第5章意向客户
“随着砂糖橘种植规模的不断扩张，其市场价格急剧下滑。
初上市时，砂糖橘的地头收购价格已低至大约1.8元每斤，即便是品质上乘的也只能勉强达到2.1元每斤左右。
然而，随着时间推移，砂糖橘日益成熟，收购商的缺席却让果农们心急如焚，犹如热锅上的蚂蚁，焦虑情绪日益加重。
朱仑匆匆浏览完信息，不久，他的午餐——一碗热腾腾的拉面送到了面前。用餐期间，他不忘继续关注手机上的动态。
餐毕，他前往校园内的利民水果店，选了一斤砂糖橘，标价为五元。在店主面前，他尝了一个，略带不满地评论道：“老板，您这砂糖橘口感平平，没什么甜味，跟我家种的比起来，真是差远了。”
店主，一位中年妇女，正忙着结算，闻言笑答：“小伙子，你可真会挑。当然，有更好的，但进价极高，学生们通常不愿意承担那么高的价格。”
说罢，她仔细打量起朱仑，从他的口音中辨认出是本地人，于是好奇地问：“听你说话，是本地人吧？”
朱仑早有准备，回答说：“对，我是云浮的。”
中年妇女似乎有了新发现，说道：“哎，你们那里不是以砂糖橘和柑橘闻名吗？我这里的本地水果也应该来自那边才对。”
朱仑点点头，解释道：“我家没种，不过我叔叔和伯伯家都有种植，尤其是我叔叔，他有十多亩地种满了砂糖橘，品质比你这里的好很多。”
闻言，中年妇女顿时眼前一亮，放下手中的账本，热情地询问：“小伙子，那你那里应该会有果商来收吧？能不能给我们店批些货呢？”
朱仑不置可否，嘴角微扬：“你这里一天能卖出多少呢？估摸着顶多几十斤吧。”
“老实讲，砂糖桔的话，我这里大概有上百斤库存，而且在周边几所学校和我的三家水果店之间，一天卖出几百斤是不成问题的。”中年妇女的陈述略带夸大，但也基本符合实际情况。
她之所以不愿过分透露具体的销售数字，是因为深知一旦外界知晓其水果生意的盈利状况，很可能会吸引竞争对手加入战局。
水果采购方面，虽然直接从果农手中收购能获得更优惠的价格，但小批量购买难以享受批发价，且运输成本和繁琐流程也不容忽视，因此通常还是依赖于批发市场，那里的价格与直接采购相差无几。
当然，如果有果农直接送货上门，不仅水果新鲜，价格还能更低，但这需要稳定的货源，而大多数果农并不倾向于这样做。哪怕每斤能节省几毛钱，日积月累下来也是一笔可观的额外收入。
朱仑好奇地询问：“你的进货价是多少？别糊弄我这个外行人，去趟水果市场就能打听个明白。”他心里清楚，即便老板不会完全吐露实情，所言差异也不会太大，先摸清市场的基本情况再说。
中年妇女略显迟疑地回答：“嗯，像你买的这种品质的砂糖桔，进货价大约是2块9一斤，整箱出售，不允许挑选，里面坏果不少。看起来利润空间挺大，但去除那些坏掉的果子后，如果不能迅速售罄，反而有可能亏损。”
经朱仑这么一问，他才意识到，单纯从售价和进货价的差额来看，每斤利润超过两块钱，确实利润丰厚。
然而，砂糖桔易腐烂的特点导致损耗率极高，顾客只会挑选最好的，一旦几天内卖不出去，剩余的基本就无人问津了。转念一想，如果真是轻松赚钱的买卖，恐怕早就挤满了人争着开店了。
于是，朱仑接着问：“那你打算以什么价位进货呢？”
"质量要求和我的一样好，价格尽量不要超过三块钱，并且包括运输费用。如果价格再高，我就没兴趣折腾了，这是我的联系方式。"
朱仑接住名片，快速浏览后便收进衣袋，回应道："没问题，我会帮你打听打听。如果有人询问，你可以说销量比实际多几倍，这样我也好协助你谈个更优惠的价格。"
"哎呀，太棒了，真机智！"中年女士竖起大拇指称赞。
随即，她迅速挑选了一堆水果，包括苹果、香蕉和葡萄，大概有四五斤的样子，装满一袋，递给朱仑，"小伙子，就麻烦你了，这些水果你拿回去尝尝鲜吧。"
朱仑微感诧异，挠了挠头，"老板，这样真的好吗？"
"别客气，这是你应得的。"女店主爽快地说。
"那我就多谢了。"朱仑从容接过水果，对这意外的礼物感到惊喜，再提起先前选购的砂糖橘，缓缓步出水果店。
回到宿舍，他把水果放在桌面上，倚坐在椅子上，回味着刚才的经过。显然，不是没有赚钱的机会，而是我们常常没有去尝试。
直接贩卖水果无法算作正规店铺的收入，必须通过摆摊的方式进行，而且不能采取任何不当手段。
不过，他可以考虑部分转售，部分自行零售，试验一下这种“特别”的经营策略。如果操作得当，确实存在可观的利润空间。
心念及此，他开启电脑，开始起草一份水果采购合作意向书，并在学校复印店印制了三十份。
再次步入利民水果店，店主一见朱仑，面带微笑："小伙子，怎么样了？"
"问过了，但我叔叔不太相信我，认为我在夸大其词，还问我这门路是从哪儿来的。所以，我准备了一份采购意向协议。"
如果操作顺畅，这确实是一个盈利的机会。
心中有了盘算，他随即启动电脑，开始起草一份正式的水果采购意向协议，并在校内的打印店复印了三十份备用。
重返利民水果店时，老板一见朱仑便笑脸相迎：“小伙子，有什么消息吗？”
“问过了，不过我叔叔不太信任我，觉得我在夸大事实，还好奇我是怎么找到这层关系的。所以我准备了一份采购意向协议。”朱仑边说边从背包中抽出那份协议递给了老板。
中年妇女仔细打量着这位有备而来的学生，显然对他的准备略感意外。