第28章用专业让自己赚得更多(2)

第28章用专业让自己赚得更多(2)

一个人的期望值与他们所得到的结果有着非常密切的关系。所以，向老板开口时，你的期望值应该是符合实际的。因此，应该注意多关注一些同行的薪酬情况，同时，还应当注意用一种婉转的方式表达自己的意愿而不能过于生硬。3.明确自己的利益

加薪也包括你在各方面的福利和待遇的提高。除了最基本的薪水之外，比如利润提成、股票期权、晋升机会、年假等都可以向老板提出。许多人觉得这种事情很难开口，其实这是一种误区，开诚布公反而更能够促进双方的理解与沟通。

4.估算老板的利益

和你一样，老板也关心自己的利益。在你说服他为你加薪时，要注意，你的利益增长和他的利益增长应该是相一致的。

5.备选方案

万一无法说服老板为你加薪，你需要准备一个“b计划”来达到你的目的。可以准备一个详细的行动方案以备不时之需。

女性升职要具备的六大特质

求职之初，女性往往会因为过于谦逊而错失了该有的位置，在工作过程中，可能也会过于温柔和缓，不想竞争，因而必须在不如自己的人手下工作，甚至对方由于能力不足、表现不如自己而会想要打压你。

职场即战场。倘若你想要晋升，随之而来的竞争和搏击就不可避免，这时，你能依靠的只有自己的坚强意志。千万不要常常觉得自己很可怜，装柔弱或轻易落泪，那只会破坏形象，职场中女性若表现出弱者姿态，就注定和晋升无缘。从重建“上进心”及“自信心”开始，学习正确地评估自己，是职业妇女成功的第一步！

竞争激烈的职场上，女性如果想要获得成功，除了有时必须付出比男性更多的努力之外，还要从下面几个方面来提升自己的素质。

1.敢于踊跃发言

在一些以男性占多数的职场中，女性的意见往往会被淹没，成为“没有声音的人”。女性应该坚信，自己绝对有发表意见的权利。成功女性发言前有所准备，有条理地陈述意见，并且言之有理，自然能表现出权威感，也较能在同事中被突显出来。

2.勇于提出需求

千万不要以为，你的主管会很主动地注意你的需求，会替你设想，为你规划升迁之路。其实，一个部门中人数众多，主管很难顾及每个人的需求。如果你有很强的上进心，最好主动让主管知道。除了直接向主管反映你在工作上发展的期望外，还有其他一些方式，可以让主管察觉你的上进心。例如，在开会时，成功女性从很早就已经坐在“参与度高”的前段座位，并且积极发言、提出有建设性的想法。

3.要求授权、担起责任

在职场上，老板最喜欢的员工，是可以放心授权的“将才”，而不是畏畏缩缩、无法担起大任的小兵。女性如果能够“主动”要求上司授权，接下别人不敢接的工作，自然能得到更多的表现机会。例如，你可以勇敢地接下大家都觉得棘手的项目，借着这些工作的洗礼，累积职场经历，并且激发自己的潜能。

4.对自己的定位清楚

女性想要在职场上担任要职，一定是很早就已经抱持“我要在职场上闯出一番成就”的决心。她们不会怀有“等哪一天出现一个白马王子救我脱离苦海”的天真想法。她们知道，在职场上为自己定下什么样的目标，往往结果就会如何。例如，为自己定下“要在几年内成为主管”的目标，并且有计划地去达成过程中必须完成的小目标，自然就有成功的机会。反之，如果一点具体目标也没有，成功也不会从天而降。

5.懂得推销自己

在职场上，自我营销是绝对有必要的。在众多同事中，如何让老板发现你的上进心和专业能力，需要有一些主动的作为。即使主管没有要求，成功女性也会定期向主管报告工作进度。

另外，当其他同事习惯性地躲着老板时，她们会主动与老板攀谈，给老板留下积极、正面的好印象。

6.对不会的要边做边学

与男性相比，女性往往容易退缩，对于未曾做过的工作，总是显得迟疑不前，也因此错过许多表现的机会。而成功女性则不愿错过任何表现的机会。她们知道，对一件工作即使不是完全熟悉，也可以边做边学，而且要充满信心上场接受挑战。即使做错，也能得到宝贵的经验。例如，当上司要给你升任主管的机会，有潜力的成功的职场女性不会以“我没当过主管”为理由而退却。在职场中顺势而为、随机应变，也是能否早日成功的关键之一。

最后，在职场上真正成功的女性，不会整天紧绷着一张脸，也不会焦躁地走来走去，使别人有借口批评她“情绪化”。所以，不管你多努力、多累，或多生气，“保持笑脸、放轻松”的确是职场女性必须要学习的功课。

女性创业逻辑和女老板的定位

现在，创业不仅仅是男人的事情，有能力的女性也成为了创业大军中的重要成员。女人要想创业，就要明白在创业时应该怎样思考问题。为了吸引投资者，打算自主创业的女性朋友们必须考虑以下这些方面。

1.创业定位

投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

2.执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不会超过3页。

3.创业者承担什么风险

创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

4.企业远景与经营模式说明

这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

5.产品与服务介绍

这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

6.最想要解决什么问题

要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，可能会认为不需要太大成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

7.顾客在哪里

创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

8.竞争者在哪里

新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

另外，女老板更要注重自己的形象定位。女老板的形象既是你个人内在能力的广告，也是你所率领的企业形象的聚焦点。首先，要自信；其次，形象要好。完美的女老板形象是通过女性化、个性化、老板风度和时尚品位来体现的。

1.女老板不要丢弃女性打扮

从把事业定位在商业圈那一刻起，女老板们就被抛向了市场，开始了和男人们一样的竞争。这种竞争常会使人忘记性别，但其实，你永远是先作为女人，后作为老板被认知的。人们可以容许男老板们一成不变的西装领带打扮，却不喜欢女老板们一副男人相！

2.女老板要注重自己的个性化

个性化，是女老板形象的点睛之笔。它与个人的阅历、文化修养、知识结构有很大关系，是用服饰来体现的，是使你和他人差别化的部分，别人只可羡慕你的形象，却无法企及和效仿。

3.女性当老板要有风度

老板风度是你以职业形象示人的一面，也应该说是你的公众形象，发型、妆容、服饰都要突出成竹在胸、稳操胜券、驾驭市场的大家风范。