第0585章道德如枷锁

听完赵初三这个建议，裴少白并没有立即给出回应，而是反问她。

“一个新兴品牌，与国际老牌放一起，在价格相同的情况下，换做是你，会选择哪个品牌？”

赵初三愕然，沉吟片刻:“老品牌比较能让人放心，但是...”

“如果我尝试过后，知道两款产品口感相差不多的情况下，会选择国产。”

裴少白温声说道:“那么该用什么样的方法，让顾客可以品尝到呢？先买后尝，或是先尝后买。这两种方式，都有点不切实际。”

“第一种，顾客亏了。第二种，则是我们亏了。或许你会觉得，用先尝后买，这种极小的代价打开市场很划算，可以实施...”

说到这里，裴少白笑了笑:“你对市场的了解确实很有独到之处，可你对人的了解却还处于浅薄阶段。”

赵初三心有不服:“只是了解市场难道不够吗？”

“够，但这是为了将产品卖出去。”裴少白笑道:“问题是，我们四海目前的产品，并不愁卖不出。”

他饮了杯茶，在赵初三满面愕然中，接着讲:“四海的产品目前已经占据国内六成份额，这个数据足以让我们引领市场流向，而不需要*市场，更不需要为卖产品，做一些损人不利己的事。”

“我们目前，所争的对象是自己，而不是其他人。”

“我这样讲，你能听明白吗？”

直白点讲，目前国内市场，四海公司的产品一家独大。

虽说在高端产品市场，影响力度很小。但这实属正常，毕竟四海是一家新兴公司。

在高端产品方面，还不足以令人信服。所以有很多批发商，或者是酒店，宁愿花大价钱，连同其它货物从国外引进，也不想选择四海的产品。

这种形势之下，如果选择提升价格，采取赵初三的推广方式，确实可以取得一定效果。

但这种效果，却是短暂且无利。

别忘了，四海目前所产原料，是整条产品链的十分之一。

基于这一点，倘若冲击高端市场，就算取代了国外这些高端品牌，四海也无法满足各方所需。

另外别忘了，在目前这些高端品牌当中，同样有部分是产自四海公司。

只是所用原料不同而已，如果打起来，等同是自己打自己，最终损失的还是四海公司。

这就是为什么，裴少白会选择用温水煮青蛙，这种方式的原因。

自家产品的质量，他比谁都清楚。尤其雪花牛这款产品，完全可以取代和牛，可他没有选择立即替换，除了利益之外，更多的原因就是原料。

很多事情不是说，你有实力就可以为所欲为。

尤其当大势站在你这边的时候，更应该选择徐徐图进，而不是野蛮冲锋。

当裴少白将这些原因，悉数告知赵初三，听完之后，她陷入沉默之中。

半晌，赵初三满目钦佩的看向他:“老板，我明白了。”

“人性贪婪，且又自私...”裴少白温声说道:“你确实很了解市场，可你并不清楚市场的本质。”

“市场，其实就是人，而人就是市场。”说到这里，看着一脸若有所思的赵初三，裴少白笑了笑。

“你要记住，是人在引导市场，而不是市场造就人。”

“想要洞悉市场，就必须要掌握人的本性。”

裴少白不是一个喜欢废话，且胡乱说教的人，但对于赵初三，他不介意啰嗦几句。

因为她是上海分公司的负责人，一言一行不仅代表着四海公司，更关乎到公司的利益盈亏。

赵初三很聪明，她自然能从裴少白这些话里，听出他那层潜在的含义。

虽说被一个小自己七八岁的少年郎，这般教育有点尴尬，可裴少白所讲的一切，却又全都是触及市场核心真理的技巧。

既让她惊讶，也让她忘了尴尬，虚心的向他请教。

一个愿意学，一个肯教。

在接下来两个多小时内，俩人谈及人性与市场，包括分公司接下来，所需要发展的方向。

就如同裴少白所讲，人都是一种极其爱占小便宜的生物。

只要抓住这个弱点，在具备实力，且资源丰富的形势之下，想要在上海滩这个大城市打开市场，完全如饮水般容易。

但是他并不建议赵初三这样做，因为公司的原料并不足以支撑整个产品链，整个国内市场所需。

所以在这一阶段，她只需要将超级市场组建起来就行，至于其它事，暂且不需要她烦心。

赵初三趁此向他请教，该用什么样的方式，拿下其他商贩手里的店铺？

对于这个问题，裴少白给出的答案是，情与钱。能用钱解决的人，就拿钱砸。

碰上一些只要店，不要钱的人，可以采取一些高级点的手段。

威逼利诱。

当他说出这四个字，赵初三用一种很陌生的眼神看着裴少白。

仿若再一次认识他一样，因为裴少白字里行间透露出来的狠辣，着实让她心惊胆跳。

但随之，她又觉得理所应当。

一个十九岁的少年郎，能在这个吃人不吐骨头的商圈中，走到今天这一步，如果仅仅只是靠智慧，根本不可能。