第134章他小心翼翼掩藏的思念。

清亮的骨汤零零碎碎的虾米飘在汤上还有一点紫菜，虞意欢喝一口汤，整个身子都舒服了。

她放下手中的勺子，“那可不一样，你现在是给自己打工，可能今天挣10块明天就能挣1万块。如果在纺织厂上班，每个月固定40多块钱的工资。”

刘月吃饱后，注视虞意欢小口小口的喝汤，温温柔柔和她人一样慢吞吞。

而刘月她是风风火火的性子。

“我确实厌恶在缝纫机从早做到晚的日子，还有每天被领导批评，同事嘲笑我没人要。刚开海市，我偷偷哭过几次，住在集体宿舍里各种不自在，现在想想这样忙碌的日子我更喜欢。”

“你放心，我本来海市话就会一点，她们给我讲价讲不过我。”

虞意欢用卫生纸擦一擦嘴角，“咱们往前看。还有一天就开张了，我们可以先去看看别人的生意能卖上多少。”

她和刘月回到她们开的服装店里，二楼住的地方也收拾好了。

作为半个老板虞意欢不能光画大饼。

临睡前虞意欢语重心长说着：“做生意呢有亏有赢，我们前期亏钱都是正常的，一旦有了稳定客流量，老客带新客我们的生意肯定越来越好。”

刘月：“哈哈哈，打心眼里相信你。每次我提出问题你都给我说透了心里有底了。你放心我们两人合作都开始了，拼的就是信任相互扶持，人多力量大。”

“铺子前面的小洋楼真好看，赶明我也买一栋。”

虞意欢声音如涓涓细流，在陈设简陋的房间回响，“面包会有的，小洋楼也会有，只要努力去做一天天都会好起来的。”

到了开业那天。

她们六点到店，周围的店面有六家女装店没有开门。

虞意欢在门前摆上买好的花篮，往里插一些鲜亮的花，花篮旁边用木头架子支撑打印彩色海报。

海报上，刘月高挑的身材穿上的两个主卖的款式。

一件是鲜红色的小裙子收腰的款式，背后有一个别致的蝴蝶结，裙长刚到小腿中间。

另一件是大众款式的荷叶边衬衫有嫩黄、淡粉、雅绿、纯白、纯蓝四个颜色，海报上简单配着一件黑色的裤子。

“意欢，明明我要卖120元，怎么上面写着159元，这不是骗人吗？”

虞意欢不仅没标120元，还改成119元。

每件衣服的标牌上面，调高价格，再写上要卖的价格，这些衣服定价是昨天同行和商店定价的中间线。

虞意欢不做女装这一块，还真不知道衣服的利润那么高。

不过没有她三家美容店利润高，那可是九成的利润，现在的人工资低一般没有美容需要。

“这是给顾客一个价格预期，口头上说是打折给优惠，顾客觉得这样的优惠可能只有时限，尽管可能犹豫可能为了便宜会狠下心买下衣服。”

虞意欢把店里的门关上，挡住外面的杂音。

“隔壁的衣服都在140-170元之间，我们的质量比她们好，价格比她们低。这家的生意已经不错了，我们当然能比她们做的更好。”

她们所在的新隆街区是海市第二繁荣的街区，早上来店里的人不多，大多数看看，拿着小礼品发肠圈走了。

一单没有卖出去。

刘月不受打击是不可能的，笑脸相迎，人家只对你点头，甚至冷面走了，还要递给她们精心制作的发圈。

发圈在海市至少卖上1块钱，她肉眼可见颓废了，瘫在椅子上没了斗志，她背了很多遍的稿子也落在一边。

搭伙创业总有一个人情绪稳定些，秀芬还在青州那边为她们供货，每个人都不能垮。

“你想想我们卖一件衣服，就能回本五分之一，兴奋不？”

“顾客就是这样的，我们现在和人家不熟。再说她们不一定是我们目标客户。如果我们以后成百上千的顾客，你都忙不过来，珍惜你现在能休息的时间。”

刘月是有能力的只是不敢相信自己，那个被所有人嫌弃的人，也能做好一件事。

她只要被鼓励一次就会源源不断的向前，虞意欢从不认为人天生有能力的，而是不断练习上进而已。

刘月刚鼓足干劲起身迎客，外面来了一位金发碧眼的白皮肤的外国人，她的表情只能强颜欢笑。

虞意欢从柜台里面走出来，用流利的英语跟她对话。

外国人朱丽蓝色眼睛掩藏惊喜，她对于采购企业的工服发愁，竟然有人懂英语。

她用英语先说惊讶，“我没想到你的英文如此流利。你们国人真是不容小看。我想买职业的工作装你们有推荐的吗？”

卖货最需要观察的眼睛，朱丽的手上戴着像是奢侈品名表，耳上是内地没有的钻石耳环，衣服都是手工裁定，一定不是给自己买衣服她看不上。

意识到朱丽可能只是看上一眼，虞意欢还是按照她的要求，把主推款淡雅的颜色拿出来。

她用英语回道，“这款材质轻薄透气，至于颜色需要和公司的风格相统一，你可以自己挑选。”

朱丽显然对相对廉价的衣服没有耐心，虞意欢把拍好的照片递给她。

“你如果没做好决定，可以先拿照片和你的朋友讨论一下。”

一天结束没开单，反正也不亏钱。

虞意欢提早离开店给江衍哲打电话。

“你等多久了？”，虞意欢隔着听筒，心跳和他呼吸声一起起伏。

“也不久，刚到的。”，江衍哲的声音清冽，仿佛羽毛轻扫。

圆圆气声靠近声筒，“爸爸骗人，他带我们来了好几次，才接通你的电话。我都等了三天了。妈妈我好想你。”