第77章得渠道者得天下（疯狂4更，请叫我卷神！）
在祁同伟的要求下，林超越从不远处的高中直接招来了很多勤工俭学的学生。
别看这些学生居住在鹏城这个大城市，但是他们现在这个地方还没有发展起来，到处都是农田，这些人还不富裕，而且到了这个年龄，是个花钱的年龄。
他们听说只要听写录音带上的歌词，并抄写在本子上认真校对，那就可以把这个录音带送给他。
所以那个中学的很多高中生都毛遂自荐，要过来这边抄歌词。
每逢放学的时候，或者星期六天，就可以看见很多穿着校服的学生，来到这个工厂里面听歌，一边在本子上记录着什么。
接着就交给另外一个人进行校对。
等到他们的歌词出炉之后，林超越就去印刷厂叫人把这些歌词给打印出来，浓缩成一张带有所有歌词的长纸，塞在录音带的塑料盒上。
祁同伟看着这个新的成品，精美的封面，不输于正版的音质，还有独创的歌词本，远低于正版市场价的价格，
他感觉非常满意，这样的录音带如果不火，简直没道理呀。
而且，这些高中生就是第一批消费者，也是第一批推销员。
当他们拿到自己的报酬，最新的歌星专辑的时候，个个都高兴疯了，爱不释手，然后他们就要到去给亲戚朋友同学进行显摆。
很多人看到这么精美的录音带，还自带歌词本功能，价格也不算很贵，于是他们就到处打听这些录音带究竟在哪里买的？
就这样，这些学生就成为第一批推销员，这些录像带就这样在学校中慢慢传播开来。
祁同伟算了一下成本，如果不算拍卖工厂的价格，出厂的成本都比较低，一个录音带的出厂成本只有1块4毛钱，但是终端零售价格可以到达10块钱。
如果现在批发给黄冠玉的话，出厂价只能是2块钱，自己的利润率实在太低了，而人家的利润率可以到达500%以上。
之所以自己没有那么高的利润，就是因为自己没有建立好完善的终端零售渠道，自己没有销售渠道。
前世的黄冠玉之所以牛，成为中国的首富，
就是因为在整个中华大地建立了无数的终端零售渠道，
有了这么多的渠道，不仅账期可以拖到200天以上，自己还可以将拿货价压到最低。
厂商只能被黄冠玉任意拿捏，
低廉的价格极大地加快了周转速度，让他这个渠道的销售额更上一层楼，更有了跟供货商谈判的筹码。
这个世界，得渠道者得天下。
现在羊城那边的市场已经被黄冠玉给拿下，自己过去抢也不现实，现在最要紧的是搞定深圳这个批发零售渠道，
而羊城，最重要的市场不是零售渠道，而是批发渠道。
这是现在的黄冠玉还没有完全掌控的。
当年的羊城作为全国的最大的小商品集散地，全国最大的批发市场所在地，一年到晚有很多的批发商来这里进货，羊城也就顺势建起了自己的全国批发市场。
如果能在那里建立一个批发渠道，就可以将自己的商品批发到了全中国，这样自己才能做到最大。
后世的互联网电商之所以能发展起来，很大程度上就是因为厂家可以在上面直接建立自己的销售渠道，售卖的价格比较便宜，而且搜索方便，所以电商才能打败黄氏电器，成为独霸一方的存在。
所以祁同伟决定去羊城一趟，将货批发给黄冠玉，然后自己同时在那边建立一个可供批发的档口，让全国的采购人员来到羊城，就可以第一时间将录音到卖到全国各地。
想到这里，他就叫林超越，瘦虾还有山鸡过来开会。
看到底下坐着的四个人，他清了清嗓子说道：“目前我们厂已经正式开业有段时间，成品已经做出来了，我看了一下这些成品，合格率只有9成，问题是出现在瘦虾这一组，瘦虾你说下是怎么回事？”
瘦虾无奈地说道：“我们这边不合格的录音带主要是集中在那个祁大熊的身上，这个人不仅做出来的产品很差，还不服管。”
“又是他。”祁同伟简直要气爆了，于是他就对着瘦猴说道，“不及格的话，该扣提成就扣提成，该扣底薪就底薪，这种人既然那么不上心，那就让他一分钱也别想拿回家。”
他看了看底下认真听讲的3个人，继续讲到：“合格率做好了，我们厂的录音带才有销路。今天我叫你们来的目的就是说一下我们销售渠道的建立，山鸡你说一下，香江唱片的销售渠道是怎么样的？”
山鸡挺直了腰，说道：“一般情况下，唱片公司的唱片出厂之后，就会将唱片批发给一个批发商，然后我们作为零售商就会从这些批发商进货。“
祁同伟问道：”你知道整个销售渠道的大概价格吗？“
山鸡想了一下，说道：“
香港那边的盗版的唱片一般制作成本是3块，出厂价是5块钱左右，批发价是8元左右，零售价是25元左右。
而正版的唱片一般出厂价是9元左右，批发价是20元，零售价是40元。”
“很好，瘦虾，你说一下，山鸡说的这些有什么特点？”
”老大，我听不出来，我数学不好。“瘦虾的声音有点不自信。
祁同伟无语，只能看向他旁边的林超越，林超越很快就领会到了祁同伟的意思，便说道：
“整个销售链条中，厂家的利润率是最低的，其次是批发商，最高的是零售商。”
瘦虾这时候才恍然大悟地点点头。
祁同伟接着说道：
“虽然我们的出货量很大，但是我们的利润率是比较低，如果一直这样下去的话，我们就会成为一个卖苦力的赚不到钱的工厂，要改变这个局面，所以我们现在最重要的一件事就是要建立属于我们自己的销售渠道。“
瘦虾拍着胸脯喊道：“老大，你叫我们怎么做就怎么做？“