第230章 谁占便宜

埃文・贝尔其人，今年不过十九岁而已，但偏偏，却能给人一种老道之感。当然，这个世界上的天才有很多种，商业天才、谈判天才也是其中的类型。埃文・贝尔固然聪慧，但实际上他最大的依仗是他的理智，两世为人的经验让他很清楚每一次谈判自己的筹码和底线，再辅以出色的口才，这才使得他在每一次谈判中至少不会节节败退。

当初和苹果教父史蒂夫・乔布斯谈判时，其实埃文・贝尔是占据下风的，只是他很清楚自己的筹码，分寸把握得很好，坚守的底线十分准确，所以在和史蒂夫・乔布斯的交锋之中并没有吃亏，反而成功入手苹果公司的股票，并且推动了数字音乐商业化。

之后和弗里曼特尔媒体的谈判，埃文・贝尔成长了一些，壮士断臂将利益大头割舍了出去，损失了选秀周边的所有利益，换来了最重要的版权。

最直接的，“流行偶像”即将结束之际，弗里曼特尔媒体和英国独立电视台就在策划十强选手巡回演唱会的事了。谁都知道，世界上歌手最挣钱的不是发行专辑，而是演唱会，一场演唱会的利润都是以百万、甚至千万为单位计算的。而现在，这部分利益和埃文・贝尔没有半毛钱关系，将由弗里曼特尔媒体和英国独立电视台一起瓜分。

但正是埃文・贝尔清醒的理智，在筹码不够的情况下，使得他握有了版权六成的分红。当初埃文・贝尔也就只有一个创意而已，他没有能力制作出节目，也没有能力推销给电视台，更没有能力将节目运行起来，如果弗里曼特尔媒体豁出去，直接偷窃了这个创意，将“流行偶像”制作出来，埃文・贝尔只能躲到角落去哭了。所以，埃文・贝尔的壮士断腕固然惨烈，却换来了最大的利益。

今天，当初埃文・贝尔的牺牲又迎来了第二笔收入，证明了埃文・贝尔的明智。选手优先签约权，这当初在弗里曼特尔媒体眼里是没有太多价值的，毕竟他们是站在一个娱乐节目的角度上看待“流行偶像”的，对于参赛选手所能带来的效应还是缺乏足够的认识。现在，埃文・贝尔却能够利用这个权力，为他带来不逊于演唱会的收入。

在和弗里曼特尔媒体关于“流行偶像”的谈判之中，究竟谁占了上风，现在还不算有一个定论。

今天也是如此。

“百分之二十？”西蒙・福勒对于埃文・贝尔的要求感到吃惊，不是因为埃文・贝尔狮子大开口，而是因为这个条件实在太过怪异了，远远超出西蒙・福勒的设想。

埃文・贝尔点了点头，前后几次谈判的经验，让埃文・贝尔越发沉稳起来，在这种时刻，他总是展现出不符合十九岁的大将之风，两世为人终究还是有许多好处的，“每个选手的违约金十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之二十。”

就现在的情况来说，十一工作室拥有十强选手的合约，任何一家唱片公司想要将选手签走，就必须支付十一工作室违约金。但是，埃文・贝尔提出的违约金实在太低了，西蒙・福勒的预想中，违约金应该是大头，他最低的底线是十名选手两百五十万英镑，打包价。但现在……真的是一个意外。

西蒙・福勒看得很清楚，要签约，就要一口气打包签约十名选手，这才是最合算的。现在比赛已经进行到了四强赛，还有三周就要出冠军了。到时候，冠军肯定是炙手可热，说不定就连亚军都有一场哄抢。毕竟，这是选秀节目第一年的冠军，所有唱片公司都希望能够抢先别人一步，到时候，一个选手的违约金被炒到五十万、甚至上百万英镑都是有可能的。

虽然选秀歌手的价值如今还是处于摸索阶段，但选秀元年的火热所有唱片公司都看在眼里，没有人会忽视。这些选手现在还是普通人，但比赛结束之后，就是拥有支持者的新人歌手了。其中的商机，任何一家唱片公司都看得出来。

签约，也是讲究时机的。

冠军的违约金肯定最高，亚军其次――当然，出现意外的高峰也是有可能的，只不过几率较小罢了。那么，在冠亚军结果出来之前，十强选手的价值就是待价而沽了。这也是西蒙・福勒选择在这个时候找上门的原因。如果单独签一名选手，比如冠军，那么竞争也激烈，价钱也不菲。

可现在签约，一切就不一样了。没有决出冠军之前，十强选手的价值就是一样的，至少是相差不大的。但要一一估价，那就是愚蠢的想法了。所以，西蒙・福勒想出了打包签约，每位选手都均价，只要其中有一两位发行唱片取得了成功，那么就可以一票全部挣回来。

西蒙・福勒原本以为，埃文・贝尔一不肯打包，毕竟这中间还包含了一名未来的冠军，打包对于他的利益肯定是最大的损失；二不肯压价，现在握有合约在手的埃文・贝尔完全可以坐地起价，西蒙・福勒还知道埃文・贝尔和华纳唱片的良好关系，说不准就半路杀出程咬金。

但没有想到，埃文・贝尔肯打包、也没有压价，而且违约金还远远低于预期，却提出了一个“收入的百分之二十”，就十分值得玩味了。

收入的百分之二十，具体解释起来很简单，就是这十强选手，未来十年通过19娱乐公司，所得收入，有百分之二十必须先分给十一工作室，然后剩下的百分之八十再由19娱乐、选手、其他环节进行分账。

举例来说，威尔・杨发行单曲，挣了一百万英镑，有二十万英镑要先分给十一工作室，剩下八十万英镑，由19娱乐、威尔・杨、制作公司、发行公司等一起分摊。

好大的手笔！

当然，如果这些选手最终没有通过19娱乐公司挣钱，而是自己劳动所得，那十一工作室就没有分摊的权力。这里主要指的是通过19娱乐公司进行的演艺活动所得。

埃文・贝尔能够相处这个点子，也是因为眼前的西蒙・福勒，上一辈子，他就是如此“剥削”选秀选手们的，埃文・贝尔只是借鉴借鉴罢了。

这个“收入的百分之二十”，不仅仅是空手套白狼那么简单，完全就是立于不败之地！这才是选手优先签约权最大的利益所在。如果深入分析一下，就可以发现，选手参加了弗里曼特尔媒体的巡回演唱会，获得了出场费和门票收入分红，那么这也算是选手的收入，埃文・贝尔一样可以从中获得百分之二十的利润。

在不知不觉中，弗里曼特尔媒体也“傻傻地”为埃文・贝尔服务了。可以说，当初“流行偶像”合同签约时，除了最大的利益版权之外，埃文・贝尔把握住了最重要最核心的一个条款：选手控制权。现在看来，其实是弗里曼特尔媒体落了下风。