第四十四章《许家印内部讲话：最新版》（5）
没有人能随随便便成功
输很正常，但精神是不可以输的，放下包袱，然后振作精神，迎接新的挑战。 失败，人生路上必不可少的学费
10月22号的惨败，输了精神，是俱乐部2011年的最大的耻辱。因为我们这个俱乐部是提前四轮夺得了冠军的俱乐部，结果被一支中游偏上水平的队伍打了个惨败的局面，而更重要的是场上我们输了精神。
输球很正常，但精神是不可以输的，所以说，这场比赛确实是耻辱。我们有非常优秀的外援和内援，去年投入1.7亿，今年是超过5亿的投资，我们的投入基本是其他俱乐部投入的总和。这么大的投入，这么强大的队伍，我们还输得这么惨，这对我们俱乐部的品牌形象造成了影响，对整个队伍造成了很大的影响。
但是，不要因为一场比赛输了，或者输得很惨，就输了我们的精神。关键是我们能够从中总结出经验，能够由此提高。所以说，对我们参与的这场比赛，要有个正确的认识，从中吸取经验和教训就够了。从今天开始，彻底忘掉这场比赛。我们总结完了，我们的经验就拿回来了。好东西拿回来，放下包袱，然后振作精神，迎接新的挑战。
——许家印2011年10月在恒大足球俱乐部全体大会上的讲话2011年10月22日，恒大以2∶5大比分输给了江苏舜天，这是球队成立以来最大比分的失利。事后球队分析，赛前对本场比赛对手产生了轻敌的心态，低估了对手的实力，加之赛前准备不足，导致赛场上屡次失去控球权，队员们精力涣散，情绪越来越急躁，因而在整个比赛过程中都无法调整好心态，最终影响了发挥。
但在许家印看来，这场比赛的惨败反倒是件大好事，因为“虽然说这场输掉了精神的比赛后来很严重，但是让我们充分地认识到恒大球队在中超属于后起之秀，还需要积累更丰富的经验。赛季初，就有很多严格的要求，可能我们大家都有‘夺冠后遗症’。”当时，恒大球队的目标是亚冠冠军，在参加亚冠联赛之前，发生这样的事情无疑为恒大球队敲响了警钟，能促使队员们建立正确的认识。
与此同时，许家印一直强调，比赛之前对队员们的鼓励工作相当重要，只有充分提升队员们的精神状态，才能真正提升他们在赛场上的战斗力。输球并不可怕，关键是对待输球的态度要正确，调整好心理状态，总结失败的经验教训，卸下心理包袱，积极备战下一场比赛。
没有人不曾经历过失败，许家印自己在很多事情上也不是做一次就能成功，比如高考他参加了两次，第一次落榜，第二年复读后才考进了大学。
2008年，恒大ipo（首次公开募股）失败，一年后才上市成功。就是恒大队2013年11月夺得亚冠冠军，也是吸取了前一年在1/4决赛中输给伊蒂哈德队的失败教训后才获得成功。
乔布斯20岁时就开始创业，10年间将苹果电脑公司从一家只有两个创业者的车库公司扩展成一家员工超过4000人、市值20亿美元的国际大公司。然而，令人意外的是乔布斯在30岁时被自己创办的公司炒了鱿鱼。他说，曾经是他整个生活重心的东西一夜之间就不见了，令他一时愕然，走投无路。
随后几个月，他成为一个非常负面的例子，实在不知道要干什么好，甚至想要离开硅谷。
所幸，乔布斯虽然被苹果公司董事会淘汰出局，但是他的事业并没有否定他，他决定从头开始。在接下来的5年里，乔布斯开了两家公司，分别是next软件公司和皮克斯动画工厂（简称“皮克斯”）。皮克斯取得了非常不错的成绩，制作出《玩具总动员》这部世界上第一部完全由电脑制作的动画电影。之后，这家公司被苹果电脑公司收购，乔布斯又回到了当初的根据地，而next软件公司发展出来的技术也成为苹果电脑公司得以复兴的核心竞争力。
如果苹果电脑公司没有开除乔布斯，就不会有后来的事情发生。失败或许可以改变一个人的命运，但从头再来很有可能就是下一个巨大成功的开始。
创业要求你一直坚持下去，暂时的失败并不能代表永远的失败，一定要懂得放下包袱，重新振作。
曾经的“巨人”史玉柱在“巨人大厦”轰然倒下后成了一个著名的失败者，社会各界对之普遍持幸灾乐祸的责骂态度。“巨人”垮了之后，几个大学生在给史玉柱的信中写道：“如果‘巨人’不能重新站起来，你将会伤害我们这一代人的感情。”这种期冀，某种程度上成了史玉柱卧薪尝胆的动力。他决定从哪里跌倒就从哪里站起来，开始了复出的大策划。这次他的武器是“脑白金”。
