第54章寸步不让

第54章寸步不让

泽野夏喜和部下们都不抽烟，于是在水吧外面聚着休息，用日语小声商议。他们很清楚，接下来才是硬仗的开头。之前的协议里，融世按照上一份合同条款原封不动地传给他们审议，做派是吃定了他们的样子，而他们想要的远不止如此。于是拖拖拉拉地没有把他们的版本发给融世，只说需要当面磋商。

两年前泽野敏郎的团队跟融世谈合作时，对于续约的条款双方没有进一步细说，毕竟一说就容易有争议，碍于是第一次合作，双方只能搁置争议，想着把第一笔买卖做好，后面再来过招。

这一步双方心知肚明，融世先打了个试探，dreamland推了个太极。现在面对面坐下来了，一会儿他们图穷匕见，也不知融世会有怎样的反应。泽野夏喜想想就既紧张又兴奋，这是他真正站在商业战场上的第一战，哪怕知道自己会有经验不足、可能会被老练的对手怼到哑口无言，他也不惧怕一试。

方才的会议里，他显得寡言少语，许多话都经由部下的口说出。而在这之间，他忍不住观察连术的神色和举动，发现对方大多数时候面无表情地看着说话者，既无热情也没有任何攻击性，但眼神里全是审视，让人很是捉摸不透。

连术并不直接诘问他的对手，有意见和想法的时候总是偏过头在克林达旁边耳语，一副大权在握的模样，泽野夏喜暗自好笑地觉得连术在故意耍帅，耍得很好，这种派头他也要学起来。

而当他开口做个小结或者补充时，连术也不吝于向他投去目光，但那神情仿佛只是在盯视一幅乏善可陈的展览画作，顶多在话毕时轻微点点头以示"知道了"，让泽野夏喜不可避免地感到被轻看的失落。

在不久之前，泽野夏喜印象中的连术是个强硬中不失柔和的人，丰富的经验、学识和手段让他难免有种傲视群雄的心态，但出于个人修养和道德基准的约束，他又保持着一种可贵的君子之风，这曾是泽野夏喜钦慕于他的原由。

可现在两人坐在谈判桌的两端，连术给予自己的只有强硬和冷漠，因而泽野夏喜更加想要在连术面前证明自己的实力和能力，像倔强的牛犊一样，非要在雄狮面前给它点颜色看看。

正在休息的间隙，泽野夏喜注意到一个身材颇高的年轻人走了进来。那人带着鸭舌帽，穿着简单的运动长袖外套和网球短裤，面孔既有欧洲人的深邃、又有东方人的雅致。只见年轻人拉开玻璃门走进对面的吸烟室，原本挡在墙背后的另一个区域里，突然蹦出一个杨疏乙，迎上去给了年轻人一个大大的拥抱。接着，在杨疏乙身后的另一个人也走了出来，正是连术。

两人手里夹着烟，原来正在吸烟室的一角。

泽野夏喜认出了这个年轻人，那是杨疏乙的男朋友，网球运动员柯让。听说他在法网受了伤，现在正在修养中。

柯让捧着杨疏乙的脸颊左右亲了一下，然后三人站成三角形开始聊天。泽野夏喜注意到连术手里的香烟已抽了过半，正想着这可对他身体不太好，就见杨疏乙把连术手里的半根香烟抽出来扔掉了。

连术好脾气地没反抗，结果转眼间杨疏乙手里的香烟又被柯让抢过来，摁熄了，也扔进了垃圾桶。

这个年纪轻轻但已是网坛名将的家伙，毫不客气地取下鸭舌帽，在两人面前扇了扇，显然是在抱怨这股烟味。

这幅画面在旁人看来再自然不过，像是好友之间的打闹，但泽野夏喜看在眼里，莫名地产生了一种替连术委屈的情感。但对此他也无计可施，连术显然并不介意前任的新欢，甚至可能在言语上对柯让进行了调侃，惹得对方伸手揽过杨疏乙，换上了一副防御的姿态。

在这个平稳的关系网中，世界似乎是以杨疏乙为中心在转动，泽野夏喜思及此，突然看到玻璃上自己模糊不清的倒影。他很少有对自己相貌的不自信，通常他甚至臭屁地觉得自己长得无可挑剔，是个讨喜的人。可在那位大明星耀眼的对比之下，他突然发现至少这一点上，他永远都比不过对方。

——那又怎么样呢？泽野夏喜不以为然地做出结论。他又不是明星，他有自己格外擅长的地方。

泽野夏喜定了定神，再看看玻璃倒影里自己变得坚毅的面庞，他顿时不可控地生出了一种想要豁出去背水一战的冲动。

接下来的会议中，连术并没有出现。

泽野夏喜带着隐忍的怒意向融世发起了全面进攻。

"泽野先生，从原本的七三分改成不分成，还要消减我们的报价项目，这一步跨得太越界了吧？"克林达对dreamland的狮子大开口叹为观止。

"并不是。其实第一次合作我们拿出了绝对的诚意，也完全按照融世的要求做出了让步，事实也证明我们双方合作非常顺利愉快。这次是一个双向的选择，让桌面重新回到水平的位置，才是未来继续合作的基石。"泽野夏喜镇定地回答。

