第12章勤工俭学很有趣
“同学，你好，我们在帮宸兮百货做市场调查，关于产品，服务方面的调研，能否占用你几分钟时间留下你的意见和建议……”我们寝室四个人手里各自抱着一叠厚厚的问卷，对路过的同学打招呼。
“宸兮百货的问卷调查，我看看……”不少同学都停下脚步，拿过问卷填写……
每个周末，我都会到宸兮百货查访，看看商场的管理和服务方面有没有需要改进的地方。马经理会在我的专属vip室向我汇报商场最新的营收情况。
宸兮百货开张后生意不错，但是离预期的目标还有一些差距。虽然东宸哥说过不在乎盈利多少，主要是便利我的需求。但是我身为占有宸兮百货50%股份管理者，如果想用这些资金去帮助别人，宸兮百货的可持续发展和盈利能力还是要重视起来。
近期，我发现很多新鲜的蔬菜水果都出现了滞销的情况。因为宸兮百货坚持每日优鲜的营销模式，当天没有卖掉的蔬菜水果在晚上都会拉给养猪场拿去做饲料，以至于蔬菜和水果部长期处于亏损状态。
牧勋表哥告诉我，如果想帮助同学，我们就要用授之以渔的方法。于是我制定了一个成长方案，让赵甜甜和刘春燕协助我管理宸兮百货作为她们勤工俭学的岗位，虽然刘雯雯并没有经济困难，但是也主动参与到我们的项目中来。
如果按照普通的兼职，以小时工支付方式，她们很难取得大额收入，我想让她们和我一起通过自己的智慧和劳动赚取可观的报酬。
于是我向东宸集团上报了一个方案：
基于宸兮百货目前各部门的盈利情况，我们提出有效的改善方案并参与落实，如果我们的方案提高了营收，宸兮百货将增收盈利的30%支付给我们作为报酬。
这个方案得到了东宸集团总裁和高层的批准。
没有固定工资也不限定工作时间，但是一旦成功就会有不菲的收入。
当我公布出这个方案的时候，我看到了舍友们的眼里都闪着星星，欣喜，期待，跃跃欲试……
于是，我们商议先从亏损的水果和蔬菜部门入手，一旦实现盈利，我们就能很快获得报酬。
刘春燕有过具体的销售经历，不可否认，她在酒吧销售红酒的经验还是能做一些参考的。她结合在牧勋教授的市场营销课程里学到的营销知识，提出了以市场为导向的销售策略。
就是市场需要什么，我们销售什么。
东宸百货大多开在市区cbd处，高档社区，所面对的消费者大部分是精英白领、企业老板、家庭贵妇，所以销售产品以高端品牌居多。这次分店宸兮百货开到上渡这个城郊区，当地居民并不多、收入普通。三所大学的学生数量虽然有3万人之多，但是都属于中低消费能力客户。
虽然宸兮百货特意下调了产品线，引进中端产品，但是有的产品还是和消费者的购买能力有距离。
刘春燕提出，蔬菜品种可以减少，精简种类，毕竟买菜做饭的大部分是当地居民，而当地居民主要在菜市场买菜。所以宸兮百货的超市部如果经营蔬菜要卖就当地菜市场少有的种类……
水果销售方面，专打学生市场，所以一定要摸清这里大部分学生喜欢的水果品种……
于是我们制定出了一份市场问卷调查，就是现在我们手上这些问卷。
请写出你最喜欢的水果。
有几个女同学看着问卷里的问题，一边填写一边自言自语："这个问题很简单，我喜欢吃无籽葡萄，嘎啦果……”
“这些水果，宸兮百货都有在销售啊，你们平常主要是去哪里购买水果?”我问道。
“我们平常学习忙，很多时候只有周末才会去逛宸兮百货，不可能为了买几个水果专门逛一次商场，要不就不买，要不就周末一次性多买一些存在寝室，不过这个季节水果不存放，没有及时吃掉就坏了……”一位女生抱怨道。
“那你希望宸兮百货怎么帮助你呢？麻烦你把提议写在这个地方。”我指向问卷的意见栏处。
“要是每天都能够给我送新鲜水果来就好了，嘻嘻，想想也不可能……”嘴上这样说，她还是把自己的想法填写进问卷意见栏。
“好的，非常感谢你的提议，我们会把这个信息提交给宸兮百货管理层，也许你很快可以享受到宸兮百货的水果配送服务哦。”我微笑说道。
“那我很期待哦！”女生们填完问卷，高兴地走了。
“言兮，你们这是在……”萧浩然和他的篮球队员路过，停下来打招呼。
上次电影院里，他被我冷落到电影播放结束，然后我们又以其他事由拒绝了夜宵邀请，让他很没面子，没想到他今天还会主动过来打招呼。
“我们在勤工俭学啊，帮宸兮百货做问卷调查，你们也帮忙填写一份吧。”赵甜甜给他们每人都分发了一张问卷。
“做这个工作很辛苦吧？”萧浩然有些心疼地看着我。
虽然是已入秋，我们也站在林荫道边上，但是阳光灿烂照耀下，我们几个身上都汗水不止。
从早上7点开始派发问卷，到现在为止已经在外面站了3个多小时了，口干舌燥，疲惫不堪。
“还好。”我答道。
“你们收工了吧，我请你们吃饭去。”萧浩然对我们4个人说道。
“不行呢，还差100多张没有填写完！”刘雯雯说道。
“是的，我们做完了再走！”刘春燕也表示要坚持到底。
“唉，真是服了你们！你们做一份问卷，宸兮百货给多少钱啊，我付给你们，快走吧，看你们几个美女这样辛苦，我都于心不忍！”朱正廷大声说道，语气带着偏见和傲慢。
“我们自己能挣钱，干么要你的钱……”赵甜甜愤怒回击。
“我这不是……”朱正廷有些词穷了。
“他只是看不过看你们被太阳晒，怜香惜玉，学妹你们给个面子，一起吃饭去吧！”另外一个男生想要帮朱正廷挽尊。
“你们走吧，不要妨碍我们工作……”刘春燕生气了，发出逐客令。
“唉！剩下的问卷我们帮你们派发吧！你们快到树下休息。”萧浩然看我们坚持的样子，最后叹了声气，对他的队友们说道：“兄弟们帮忙一下。”他将我手上的问卷取走，到路边去派发：“同学，麻烦你填写一下这份宸兮百货的问卷……”
于是那几个男生纷纷放下手中东西，效仿萧浩然将赵甜甜，刘春燕和刘雯雯手中的问卷拿去派发……
唉，看来中午这顿饭局避无可避了……