第1267章宁长天的决策思维

铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。

然而，短短两天时间，就出现了意外。

因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。

除开高品质中药材以及珍稀中药材外，大部分中药材都降低了价格，而且，中药材公会各大渠道商给出承诺，购买金额达到一定数值，将附赠一定量的高品质中药材。

同时，限量的珍稀中药材也将放量出来，给予客户购买。

中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。

当天，他们努力维持的客户资源就减少了一大半。

剩下的一些老客户也开始询问起来，问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样，也搞一个价格补贴。

这可让简长律与宁国良犯难了。

这要是也搞价格补贴，他们两家岂是中药材公会的对手。

别人补贴几千万上亿，那是几十个渠道商平摊。

而他们若是补贴几千万，那就是自己拿出几千万来，这能搞吗？

可如果不搞补贴，这一批老客户还能维系住吗？

简长律与宁国良坐在一起商量对策，却始终不知道该如何走这一步棋。

宁长天给出了他的分析。

他说：“公会的目的很简单，就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。”

“而这个价格战，我们如果打，是必输无疑的。”

“可如果不打，我们也必然一败涂地。”

“在资本巨大的力量之下，能与之抗衡的只有政府。”

简长律盯着宁长天，说：“长天，你的意思是……找政府？”

宁长天点点头：“对。”

“如今，我们只有一条路走，就是找铁兰县的左县长寻求帮助。”

“而且，我坚信左县长必然帮我们。”

“他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断，如今我们失败，等同于他的执政方针失败。”

“这是一位从政者绝不愿意看到的结果。”

宁国良听罢，说：“可即便如此，我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。”

宁长天回答说：“爸，所以我们自身也需要努力。”

“找左县长是借政府的力量，我们自己也需要用其他办法去维护老客户。”

“我建议，我们马上与这些老客户进行深入沟通。”

“只有深入沟通，他们才会了解我们的处境，才会选择支持我们。”

“我们打不起价格战，但能做到一点，那就是真诚以待。”

宁长天的确是一位高材生，他的思路很明确。

一是求助于铁兰县政府的左开宇。

二则是用真诚去维护老客户，求取他们的继续支持。

简长律与宁国良点头，说：“好，就这么办。”

当天晚上，宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。

先是吃饭，然后找了一个安静的茶楼，开始进行深入的交流沟通。

宁长天是代表，他虽然年轻，但具有天生的领导力。

他开口说：“感谢诸位能够参加今晚的宴会。”

“我代表大宁药业，代表简氏药业，感谢诸位。”

“我们两家药业集团，是在诸位的支持下，才走到今天这一步。”

“而今天，我们两家药业集团也面临着巨大的挑战，想必诸位也知道，中药材公会发起了价格补贴战，逼迫我们参战。”

这些客户们笑了笑：“既然战斗已经打响，你们两家药业集团也应该参战啊。”

“在这个价格战中，决一胜负！”

这是想看热闹的客户，想从价格战中谋取利益的客户。

宁长天笑着回应：“实在是对不起，我们两家药业集团无法应战。”

“不是怯弱，更不是畏惧价格战，而是我们能够清楚的看到未来的结局，一旦参战，我们两家药业集团必输无疑。”

“别人是几十家渠道商联合补贴，而我们呢，只有两家药业集团，根本不是对手。”

客户听罢，便问：“既然不参战，也就是说，你们准备投降认输？”

宁长天再次摇头，回答说：“不，不认输。”