史玉柱的策略还是从上往下做，先从大城市开始抢占市场，然后一级一级往下做。史玉柱认为“脑白金”市场的真正重点是在乡镇。因为北京、上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼，但是到了乡镇的商店，出售的只有两三种保健品，其中一个肯定是“脑白金”。而且乡镇人口特别多，光农民就有8亿，再加上县城的人口，共约9亿，而北京、上海、广州总人口也不过五六千万人。
史玉柱对市场的把握相当准确。“脑白金”在全国市场全面铺开的时候，月销售额最高达到1亿元，利润达到4500万。这些销量和利润主要是来自乡镇。
如日中天的“脑白金”让史玉柱看到了重振“巨人”的希望，从此刻开始，他洗清了“巨人”的耻辱，重振了“巨人”的雄风。
谁都有失意的时候，有时成功正是来源于对失败经验的积累，就像美国商界流传的一句话：“一个人如果从未破产过，那他只是个小人物；如果破产过1次，他很可能是个失败者；如果破产过3次，那他就完全有可能无往而不胜。”失败的经历是一个人非常宝贵的财富，因为它为你积累了丰富的经验。失败只是你支付学费的一种方式，为你正在学习的不败之法支付学费。
或者说，失败在郑重地提醒你改换一下行为方式，告诉你“此路不通，另寻他径”，通过新的选择，开辟新的成功之路。
朋友圈的力量
你就应该像系在银行行长的鞋带上一样，他到哪，你到哪。
——许家印谈交际
许家印在香港为恒大上市募资的3个月里，充分展现了他的交际能力。
在他募集的5亿多美元中，有香港新世界发展有限公司前董事会主席郑裕彤投入的1.5亿美元。可以说，他是帮助许家印渡过此次危机的关键人物。
许家印认识他，还是靠了另一个人的帮助——英皇娱乐集团有限公司（简称“英皇”）董事局主席杨受成。作为一个地产商，许家印怎么会同娱乐界大佬扯上关系？原来，英皇旗下的众多明星都曾给恒大项目开盘做过代言，许家印正是通过这样的渠道认识了杨受成。值得一提的是，一次恒大酒店开业，成龙也来捧场，当时许家印与成龙谈笑风生，在场的人对于许家印与成龙间的熟稔程度还一度大为惊讶。
在杨受成的帮助下，许家印见到了在香港地产界影响力非凡的郑裕彤。
这一年，郑裕彤已经80岁了。郑老爷子爱冒险，因此人称“鲨胆彤”，同时他还有另外一个爱好——打牌。许家印看准了这一点，无论多忙每个星期都会抽时间到郑家打牌，常常一打就是一个晚上。
就这样，许家印与郑裕彤在牌桌上成了忘年交。2008年6月，郑裕彤以1.5亿美元入股恒大，此外还投资7.8亿元人民币与恒大合作项目。许家印一番苦心终于获得了回报。
许家印在ipo（首次公开募股）失败后一共进行了3次私募。尤其在第三次私募中，投资人都对许家印采取了支持态度，因为一旦恒大倒下，大家都将血本无归。
许家印在私募过程中得到了杨受成和郑裕彤的帮助，其中郑裕彤是许家印渡过危机的关键人物。郑裕彤对许家印的投资似乎印证了那句话，“人脉即钱脉”，人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深。
在这个信息化时代，人脉资源是无价之宝，它能帮助我们节省更多时间和精力，使我们尽快地完成任务。很多成功的企业管理者，除了自己很努力地“厮杀”外，身边也少不了贵人的帮助。因为一个人的力量是十分有限的，许多问题往往需要请求他人的帮助，才能顺利地解决。
在当今社会，人们已经开始广泛且频繁地运用“借力”这种手段，尤其是借名人之力。与名人交往，不失为一种提高自身形象、扩大自身影响的策略和技巧。巧借名地，如去有地位、有身份的人常去的地方，可以作为提高身价的方法；巧借名言，如请社会名流为你题词，请专家教授为你写的书作序，请明星为你签名，等等。得到认可是人的正当追求，借助名人提高自己的社会知名度，就是取得认可的方式之一。
拓展人脉资源，最有效的方法就是与别人交换人脉资源。倘若你有一个非常好的人脉网，我也有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你就会有两个人脉网，我也有两个人脉网，这就是一种资源的整合。
