第96章看透了关锋的营销模式

“陈少，您说什么？垄断我们镇子上所有的果园？”

梁桂生顿时瞪大瞳孔，就如同见到外星人那样的震惊。

这也太豪横了吧，动辄垄断整个镇子的果园。

要知道，这些果园规模很大、很多，全部垄断下来的话，需要不少的资金注入。

“陈少，您没开玩笑吧？还是说您有快速的销售门路啊？一下需要这么多水果？”

梁桂生蹙起眉头，疑惑地看着陈阳。

陈阳笑道：“销路自然是有，我准备垄断咱们北方地区的水果，全部发到南方去卖，南方人喜欢吃北方水果，就像我们见到南方水果也感到很稀罕，这是一个道理，在那边卖咱们当地的水果，价钱高，有利可图啊！”

“哦，原来是这样。”

梁桂生并不质疑地点点头，确实如此，在南方地区，北方各类水果又成了稀罕物。

定了定神，他开口道：“那陈少您能否给我一点时间？我回去后，立即召开一个简单会议，让各队村支书，向我做一个明细汇报，询问一下他们，在整个鹤岗镇，究竟有多少形成规模的果园。”

“可以。”陈阳微微颔首。

其实他对梁桂生说的话半真半假，有一半是对的，另一半真相他没告诉梁桂生。

垄断鹤岗镇所有的水果市场，一方面确实有想法发到南方去。

因为他知道钱俊豪就是做蔬菜批发的，对南方市场很了解，而蔬菜水果不分家，蔬菜可以做，水果就一样可以做。

另一层面，垄断鹤岗镇的水果市场，是为了针对罐头厂老板关锋。

他要抬高当地的水果价格，让靠着罐头厂发大财的关锋，主动找他谈合作。

罐头厂最怕的便是失去水果供应，虽然关锋可以跑到外县、外市买进水果，可那样做，明显得不偿失了。

去外地买进水果做罐头，无端就多出一笔不小的开支。

运费！

在九零年代初期，由于货车较少，运输业还相对羸弱。

罐头厂本身盈利就不算太多，何况关锋的内部营销方案正是薄利多销。

用罐头换粮食，完事再卖给粮站。

陈阳不相信这些利润全被关锋吃死，肯定还要拿出一部分给粮站彩头，否则站长不是白痴，怎么可能让关锋这么搞下去？

薄利多销，再加上还要拿出一部分红利让给站长。

这样换算下来，关锋到手的利润，已经没有多少了。

凭仗着罐头换粮食的套路，他把许多同行干倒闭，但真实情况是，这种营销模式不可存在半点失误，否则关锋的利润就受到了前所未有的冲击。

他绝对不甘心平白无故多出一笔运费的开支，那样对他而言，是极其不利好的。

在陈阳看来，关锋宁愿买进一斤水果多花几分钱，都不愿去外地批发水果。

也恰是看透关锋现有的营销模式，陈阳才敢垄断鹤岗镇所有水果的渠道，逼迫关锋必须从他手中买进水果，然后他再抬高价格，赚关锋的钱。

当然，价格不可乱哄抬，如果抬高的太过分，关锋肯定不乐意，反而因为愤怒，与陈阳结仇，最终来个鱼死网破！

这不是陈阳愿意看到的结果，他只是诱导关锋一下，让关锋以后买进水果，全部在他手中提货。

昨天和陈刚聊了聊当地罐头厂的事，陈刚就说过，许多同行都被关锋干趴下了。

目前而言，在整个永州区，罐头厂只有他一家独大。

这是什么概念？

也就是说，每一天关锋用到的水果，都是大批量的。

自己卖给他水果，也可以薄利多销，甚至还可快速抛售。

这样一来，自己光是卖水果给关锋的罐头厂，都是一笔不小的利润。

况且他认识梁桂生这个镇长，青禾村还有许多个果园，有这层关系在，不用白不用。

实在不行，他还有第二条出路，就是找钱俊豪，对其恩威并施，让他把南方市场的客源介绍过来，然后自己将所有水果发到南方去。

思忖完这些，陈阳拍拍梁桂生的肩膀，笑道：“麻烦梁镇长了，事成之后，我亲自摆一桌，专程招待梁镇长。”

“哈哈，好的陈少。”

梁桂生佝偻着身躯，在陈阳面前，他越发像个小跟班。

“梁镇长，进去吧，里面包厢很多，待会我去敬你一杯。”

“好，有劳陈少了。”

梁桂生乐滋滋走进玉龙饭店。

他刚走没多久，王浩便骑着摩托车，带着小舅子柳传喜来了。

后面还跟着一辆摩托车，那是大舅哥柳传志，以及他媳妇杨晓红。

“阳哥，我们没有来晚吧？”

王浩今天穿的很帅气，西装加小皮鞋。

现在他的穿衣打扮，都在尽量模仿陈阳，搞得自己也像个成功人士。