第三十一章《冯仑内部讲话：最新版》（2）

一个人的品性决定他的事业  如果一个人身上有一股坚韧的劲头，而又有变通的能力，那么离伟大就会更近一步。

伟大的基因造就伟大的人

伟大实质上是一个基因。我们观察伟大的时候往往把因果关系颠倒过来。比如人们通常认为柳传志今天之所以伟大，是因为他做出了这些成就，事实正好相反，因为他有伟大的基因，今天才会变得伟大。伟大的原因恰恰是他伟大基因发育的结果。伟大之所以是个基因，因为伟大其实是一个理想，这个理想和我们通常说的梦想不同。因为理想有很多，一种是社会价值取向的，这是基因，或者说是社会理想，是社会价值观的一种取向。我们经常开玩笑，30岁不结婚人家认为你嫁不出去，你一辈子不结婚就是一种活法，这就是价值取向，社会行为方式的价值取向。你如果有这个基因，你一生就照着去做，就会变得伟大了。所以一种社会价值取向是一种伟大的基因。

伟大的基因也是一种情感，比如偏执地对一件事情喜欢、投入。一开始可能是种情感，比如杨惠珊，她偏执地喜欢琉璃工坊，刚开始时倾家荡产，最后变得伟大，被认为是企业家和艺术家，这种情感既不是宗教也不是意识形态，也不是社会价值的观念，而只是一个偏执的喜好。伟大就埋藏在这些基因里，这些基因发育出一个东西，相当于一个导航的系统，能够正确地引导自己，比梦想更加具体、更加微观，而且更加精确。

——冯仑《野蛮生长》

作为一个普通人，多多少少都会羡慕那些伟大者，而且也大都会有一个伟大的梦，想象着有一天自己也成为一个伟大的人。尤其是当人有了一定的事业基础之后，更是觉得跟自己的伟大的梦近了一步，在这时候，有些人会飘飘然，有些人则继续保持着低调和冷静。前者往往会遭遇失败，而后者则会走得更加成功。这其中的差别，并不在于能力，而在于心境。用冯仑的话说就是，伟大也是有基因的，而后者身上有更多的伟大基因，仅此而已。

所谓伟大的基因，冯仑有过概括，大概来说，不外乎好奇、坚持、隐忍等。总之就是一句话，如果一个人身上有一股坚韧的劲头，而又有变通的能力，那么离伟大就会更近一步。就像冯仑，他今天的成就未必能算得上伟大，但他身上确实是有着伟大的基因的。

众所周知，冯仑是一个儒商，他不仅有经营策略和管理经验，更是有着坚实的理论基础。他不仅是一个实干派，同时也是一个学院派。而这两者能够很好地结合，靠的就是坚韧的毅力和强大的理解能力。前者让他做到了别人所做不到的，后者让他领悟到了别人所领悟不到的。这两者结合，便是他事业有成的一个重要原因。

冯仑从小就热爱书写和阅读，还有就是非常喜欢思考。他有一个很好的习惯，就是喜欢穷根究底，这就是一种执着。这种执着体现在冯仑的事业上，就是能够坚持到底。当他认定一个项目的时候，他就会坚持下去，他要看到最后的结果。这一点是非常重要的。

对一般的管理者来说，一个项目成功了，就意味着将要赚钱；如果失败了，意味着将要赔钱。但在冯仑眼里，每一个项目都是一种尝试。他不仅通过项目来牟利，更是想要发现其中的原因。他有思考在里面。如果一个项目成功了，那么他会想，是哪一方面做对了，所以才会让自己成功；如果效果不理想，他也会想，是哪里出了问题，才导致现在的情况。所以，冯仑一直在不停地进步。正是这种进步，才让他给房地产行业带来很多新的观念，从某种程度上讲，他也改变了人们的一些居住理念。在这方面，万通地产的新新家园项目就是一个例证。他不仅为房地产开发闯出了一条以前没有的路，更是让很多人尝试到了一种新的居住方式。这种尝试不仅有经济利益，也很有价值意义。

冯仑能做到这些，自然就是靠他所说的伟大的基因了。一个人能坚持，爱思考，自然就会离伟大近一点。这世上不存在比别人聪明很多倍的人，也不存在比别人傻很多倍的人。若论智商，其实大家都相差不大。人们的成就所以不同，更多的是因为性格的差异。两个资质禀赋相差不多的人，如果一个爱思考，一个非常懒惰，那么前者一定能干一番事业，后者则必定碌碌无为。这差别不在机遇也不在世事不公，而是个人努力程度决定的。

伟大的人必然是努力的人，他们也有很多的共同点，这共同点就是伟大的基因。一个人如果愿意去研究这些共同点，又愿意去实践它，那么离成功也就不远。这就是成功的秘密。

如果一个管理者，觉得自己坐上管理的位置，或者创建了一个企业，就满足了，那么必然没有太大的发展。

苹果的缔造者乔布斯也是如此，乔布斯从小就是个淘气的孩子。他生性好动，对各种玩具都充满了好奇，一样玩具拿到手之后，玩不了多久，总是想将其拆开，看看里面到底是什么构造。乔布斯在这份强烈的好奇心和愿意动手去尝试的性格中一点点长大。等到他见到平生所碰到的第一个麦克风时，乔布斯的好奇心更重了。他不明白，为什么这样一个小小的东西会有那么大的能量。于是，他开始对电子产品产生兴趣，而这一兴趣的转移，最直接的结果就是苹果公司的诞生。