"水平？啊~你当是给你们的周边物料找义乌的oem代工厂吗？那种情况的话，你们确实可以这么压价没错。"克林达边笑边用指甲翘着桌面，"但融世可不仅仅是提供代加工的廉价工厂，话说明白点，如果只是想借用我们的渠道优势，大头你们自己拿走，融世何必做这个慈善呢？"

"不不不，我们绝没有这个意思。"泽野夏喜大方地笑了笑，对方下一句仿佛就要站起来说不谈了，于是他友善地将话头拉回来："其实我希望融世能以更平等的态度看待dreamland的出海计划。虽说我们最担心水土不服的状况出现，但我们从前就有许多忠实的海外粉丝，加上这次在槟市的活动引起了相当好的反响，让中国的年轻人看到不一样的娱乐模式。融世作为我们的合作方，其实是……中国有句话叫'近水楼台先得月'，融世继续为我们提供战略合作渠道，双方更快地推进接下来的项目，总比我们孤军奋战、或者被别人学了去更好啊。"

话说到此，两家人都明白了对方的意思。你有好产品、我有好渠道，但我也不是非你不可，全看能不能找到更好的下家，如果找不到、或者自己短时间也吃不完整个大饼，那还是耐着性子继续合作。

"融世倒也不是非吃这口不可。贵公司是能提供新的内容和娱乐方式不假，但如果是利润稀薄的买卖，我们也看不上啊。"克林达财大气粗地说。

泽野夏喜好言道："所以我们承诺了这么多合作项目嘛，这些计划书是杨疏乙先生也很有意向参与的，他说还没见过这么丰富的提案呢。dreamland不再是过去单一娱乐性质的公司，我们也想制作更多内容丰富、有深度的作品，一旦启动这些项目，我向你保证，融世会是我们的唯一合作方。"

克林达撇了撇嘴，对方搬出杨疏乙是很鸡贼。作为杨疏乙的好朋友兼经纪人，她确实会受到杨疏乙的意愿影响，而现在的创作大环境，100份方案书交给杨疏乙，99份都要被打回来……只有dreamland给的项目，倒是让他兴致盎然。

这一点上她不想承认，于是迂回着说："无论怎么说，你们的演出活动不给分成这一点，我们是不接受的。"

泽野夏喜早就准备好了说辞："但在佣金上我们可是完全没提折扣的，融世这个价格您也明白，空间很大的。"

克林达冷笑："那是我们百分百保驾护航，应得的嘛。更实惠的当然有，但你们敢签吗？"

文娱项目的合作，一旦有一方搞得粗糙、低级了，那就是全盘皆输，找融世至少可以有个高基准的下限兜底，这点双方都很清楚。

泽野夏喜诚恳点点头："这点我不否认，所以我是很想维持和贵司的合作的。至于分成，我们也承诺了完全风险自担，如果效益不如预期，就算我们赔的底掉，融世也不会损失分毫。"

这话听起来很大气，实则克林达一眼看穿他的小心思：

"噢，泽野先生年纪轻轻，倒是很精明。试水的时候找我们风险共担、知道深浅了就要全盘掌舵了，风险孰大孰小，很明显嘛！"

桌面上你一句我一句地来回交战，dreamland认为融世是硬压强龙的地头蛇，融世觉得dreamland是不知感恩、得意忘形的外来户，谈得那是火药味十足。

克林达现在鼻孔比眼睛高，在哪里都是横行霸道惯了的，要放在平时早撂挑子走人了。奈何这次老董发了话，能谈尽量谈，不能谈的话就递上去。

这泽野夏喜偏偏不是个吃素的，一点不肯让步。正常买卖总归是有个心理预期价，双方各让一步见好就收，可这个日本小子是实打实的硬石头，问就是底价、没得让，简直就是瞎搞！克林达在心里唾弃了几轮，最后觉得样子做得差不多了，她也尽力了，于是说：

"这样吧，上次的协议是您父亲和连董谈的，毕竟都是朋友，我把这份新协议拿给老董看看，万一他那儿不过关，这事就真成不了。就这一次机会啊，你们确定不改了？送到连董那儿可就没有讨价还价的余地了。"

dreamland的人面面相觑，心中有些虚，万一谈崩了这可咋整？

短暂的沉默后，泽野夏喜凌然正色，一锤定音："我等你们的好消息。"

【作者有话说】

本周四、五、六各更新一章。

【小声：期待大家的评论和海星哦~~】