网络信息时代的诞生打破了人们常规的交往模式，极大地缩短了人与人之间的距离，给我们带来了强大的人脉资源。一个精通人脉投资的人就应该“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的口袋。如果无暇顾及众多的朋友，可以抽出几分钟时间发几封电子邮件，既愉悦了身心，还能为彼此的友谊保驾护航。再如，建立自己的博客、微博，汇集大量志同道合的朋友，进行互动。总之，对于网络，如果运用得好，我们便能广结人缘、财源滚滚。
拓展人脉的明智之举是参加高档培训班。培训班不同于学院式的正规教育，参加培训班的人一般都是早已进入社会，有自己的事业的人，而且他们大多是力求上进、想有所成就的人。参加高档培训班，我们不仅可以学到一些新知识，进一步了解行业的趋势，还能结交一些重要的朋友，扩充我们的人脉资源网络。
人际交往中，主动建立人脉能帮我们赢得他人的注意和好感，从而帮助我们在建立人脉时先人一步。主动不仅是一种行事风格，从思想上讲，更是一种谋略。社会是一个以人为主的社会，人的一切活动、交易、成就都要从人与人的接触中产生。在社会生活中，别人供给我们所需，也肯定我们的贡献。
我们认识的人愈多、公共关系愈好，往往愈容易成功。
实际上，许多人囿于个人生活与工作的狭小范围，除了自家人和亲戚关系，其他人际关系，如同学、同事、朋友和熟人等，都是被动形成的。许多中年人和老年人大多过着两点一线的生活，几十年如一日地在家庭和工作单位之间来往。我们应该有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营自己的人际关系网络。
谋人缘，结好果，只要我们积极主动地与人交流，主动地敞开心扉，我们的人脉网就会不断扩大，回报也会源源不断。
恒大关键词
以后我们一踏进球场，脑子里就要想到我今天教你们的这句话，12个字：狼性十足，血拼对手，战无不胜。
——许家印在2011年恒大内部会议上的讲话关于恒大集团，就算不了解房地产的人，也会对恒大足球有一定了解；就算对足球不了解的朋友，也会对恒大矿泉水、豆油、米面有一定了解……由许家印一手打造的恒大帝国，早已遍布各个行业。
恒大地产在全国的项目更是遍地开花。2016年1月4日，沪港通标的股恒大地产（hk.3333）发布销售简报：2015年全年累计实现合约销售额2013.4亿元，创恒大全年销售历史最高纪录。2015年销售额较2014年的1315亿元大增53.1%，增幅全国第一。至此，恒大地产成为2015年唯一一家销售额超两千亿的香港内房企。截至目前，全国仅有恒大、万科销售额超两千亿元。
恒大显然是在铆足了劲贯彻集团快速开发、快速销售、快速回笼资金的策略，恒大帝国的成功一方面告诉我们，“天下武功，唯快不破”；另一方面也说明，做事如许老板，大开大阖的打法想不成功也很难。
关键词一：“快速开发”，销售额逆势增长在行业分化加剧、房企业绩普遍不佳的形势下，恒大销售额却连年逆袭式增长：2015年12月，恒大合约销售额就已经达到289.5亿元，创中国房地产单月销售额历史最高纪录；同比增长167.7%，环比增长62.1%，增幅均居全国第一。
其他关于增长的一组数字如下：
2015年全年销售额2013.4亿元，较2014年全年1315亿元增长53.1%。
2009年上市至2015年，恒大销售额分别达303亿元、504亿元、804亿元、923亿元、1004亿元、1315亿元和2013.4亿元。2009年至2015年目标完成率分别为101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。2015年上半年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到871.1亿元、777.4亿元、132.9亿元、101.6亿元，同比分别增长25.7%、22.7%、40%、56.5%。2014年全年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到1315亿元、1114亿元、180亿元、120亿元，同比分别增长31%、18.9%、31.4%、16.5%。2009年上市至2014年，恒大销售额从303亿元增至1315亿元，营业额从57亿元增至1114亿元，净利润从11.2亿元增至180亿元，核心业务利润从2.9亿元增至120亿元。