第4章满足于自己的小圈子，你永远都混不开

第4章满足于自己的小圈子，你永远都混不开

1.你还没有混成功，是因为你没有人脉

2.人往高处走，就是要攀龙附凤  3.结交有圈子的朋友，在关系中找关系

4.将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”

5.交落难英雄，困难时拉对方一把

6.没有机会发展人脉，不妨从客户入手

7.主动和成功者多联系

8.就是要和陌生人说话

1.你还没有混成功，是因为你没有人脉

好莱坞有一句话非常流行：“成功，不在于你做什么，而在于你认识谁。”事实上，一个人能够成功，最关键的因素便是人脉，即你认识谁，谁是你的帮手，在你需要的时候能帮得上你的人究竟有几个。

朋友这个词语，已经不是简单的趣味相投，而成为了每个人人生中不可或缺的资本。正所谓“人在江湖走，不能没朋友”。无论你是社会领军人物还是无名小卒，你都需要朋友的帮助。大事、小事、琐事、烦事，无不在印证着“朋友一生一起走”这句歌词。

有了朋友相助，人便如虎添翼，越战越勇，最终得以在社会博得一席之地。即便他们一时失意，但有朋友的仗义相助，待到万事俱备，借着朋友的“东风”，重临巅峰易如反掌。人脉圈便是由一个个朋友组成的关系网，它注定是你走向成功路之所无法忽视的步骤。

比尔·盖茨20岁的时候，从哈佛退学与好友保罗·艾伦开办了一家公司。当他们耗费5个星期编写出一个basic屋檐时，世界上第一个微型计算机公司诞生了，这就是微软。

当时的微软籍籍无名，pc市场的明日之星是发展势头强劲的苹果公司。当it界巨头ibm看到了pc市场的巨大潜力，决定将触手伸进这个还未开发完全的领域。比尔·盖茨看到了其中的契机，ibm想要立足pc界必然要找一个合作者，而微软需要这个机会。

比尔·盖茨以5000美金的代价从digitalresearch买下并修改后的dos系统敲开了ibm的大门。意料之中，ibm起初并没有打算同他合作；意料之外，ibm最终与比尔签订了这个大订单。

这并不是因为ibm被比尔几个热血青年的创业精神感动，而是因为比尔的母亲做了一次中介人，介绍了儿子认识董事长。比尔的母亲正是ibm董事会的董事，可以说比尔·盖茨创业之初最大的成果来自母亲的血缘人脉，而并非自己的天才学识。

建立了微软帝国之后的比尔·盖茨曾对人说：“如果有人夺走了我的一切资金和技术，我也能在两年的时间内再建立起一个微软。”靠的什么？靠的便是他的人脉网，甚至可以说支撑整个软件帝国达到今天地位的不是资金和技术，而是比尔的人脉网。

比尔·盖茨的财富神话中，通过他的母亲认识到ibm的董事长，是推动微软拿到第一桶金的最大动力。当诸多荣誉加身之后，比尔·盖茨并没有自傲地认为这一切来自于他的力量，而是不失谦逊地点出了他的成功来源于他的人脉网。比尔·盖茨况且如此，何况平凡如我等？

无论是通过血脉建立，还是通过交际建立，人始终要有一条能够给自己提供服务的人脉。

王有龄出生在清末年间一个没落的官宦世家，其父曾任浙江候补道。父亲去世后，他潦倒落魄，客居杭州。

没有人觉得王有龄还有出人头地的机会，直到他认识胡雪岩。当时的胡雪岩不过是钱庄的小伙计，两人同样的落魄，同样的胸怀大志。胡雪岩认为王有龄一定能够飞黄腾达，而自己也能凭借他跻身上流社会，因此，胡雪岩主动提及帮助王有龄的想法。

有一次，王有龄和胡雪岩喝酒的时候，提到他父亲在世的时候曾经给他捐过一个“盐大使”的职位，透露出花钱捐个七品知县的想法。胡雪岩对他的事很上心，于是就问需要多少银子，王有龄说需要500两银子。

