第188章吃吃喝喝

第188章吃吃喝喝

最初的想法，主要还是解决部分家属的就业，顺便也能给厂子里职工谋一些福利。  细粮和肉票这些东西分散在大家手里，一般也就是能让他们多吃几顿饱饭而已。但集中到了一定数量之后情况就不一样了。

虽然一开始打算是这样，但店开起来之后生意却是非常不错。因为他们基本上什么粮票都收，不分粗粮细粮。

在物资匮乏的年代，这种能用粗粮票换到“精致食物”的地方，都是非常收欢迎的。

就是靠这个副食品店，起重设备厂过去十几来年都还算过的不差。

但随着粮票退出历史舞台，物资供应也变得稍微充盈起来，类似的副食品店也多了不少。导致他们的收入也越来越差了。

再加上最近这几年，整个东北的工业环境都不好，起重机械厂的日子也就只能勉强维持不亏而已。但明眼人都能看出来，这样的情况维持不了多久。

邢鹏说道：“这个姜厂长倒是没有那么多‘交际’的需求，但据说为人说一不二。起重机厂就是他的一言堂。我接触的感觉也差不多，我只说了几句话，剩下的都是他在讲。”

孙福生接着说道：“这个姜厂长转业之前在内蒙军区的野战军，那个部队咱没有熟人。”

邢鹏又说道：“我感觉，起重机厂要比冷轧难谈。那个胡厂长虽然人.但至少我们知道要从哪方面入手。只要好处给的到位，应该会很容谈下来。但这个起重机的姜厂长，搞不好会有反客为主的想法。”

胡杨轻轻点头，还是感觉很欣慰。不是针对这两个厂子和厂长，而是欣慰于邢鹏的成熟。他的分析基本上没有错。

一个知道自己要的什么人，的确是要比自己还不知道自己要什么的人，更容易交流一点。

而一个习惯了自己“一言堂”的人，也是最不容易交流的。

思考了片刻，胡杨说道：“既然有了意向，那就先约时间见一下。我让你们准备的承包方案都没问题吧？”

接这个话头的是项凌江：“方案和合同我专门找人看过，法律的政策上都不会有任何问题。而且我准备了两个方案。”

仅仅几天之后，宋明用实际行动证明，他是真的“自己人”。在与胡杨交谈之后，他就非常积极的为他们的贷款上下奔走。

在他的努力下，贷款只用了四天时间就正式进入了最后审批程序。不出意外，半个月之内华夏科技就能得到第一笔贷款。宋明保证，全部贷款最晚会在两个月内全部到位。

正所谓手里有粮，心里不慌。虽说打一开始，胡杨和邢鹏几个人就从没慌过。但有钱了会让大家更加不慌。

关于一家民营企业依法依规的拿到了大笔大款的消息，在几天之内就在沈城的大小单位之间流传开来。

沈阳虽说是面积上最大的省会城市，但消息的传播的速度依然很快。

按道理说，银行内部是不会把这个消息泄露出来的。所以没错，这就是邢鹏故意放出的消息。而这也是他想出的主意。谈判之前展示自己的实力，是会起到一些正面的效果。

对于这个想法，其实胡杨也不是没想过。只是感觉利弊差距不大，所以就没有专门提出来。

利不必说。都知道你现在有钱，而且是借的钱，肯定是着急要花的，自然也就是有诚意要真的谈。邢鹏最主要的出发点也就是这个这个。没有比这个更能证明诚意的了。

但同样也基于同样的原因，也有可能被当做是一个“大头”。你不是贷了款吗？那是要付利息的啊，那你肯定比我们急着要花钱，那我坐地起个价也没问题吧。

正因为利弊参半，所以胡杨没有提出来。而当邢鹏提出来之后，他也没有反对。

不久的将来，华夏科技就会进入高速扩张期。承包，买断，拍卖。和企事业单位，和政府机构，和外企。大大小小的接触、磋商和谈判将会频繁发生。

所以胡杨希望他们所有人，都能适应并精通这种新的工作形式。

眼下这六家单位固然很重要，但并非不可替代。相比成功的谈下来，胡杨更看重的是经验的积累。当然这话胡杨并没有跟任何人提起。

既然贷款下来的这么快，那接下来的策略也就要随之进行微调。还是先搞定这两家有意向的单位，其他的就先晾着。

两个工厂的经营情况不同，两个厂长的风格也不同，这个方式方法也肯定不能一样，但核心其实又都是一样的。

总结起来就是四个字，投其所好。

只要是个人就一定有所好，这点人性从古至今有太多人总结过了，人性的这个特点从来都改变过。

有人好财富，有人好情色，有人好权位，有人好名声，有人好清誉。酒色财气，江山美人，留名千古，翻天覆地

冷轧设备制造厂的胡厂长，他的欲望其实很明确。而起重设备厂的姜厂长，好像不那么明显，但其实也只是需要稍微花点心思去琢磨一下他的行为模式而已。

和这两位的第一次正式见面，就选在了完全不同的地方。和胡厂长的第一次正式见面，是安排在的沈阳著名的奉天饭店。

奉天饭店的不一定是沈城最好的，但名气够大，历史也够长。有点像是老莫在bj的那种地位。

在这里摆一桌请客肯定是有面子的。而有人专门在这里摆一桌请你，那就是更有面子的。

从胡厂长脸上明亮的表情和洪亮的笑声就知道，他们很满意自己众星捧月的走进饭店的感觉。一个毫不掩饰自己贪婪的人，很不意外的是一个酒肉之徒。

所以他在看到桌上的十六个大菜，五粮液和茅台，还有特供小熊猫的时候，这件事就已经谈下了三成。

胡杨并没有出现这个局里。这种纯粹的应酬酒局他原本就不喜欢，而且作为大boss也没有一开始就出场的道理。对于一个贪婪的人，一直给他制造期待感是非常重要的。

潜台词就是，现在很好，但肯定不是最好。

虽然胡杨没有来，却是派出了身边的带刀护卫简有德。有他在，这个酒局咱绝对吃不了亏。

一顿酒喝下来正事一句没有谈，但这事儿却已经定了六成。说着好像挺神奇的，但这种情况在这个时代中却并不罕见。

不夸张的说，不吃饭喝酒基本是谈不成事儿的。但这也不能说现在这个时代的问题。自古以来咱国人就习惯于在饭桌上谈事情。

这也不是中国人独有，只是咱们把这事儿做到的极致。

关于与冷轧厂的合作细节，简有德和胡厂长的秘书约定，会在两天之后登门详谈。

为什么这两个人做约定？因为除了他们俩，能做主的现在都醉了，而且是醉得很彻底的那种。

虽然国人对东北人有很多误读，但肯定不包括爱喝酒、能喝酒这部分。东北爷们最不能被人诟病的就你“不能喝”。

哪儿都能认怂，这酒桌上谁怕谁。常年在外面应酬的，谁还没有一斤八两的量。

不开玩笑的说，这边就是有这么一个约定俗成的不成文的规矩。谁在酒桌上拼赢了酒，那这事儿里谁的话语权就多一点。