第40章多方询价

最近几天，朱仑踏足超市及街边小店，仔细观察并记录了糖果、饼干及干果的销售动态，并亲自选购了几款糖果作为样品。

糖果世界琳琅满目，大致可分为四大阵营：奶糖、硬糖、软糖以及酥糖。

每一类糖果下，又如万花筒般幻化出无数口味。

从常见的玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄，到别具一格的咖喱、香辣，应有尽有，挑战着味蕾的极限。

市场上的糖果价格参差不齐，最便宜的仅售7元一斤，这些品牌往往是互联网的隐形者，出自小厂乃至家庭式作坊之手。

朱仑亲自试吃了几种散装糖果，体验各异。

部分糖果口感平平，尚可接受；但多数产品则充斥着浓郁的香精味，真正蔗糖含量恐怕微乎其微，取而代之的是成本低廉的糖精。

考虑到白糖零售价已超过3元，这些廉价糖果中的白糖含量自然高不到哪儿去。

至于添加剂如香精、色素及防腐剂，在这些糖果中几乎成为标配，消费者只能祈祷其中的重金属含量不要超出安全标准。

这类低价糖果，往往被一些家庭用于节日祭祀或作为不太讲究的礼物，动辄几斤几斤地赠送，自己却很少食用。

若选择品质较好的糖果，价格轻松攀升至每斤二三十元，春节串门若以此相赠，开销自然不菲。

当然，各地风俗不一，送礼不一定非糖果不可，或数量上有所调整，这取决于当地的习惯。

至于那些高端糖果，价格高达五六十元一斤，无论品质、口味还是包装均属上乘，它们通常是大超市的专属，顾客群体相对有限。

大部分消费者的糖果预算集中在每斤20至30元，这个价格区间既符合大众消费水平，又能确保一定的食品安全性。

这两天，朱仑还遇到了一个小插曲：他的室友因品尝糖果过多导致牙痛，人均糖果消耗量远未达到三斤便已承受不住。

朱仑还设立了一项“糖果评分”制度，意在提升鉴赏体验，却也无形中增加了选择的难度。

幸福的烦恼随之而来——朱仑深知，劣质糖果虽成本低廉，但考虑到春节期间儿童是糖果的主要消费群体。

他坚决拒绝销售可能危害健康的商品，坚守着自己的商业道德底线。

朱仑将目标锁定在了中端糖果市场，价位在二三十元一斤的产品。

尽管高价并不绝对等同于食品安全，他依然坚持从信誉良好的知名品牌中进行筛选，诸如德福、阿尔卑斯、小灰兔、许福记等。

这些都是国内知名的糖果生产商，年销售额均突破五亿大关。

直接与这些大厂建立采购联系颇具挑战，小额订单很可能不会引起他们的兴趣。

因此，朱仑考虑通过省级办事处或经销商进行采购，以期获得接近出厂价的成本优势。

然而，若经由省市代理商，则难免会增加额外的成本负担。

为获取更具体的信息，朱仑逐一致电各大品牌的官方客服，收集到了各办事处及省级销售人员的联系方式。

这一过程繁琐且耗时，因为并非所有品牌在每个省份都设有办事处。

在调研中，朱仑发现许福记公司尤为引人注目，其拥有四个大规模生产基地和28个分公司，西南地区恰好在省会城市设有一家大型工厂，年产量可达万吨以上。

涵盖了从酥糖、奶糖到沙琪玛、凤梨酥等多个子品牌，产品线丰富，涵盖糖果、巧克力等多种休闲食品。

为了即将到来的十天销售活动，朱仑预估需要大约50吨的糖果和饼干，总成本预计在130万至200万之间。

然而，面对这样庞大的采购规模，他现有的资金（包括存款、预期收入及可借贷资金）总计仅约21万，远不足以覆盖成本。

对于一个普通大学生而言，能调动如此资金或许已足够令人兴奋，足以让人心猿意马，幻想购买汽车、豪华装备或是用于社交。

但朱仑却清醒地意识到，这点资金仅仅够支撑一天的糖果采购，内心的忧虑难以挥去。

由于缺乏实体店作为背书，首次与供应商交易的他无法享受分期付款的便利，供应商对他这样的新客户也缺乏信任。

如果拥有实体店面作为资产，他或许能争取到更为宽松的首付条件，减轻资金压力。

即便全款支付在理论上可行，但无疑会带来额外的复杂性。

经过深思熟虑，朱仑明确了需求量和资金状况。

他拿起电话，拨打了许福记本省销售经理黄剑的号码。电话很快被接听，朱仑缓慢而清晰地介绍自己：“黄经理，您好！我是朱先生。”

朱仑在自我介绍时只提及了姓氏，这一习惯源于他过去处理匿名领导来电的经历。

在商务交流中，全名与单姓的开场白所营造的氛围截然不同：全名显得较为正式，可能在谈判中略显被动；

而单姓则留下一丝神秘感，使对话者保持警觉，试图在信息不对称中占据主动。

“你好，朱先生。”对方略带迟疑，以平和的语气回应。

朱仑迅速进入正题：“黄经理，我们公司从事外贸业务，同时我个人还管理几家小型超市，正寻找糖果类产品用于出口和本地销售。

许福记在糖果界声名显赫，我想了解如果我们有较大需求，贵公司能否满足？”

黄经理立刻捕捉到关键点，绕过了公司的具体细节，显然，除非订单量足够吸引人，否则他对这些背景并无太大兴趣。

朱仑暗自一笑，未露声色，继续对着话筒清晰回应：“我们下个月大约需要一百吨的货量，想了解一下你们的供货能力如何？”

考虑到年关将至，许多厂家根据以往销量规划生产，朱仑的实际需求虽然为50吨，但如果时间太晚，即使资金充足也可能面临断供的风险。

毕竟，距离春节还有二十多天，工厂尚未全面休假，但一旦过了农历二十，情况就难说了。

“一百吨？”电话那头传来明显的诧异。

“没错，一百吨，也就是十万公斤。关于糖果、果冻及烘焙饼干，有没有什么优惠政策？我正在对比几家大品牌的报价，需要一个确切的答复。”朱仑明确道。

电话那头一阵停顿，随后态度明显更加热情：“朱先生，您的需求量完全没问题，我们公司的年产能数万吨，百吨级订单不在话下。