这对于还只是钱庄小伙计的胡雪岩是一笔不小的数目，而刚巧他手上就有刚接到的一笔款子。胡雪岩决定冒一次险，把这笔钱借给了王有龄。绝望之际的王有龄，万万没想到胡雪岩这小小的伙计敢这么帮他，再三感谢之后，将胡雪岩的恩情记在了心底。

王有龄没有辜负胡雪岩的期望，凭借胡雪岩的资助，他很快就在官场上如鱼得水起来。而胡雪岩有了王有龄这棵大树，便开始独立创业。最终，王有龄从穷困潦倒的青年坐上了浙江巡抚的高位。胡雪岩也从默默无名的钱庄小伙计成为了名震清末的“红顶商人”。

社会注定要靠关系来谋得一份地位，来获得一份话语权。无论你身处哪一个竞争领域，人脉竞争力都是一个非常重要的课题。拥有过硬的专业知识只是成功的基础，只有拥有了充足的人脉关系，你才能拿到通往成功之门的钥匙。只有拥有了“关系”这把神奇的钥匙，你才能在你所在的领域里吃得开、混得好，从而获得你想要的财富与荣誉！

年轻人，不要抱怨怀才不遇，不要抱怨世事不公。低头沉思一下，你是否有足够支撑你前行的人脉呢？是否认识对你前途多加裨益的“贵人”呢？如果没有，那么你没有资格去愤怒，去嘲弄。你没有成功并非时运不济，也并非没有底蕴，而是你少了可以辅佐你的人脉圈。

也许你喜欢当“独行侠”。但是哪怕武功再高的独行侠，在面对大势力、大帮派面前他也得学会低头，甚至俯首称臣。“独行侠”不懂得拓展自己的关系网，多结交一些权势之人，铁定在江湖这片风险之地混不长久，最后混个走投无路的地步也不无可能。

2.人往高处走，就是要攀龙附凤

混社会时，“出淤泥而不染”的人毕竟是少数，可谓“近朱者赤，近墨者黑”朋友对我们具有重大的影响力，否则管宁也不会和华歆“割席断义”了，想必是不愿被华歆同化。

年轻人需要认识这个现状，你并非“遗世独立”的圣人，而是大千世界的平凡一员。所以，你得知道“近强则强，近富则富”的道理，若想往高处走，就得学会攀龙附凤，结交有钱人、有权人。将他们纳入自己的关系网，终有一天，你也会和他们一样风光。

美国加州的一个小镇子上，一家电信事务所来了一位新雇员，他叫杰夫。他成了所里最年轻的员工，年仅16岁。等到杰夫20岁的时候，他已经成为了事务所所长，接着进入了东部电信总公司，然后成为了加州的电信局局长。

当杰夫的儿子开始读书的时候，杰夫对儿子说了一句忠告：“在学校要和比自己优秀的人结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

从有能力的人身上，你永远能学习到一些东西，而那些和你相仿，甚至比你差的人，除了能让你找到一些优越感和慰藉，并无他用。想要出人头地，就一定要学着势利一点，学会“攀龙附凤”。试着与背后社会关系总量大的人交往，才能突破人脉局限，扩大自己的人脉圈子。

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果你不甘于过平庸的生活，就必须学会一些阿谀奉承的技巧，不要觉得这是虚伪，毕竟这些以后就是你人生之路的直升梯。只有与比自己优秀的人一起行动，才能对照出自己的不足，才是你成就事业的最好的参照物，才会使你不断地积极进取。与比自己富有的人一起行动，并不是一件太困难的事情。

与有钱人做朋友不是一件羞事，现代社会“不为五斗米折腰”就得“告老归田”。攀龙附凤是给自己谋求进取的机会，是光明的，值得称道。

刑明是一位青年演员，专业知识丰富，很有表演天赋，演技也不错，刚刚在一部电视剧中崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公司为他造势，但是他跟那些娱乐公司不熟，自己也没有资金，没有机会。

