第54章孤家寡人

女销售员微微一愣，没料到面前这位看似仅有二十出头，可能还是学生的年轻人竟对行业门道如此了解。

更让她意外的是，这位显然出身富裕的年轻人在购车时展现出的独立与见识，没有父母陪同，对购车贷款的种种细节也颇为在行。

她神色自若，迅速回应：“我们的免费额度上限是10万，超出部分的贷款利率其实非常优惠。”

朱仑轻笑，笑容中带着一丝不易察觉的凉意，他并未多言，更未曾动怒。

在他看来，能巧妙运用销售技巧本就是一种能力，他对此甚至抱有一丝钦佩。

平日里，他也常以智取胜，说服他人，因此责备别人无异于自我反省。

不过，他心中也明白，这种略带误导性的销售手段本质上并不光彩，让人感觉不悦。

朱仑虽已见怪不怪，但若放在初次遇到时，他恐怕早已愤而离开，另寻他处。

女销售员不依不饶，继续推销着贷款购车的好处：“如果资金流转是个考虑，我个人认为贷款是不错的选择，综合计算，年利率其实很低。”

朱仑轻轻摇头，果断回答：“不用了，我选择全款支付。”

女销售员一时语塞，心中难免有些失落：“啊……那，好的！朱先生真是财力雄厚！”

眼前的年轻男子，确乎证实了她对其富二代身份的猜测。

然而，在她的销售经验中，最不乐意见到的就是这类出手阔绰的顾客。

为何？因为富有的买家往往倾向于一次性付清车款，相比之下，那些有实际需求、尤其是选择贷款购车的客户才是她们更愿意接待的。

全款购车意味着车辆价格相对透明，尤其在正规渠道购买时，利润空间有限，销售人员从中获得的提成自然不高。

除非是高档豪华车型，提成比例尚可，否则她怕是要私下抱怨了。

至于像这样价值十几万的中低端车辆，单台提成大概只有几百元，主要还得依靠销量和贷款服务带来的额外提成，外加从附赠礼品的调整中找补一些利润空间。

朱仑再次提醒道：“你先给我列出一个详尽无误的费用清单吧，包括所有礼品，确保与口头说明一致！”

女销售员勉强点头，面色略显尴尬，随即转身走向电脑，不多时，她拿着打印好的清单回来请朱仑过目。

朱仑仔细核对每一项，很快发现清单上的内容与最初口头介绍的仍有不少出入。

他指出了其中一处：“这里写着包含两年的保险，但我只需要一年的保险服务。”

“朱先生，我们这边的标准确实是推荐两年的保险套餐。”女销售员试图解释。

朱仑直接回绝：“别绕弯子了，我购车经验丰富，坚持只要一年保险。这是行业惯例，不了解的人才会被诱导购买两年车险。如果可以，我们就今天成交；不行的话，我会考虑其他品牌，没有商量余地。”

在四儿子店购车时，购买保险是必经流程，但客户有权决定保险的期限长短。

回忆起前世与友人购车的经历，一辆裸车价13万的车，两年的保险费总计高达1万3千元。

尽管保险类型可由车主自选，但首年的保险通常包含多项险种，费用约在6至7千元左右。

而第二年续保时，费用可能会降至4至5千，节省可观。

朱仑眼下选购的新车，在各种优惠后，裸车价格为46.79万。

即便剔除了全车盗抢险和自燃损失险，一年的保险费用也需1万4千元。

未来续保时，预计费用将减少至6、7千，节省近半。虽然他并不缺这笔钱，但反感被视为轻易被愚弄的对象。

女销售员神色微变，短暂沉思后，无奈地叹了口气，妥协道：“好吧，可以按您的要求来。”

“赠送的行车记录仪能否换成更好的品牌？”朱仑继续提出要求。

“这款已经相当不错了。”女销售员答道。

“那车膜呢？别告诉我没有这项赠品。”朱仑追问。

“抱歉，是我疏忽了，确实有提供车膜。”女销售员连忙补充。

“车膜是什么品牌？别用劣质货，更换起来很麻烦，颜色也不要太深。”朱仑毫不客气地叮嘱。

车膜价格不菲，从几百到几千元不等，通常购车时四儿子店会作为赠品并负责安装。

“好的，我们将提供康新品牌的‘隐形侠’系列，整套价值超过2000元。”女销售员确认道。

“这样就没问题了。”

朱仑表示满意，他并未期望得到顶级车膜，中等品质即可满足需求。实际上他对康新品牌并不熟悉，对车膜的了解也仅限皮毛，若非前世亲自经历过车辆贴膜，他也不会意识到其价格之昂贵。

朱仑仔细审查清单上的每一项内容，对于未列出的赠品，他一一询问并要求添加。许多配置和赠品是四儿子店默认提供的，若顾客不主动询问，这些成本便可能被悄悄省去。

购买新车时，若能有一位经验丰富的伙伴陪同，无疑能大大减少落入经销商各种陷阱的风险，毕竟他们的销售策略层出不穷，防不胜防，初涉此领域的消费者很容易成为被“收割”的对象。

女销售员重新打印了付款单，朱仑再次仔细审核无误后，完成了款项的支付。

整个过程中，他只需选定车险种类，并结清购置税和保险费，后续事宜则由四儿子店接手办理。

当提及办理暂住证需额外支付600元手续费时，朱仑坚持只给200元，多余的部分他拒绝承担，认为这不过是跑腿盖章的小事，200元已是合理范围。

最终，车辆的总落地价约为52万元。

由于办理相关手续较为耗时，朱仑在四儿子店的贵宾休息室等待了一段时间，期间品尝了茶水，同时阅读了一些书籍以消磨时光。

他还被邀请去选择车牌号码，快速锁定了“16888”这个寓意吉祥的号码，尽管加钱可以获取更“靓”的车牌，但朱仑认为这并非必要，不如将钱投资在提升车辆内饰上。

午餐时，他在四儿子店内享用了免费提供的餐盒。

直到下午两点，所有手续终于办妥，女销售员通知他可以提车。她为新车挂上了红色布条和绣球，并与朱仑合影留念，随后交付了车钥匙，并请他确认随车赠送的礼品。