第857章谈判技巧

第857章谈判技巧现在这些军备物资在西域价格看涨，高出百分之二十，也在情理之中。

但是，毕竟是几十个亿的生意，多一个点少一个点都是非常吓人的，因此，唐大人必须要据理力争，争取到更大的利益。

“唐大人，那你觉得下调多少合适呢？”

苏怡妃问道。

“苏小姐，苏家生于大周，立于大周，值此大周王朝内忧外患之际，苏家应该与大周王朝同心同德，一起对抗正在步步紧逼的中华帝国，你说呢？”

唐珏淡然微笑，气定神闲。

“苏家如果不与大周王朝同心同德，就不会把这笔生意拉到镐京城了，唐大人，你说呢？”

苏怡妃微笑以对，丝毫不落下风。

“哈哈哈……”

唐珏转而看向苏星月，乐哈哈笑道：“苏老板有这么一个能说会道，伶牙俐齿的千金，真是好福气啊！”

“呵呵呵……唐大人说笑了，只不过，这个生意是小女拉过来的，还望唐大人见谅！”

苏星月苦着脸笑道。

“哦……”

唐珏拖长了声调，转而看向苏怡妃，上上下下打量起来。

“原来这个生意是苏小姐拉来的，还真是令人刮目相看啊！”

“唐大人说笑了，在商言商，还望大人见谅！”

苏怡妃淡然笑道。

她的潜台词是，你不用拿王朝利益来压我，本小姐不吃这一套。

苏星月把这个球踢给女儿，也是有考量的，万一这单生意谈崩了，他还能厚着老脸把局面拉回来。

苏怡妃的谈判技巧和手法，那都是他传授的，他自然清楚女儿正在步步为营，营造一个更好的氛围，以便于讨价还价。

不过，唐珏这只老狐狸又岂是那么好对付的？

“如果这笔买卖是苏小姐拉过来的话，本大人对她还真是有点不放心，毕竟，这么多的军备物资，初步估计总价值至少在三十亿两白银以上，本大人不相信苏小姐有这个能力，想要见见幕后供货的老板。”

“当然，本大人知道你们的行规，也不会让你们吃亏，这个中间的茶水费，本大人愿意出一千万两白银。”

唐珏大人退而求其次，想要越过他们见陆浩面谈。

一千万两白银，看似很多，但是，如果三十亿的生意，有百分之十的利润，那就是三个亿。

相比于三个亿来说，一千万两就太少了。

苏怡妃知道他肯定会提这个要求，气定神闲，笑道：“不瞒大人，你也知道军备物资交易，涉及到国家利益，幕后老板并不想露面，而且我们也答应了要对他的身份保密，还请大人见谅！”

唐珏脸色微微一沉，沉声道：“苏小姐既然这么说的话，那本大人如果不出价，就实在说话不过去了，这样吧，按照高出市场价一个百分点，怎么样？”

漫天要价，落地还钱！

唐大人可是老狐狸，自然是压着价格谈，并且脸皮也真的厚，居然爆出了一个百分点，完全就是打发要饭的。

不过，苏怡妃显然是早有防备，微笑着说道：“看来唐大人是根本没有诚意谈这笔生意啊！”

“怎么会没有诚意呢？本大人可是很想跟苏家做成这笔交易的，只是苏小姐的胃口不要太大才好！”

唐珏淡淡警告道。

“唐大人说笑了，我们商人讲究的是有利可图，见好就收，但是，也不会做亏本买卖，要不然，我们商会早就关门大吉了。”

苏怡妃笑着应道。“哈哈哈……苏小姐的意思是……你还没有见到这个‘好’字？”

唐脸色微微一沉。

“唐大人，商人商人，自然是可以商量的人，大人这么说的话，那就是代表还有商量的余地，不瞒大人，你说的这个价格，小女子也拿不到，实在是心有余而力不足啊！”

苏怡妃淡然应对，还缓和了一下气氛。

果然，唐珏脸上的怒气消散了，转而又换上了一副微笑着的嘴脸。

毕竟，现在西域战事紧张，各国都在扩展军备，如果苏家幕后的这个供货渠道觉得这边价格太低，去了其他王朝的话，那就失之交臂了。

苏怡妃却在想，这个唐珏真的不好对付，估计着三两轮是很难谈好的。

“这样吧，苏小姐，你报个底价，我也好跟大王和丞相汇报，你觉得呢？”

唐珏还是想要知道一个底价。

“唐大人，既然这样，我也报一个价格，在市场价的基础上，上浮百分之十五！”

苏怡妃也是漫天要价。

“什么？百分之十五？”

唐珏脸色微微一变。

“不瞒大人，这么多的军备物资，不可能只从一个地方调集，而是从西域各国运输过来，只是运输的费用至少也是百分之五，特别是一些大型的攻城器械，所需的人力物力庞大，还有经过各个地方的关卡费用，上下官员需要打点……”

“而唐大人只需要在镐京城坐等验货收货，何乐而不为呢？”

苏怡妃爆出了一大堆的费用。