刑明知道他吃的是青春饭，若再等下去，可能观众很快会遗忘自己，年龄的增大对自己戏路的拓展也不利。他开始四处托人，找关系。这个时候，他才发现自以为相交满天下，关键时候想找几个能帮上自己的却很难。多数朋友都和自己一样处于事业初期，自顾不暇，哪有心思去帮别人。

幸好，在一次汇演的时候，他得知一家大型娱乐公司的老总周鹏也在现场。刑明意识到这是一次重要的机会，他假装撞到周鹏和他搭上了话，然后执意要请他吃饭来表示歉意。

在刑明有意接触下，他很快和周鹏成为了好朋友。最后，刑明顺利成章地成为了周鹏公司的一员，周鹏不遗余力地为他提供出演机会和参与各种活动所需要的经费。这样，凭借专业的表演和足够的资金，刑明的名声也很快扩大了。

“攀龙附凤”是一种扩充人脉的手段，不需要你去做伤天害理的事，只要你肯低下头，去刻意结交一些能够给你提供帮助的人。成功所需的付出便在这里，清高并不是物质社会提倡的理念。年轻人自认有大才，更不应埋没了自己。有几个呼风唤雨的朋友，也许可以让你少奋斗十年，这桩买卖来得太值了。

秦末的时候，夏侯婴是县衙里的马夫，樊哙则以屠狗为事，灌婴是个贩卖丝绸的小贩，但他们都选择了追随刘邦。等刘邦当上皇帝后，夏侯婴、樊哙、灌婴先后被封汝阴侯、舞阳侯、颖阴侯，名垂青史。聪明人就该像夏侯婴、樊哙之辈，通过结交权势人物，成就自己的伟业。

如今却有很多年轻人并不知道如何让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己。所谓：“知己知彼，百战不殆。”那么我们如何才能成功地做到“攀龙附凤”呢？

最重要的是要掌握关系的关键。权势者非“不食人间烟火”，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。而年轻人应当多关注来自媒体各个方面的消息，了解这些地位显赫之人的情况。

同时，对这些权势者，你可以尝试去了解他们的过去，他的经历和家庭。从他们的子女或长辈入手，进而认识到他。如果，你实在没有这样的机会，那么来自工作上的客户，也是一个不错的选择。每一位客户都代表了一张硕大的关系网，也许你就能从其中找到权势人物，通过结交客户，来结交“龙凤之辈”。

对于刚踏入社会的年轻人来说，认识一位有权有势的人物，比你有才有能要好用得多。不是说才华无用，而是说怀才像怀孕，久了才能被人发现。而通过结交权势者，可以更快地让你的才华得到施展。用显赫之辈抬高自己的身价，可以让你在别人心中的地位来一次由蚂蚁变巨人的华丽转身。

3.结交有圈子的朋友，在关系中找关系

有人说：“交际就像在做蛋糕，想做大就得学会同人合作。”人人都渴望有一个稳固且能量大的人脉圈，但是每个人的际遇不同，造成了人脉圈之间产生不了关联。就像海上的一座座孤岛，你得学会将它们串联起来，才能组成一个强有力的岛链。

关系就像纷乱的线团，你得学会找到线头，才能顺藤摸瓜找到“贵人”。自己的关系里没有直接或明朗的“先锋人物”时，你就得从中找出那些人脉圈子比你大，比你会交友的朋友，通过他们去认识那些值得你相交的人物，通过关系去串联关系。

很多时候我们都忽略了在关系中找关系。所谓“一回生，二回熟”，只要你通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这样你的人际关系可就延伸得更为广阔了。

刚参加工作的李蜀皖和众多应届毕业生一样，朋友圈子里多是同学。渐渐地，李蜀皖发现在工作上碰到了一些难题或陷入困境之后，他无法从自己的朋友圈子里取得帮助。多数人和他一样没有什么经验，这让李蜀皖有些无所适从。