第56章语言的突破(14)

第56章语言的突破(14)

值得注意的是，演讲之前，材料没有经过处理，大多十分粗糙。因此，演讲者需要依据演讲时间的长短，对这些材料进行筛选，最终得出适合此次演讲的细节。  （2）空间顺序

按照空间顺序来进行的演讲，有两种方法。

第一种方法就是，演讲者首先确定基本点，然后从基本点出发，一步步加以说明。第二种方法，则是演讲者按照上下左右东南西北的方位来逐一进行说明。

以介绍华盛顿城为例，如果你采用第一种方法，你可以将国会山庄的顶端作为出发点，然后一步步说明各个街区各个建筑的情况。而如果你采用第二种方法，你就可以试着将华盛顿城分成东南西北四个城区，然后一一加以描述。

另外，如果你想要描述一个物品，比如一辆汽车，那么你最好采用第二种方法，将汽车分解成各个部分，然后一一描述汽车的各个部件。

（3）逻辑顺序

很多主题自身就具备一定的逻辑顺序，比如美国政府的结构。

如果我们想要解说这个主题，就可以按照它自身的逻辑顺序。比如，我们要分析美国政府的组织形态，就可以将其分成按立法、行政、司法三个主要部分，然后分别加以描述。

三、逐一罗列演讲的重点问题

确定演讲顺序之后，演讲者就应当按照顺序进行解说。

在这一步中，演讲者最好能够确定解说中都存在哪些重点，并且在演讲的过程中随时向听众强调这些重点。

只有做到这件事情，你才能让听众觉得这场演讲井然有序、条理分明，而不是乱七八糟、不知所云。

在演讲过程中，你完全可以清楚地提示听众，你要讲解几个重点，并且说“我要讲的第一点是……”讲解之后，再告诉听众你又要讲到哪一点，这样直至结束。

罗尔夫·巴赫博士曾经在纽约州的罗切斯城市俱乐部进行过一次重要的演讲。

当时，他正在联合国担任助理秘书长一职。

演讲时，他一开始就非常直率地说出自己演讲的主题和主要内容。

“今晚，我演讲的主题是‘人际关系的挑战’，之所以选择这个主题，是因为以下两个原因，”他说，“首先……其次……”

在整个演讲过程中，他一直努力地让听众知道他都说了哪些重点。听众跟着他说的每一个重点，一步步走向结论，最后，理解他的观点——“我们应当相信人类向善的天性”。经济学家保罗·道格拉斯，曾经为国会联合委员会做过一次演讲。当时，委员会正集思广益，准备解决正停滞不前的商业问题。在会议上，道格拉斯利用自己税务专家和伊利诺州长参议员的身份，巧妙地使用了同样的方法进行演讲。

一开始，他就说：“我的主题是：向中低收入人群减税是最迅速、最有效的方法。

中低收入人群就是指那些几乎将自己的收入全部用去的人。”

然后他说，“具体说……进一步说……此外……”还说，“有三个主要的理由……第一……第二……第三……”最后还给出了结论：“总而言之，我们要做的就是立刻对中、低收入民众减税，从而增加人民的消费需求，提高人民的购买力。”

四、比较演讲者说起的事物和听众熟悉的事物

演讲者往往会陷入这样的困境，无论费多少唇舌，都没有办法说清楚自己的想法。明明自己心里清楚，却让听众听得一头雾水。

这时候，该如何让听众明白呢？那就是比较。将你说的这件事和听众熟悉的事做对比，让他们将熟悉的事情和你要说的事情联系起来。

第一种：比喻

《圣经》中就有关于比喻这种方法的运用。

门徒问耶稣，为什么他在向大众讲道时经常使用比喻。耶稣回答：“因为他们虽然有眼睛可以看，却不一定能看见；有耳朵可以听，却不一定能听见；更不一定能了解。”

向耶稣学习吧。每当你遇到说不清的事情时，设想一下耶稣会怎么做呢？将听众不知道的事物和他们知道的事物进行比较。

耶稣曾经向大众描述天国的情况。事实上，谁知道天国是什么样子呢？然而，耶稣运用人们熟悉的名词和动作，一下子就让天国变得生动起来。

“天国和酵母一样，妇女拿到它，放入玉米粉之中，直到全部发酵为止。”

“还有，天堂和追求美好的珍珠的商人一样……”

“还有，天堂和抛入大海中的网一样……”

这些比喻都简单易懂。

传教士曾经试图将《圣经》翻译成土话，让还处于原始社会的非洲人理解。

但是“虽然你的罪恶像血一样鲜红，但最后还是会变得和雪一样白”，那些非洲人基本都没有见过雪，根本不知道雪的样子，甚至在他们的词汇中根本没有“雪”

这个字。怎么办？

聪明的传教士将“白”和椰子肉联系起来，将其翻译成“虽然你的罪恶像血一样鲜红，但最后还是会变得和椰子肉一样白。”

好了，他们都理解了。

第二种：事实图像化

科学家会用大量的数字来说明地球和月亮的距离、地球和太阳的距离、地球和其他星体的距离。然而，科普作家却会使用另一种方法，让大众知道地球和月亮、太阳以及其他星体的距离。

那就是将数字转化成图画。

著名的科学家詹姆·金恩斯爵士在《我们周围的宇宙》一书里说，即使是离我们最近的那颗星星，距离地球也有40232500000000公里。这是一个多大的数字呢？为了帮助你们理解，可以假设一个人从地球上出发，以光速飞行，即每秒299329公里，他这样飞啊飞，四年零三个月才能到达那个星球。

说真的，他的解释非常形象，也便于我们理解。然而有的人却很不负责任。

比如说起阿拉斯加州的时候，只简单地报下数字，它的面积是950780平方公里，人口是64356人，然后呢？就只有这些。

谁知道这些数字都意味着什么？

听众哪有关于数字的概念？他们的脑海中也不可能存在这些数字的具体形象。

90多万平方公里？缅因州有这么大吗？

但是如果演讲者在罗列数字之后，接着说：阿拉斯加及其所属岛屿的海岸线比环绕地球一周的距离还长，也就是说，即便把维蒙特、新罕布夏、缅因、马萨诸塞、罗德岛、康乃狄克、纽约、新泽西、宾夕法尼亚、迪拉威、马里兰、西维吉尼亚、北卡罗莱纳、南卡罗莱纳、佐治亚、佛罗里达、密西西比及田纳西各州加起来也没有它的面积大。这样，听众就能产生比较具体的印象了。

而且，快速地说出这个数字，完全无法让听众记住，甚至还会让他们觉得演讲者松懈并且不可靠。但是，你如果能用上听众熟悉的事物，数字也会变得生动起来。