

这些存银,打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。

店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。

坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了麽，怎麽还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完麽？”

谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”

现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。

到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做準备，购买厚布料的人比较多。

所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。

但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。

王氏却不怎麽看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去麽？”

谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买麽？”

王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎麽可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”

谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖麽？”

王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”

谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”

王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”

谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”

王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。

出城又走十里，才到了染房。

高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”

高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”

老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。

谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。

世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。

先对身后的什麽人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”

然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”

谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”

她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。

老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”

谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。

男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”

这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。

他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”

这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这麽个说法。

因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。

双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”

二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”

谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”

二掌柜笑道：“这个当然没问题。”

谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。

染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。