当然，一家伟大的公司，光靠其创立者的好奇心和兴趣肯定是不行的，还需要他的领头人有一股敢于创造，也能够坚持的劲头。而这两样，恰恰乔布斯并不缺乏。

乔布斯的创业之路是非常艰苦的，他几乎是白手起家，差不多卖掉了自己的全部财产，才凑够了创业的资金。不过即使这样，他所拥有的也不过是一个破旧的车库。在这样的环境下去创造自己的梦，没有一点毅力肯定是不行的。

在之后的创业过程中，乔布斯也经历了很多的考验。苹果是乔布斯一手创立的，不过在苹果发展壮大之后，他却被苹果公司开除了。对于一般人来说，这是不可忍受的。但乔布斯坦然接受了，而且后来提起这件事的时候，他并不认为苹果当时的做法有问题。这种态度，实在是让人佩服。

当苹果的大门再次向乔布斯敞开的时候，他没有犹豫，也没有对之前苹果的做法抱怨，而是平静地又接过了这个摊子。而且，凭借自己的奋斗，让苹果再一次站在了巅峰。

从乔布斯的整个人生经历，我们可以看到，确实如冯仑所说，一个伟大的人，并不是因为有了傲人的成就才伟大，而是因为他的身上有很多常人所不具备的特质，正是这些特质，让他可以成为一个伟大的人。这些特质在冯仑身上是一种穷根究底的学习态度、坚持不懈的毅力以及遇事爱思考的细微习惯。在乔布斯身上则是强烈的好奇心、坚强的毅力和豁达的态度。这些，都是可以催生伟大的。

一个管理者，想要让自己的团队跻身行业前列，靠的不仅是机遇，更是团队的硬件条件。而这些，往往就考验这个管理者自身的素质了。如果他是一个有着伟大的基因的人，那么他的成功的概率就会很大。

没有人是生来就强于其他人的，哪怕是乔布斯也一样。他们不过是在后天性格养成的时候，比别人多了一些探索精神，坚持的毅力和豁达的态度罢了。这些，乔布斯可以养成，冯仑可以养成，其他的人也一样。首先要看的就是有没有这样的一个意识。如果一个人有这样的意识，朝着这个方向努力，那么就算没有乔布斯般的成就，一样可以在自己从事的领域内做得更好，至少是比没努力过的时候做得更好。

美国式做事，中国式做人

东西方都有自己的普世价值，东方的价值观作为传统文化，从新加坡开始，叫新亚洲的文化，有很多诠释。我个人做事比较喜欢西方的价值观，做人喜欢中国的价值观，我在纽约见一个老板说，我用中国方式吃饭，用纽约的方式做生意。做事按纽约方式做，比如用最贵的律师、中介、会计师，如果不用这些好的中介服务，证明你没有诚意。

……

所以中国人处理事情，中庸、平和、宽恕、任意、相反相成，通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”，这样一种哲学文化我们比较习惯。我总是讲是非相对性，另外讲成本之前的成本，利润之后的利润，用这种方法判断一个事情，和人打交道，如果你斤斤计较，最后人家觉得这个人矫情，以后不来找你；如果你很爽快，过两天还会来找你。实际上要学会让，不是争，学会不争这是中国文化。

——冯仑接受《中国企业家》采访

冯仑有一句话，叫纽约方式做事，中国方式做人。所谓的纽约方式也就是美国方式，或者可以说是西方的方式。西方人比较直接，重视制度，淡漠人情。他们一般是有话直说的，强调按照规矩做事，是外向性的。而中国的方式，或者说东方的方式，则是相对内敛的，讲究谦和礼让，尤其是与人交往的时候，强调给别人留一点余地，给别人一点面子。

两者是不同的，但绝对不是对立的。不过很多人却将两者对立起来，让他们变成了二选一的关系，这样是不好的。冯仑在这方面应用得很得体，他的主张是按照西方人的思维做事，按照中国人的方式做人。所谓按照西方的方式做事，就是两个人或两个企业在合作的时候，要确立一个具体的规矩，让这个规矩约束众人的行为，一切以这个规矩为准绳。这样就有一个统一的标准在，有了这个标准一切就好办了。这样的方式，节省了很多沟通成本，也能避免许多不必要的麻烦。

但是在做人方面就不能这样，西方那种直接的方式，很容易伤害到别人的感情。因此，在做人的时候要遵循东方的原则，即懂得给人留余地，懂得给别人面子。这样即使有些不愉快也不会闹得很僵，下次有机会的时候还可以相逢一笑泯恩仇，继续合作。

所以我们可以看到，冯仑没有将两者对立，而是将两者统一了，让两种思维方式各自发挥优势，负责各自适合的一块。这样一来，可以让我们不管是在做事的时候，还是做人的时候，都能够非常自如，有很大的余地。这是一个企业家的智慧。

在具体的实施上，冯仑也是坚持这个原则的。冯仑曾经讲过，他跟一个合作伙伴因为生意上的问题发生了一些矛盾，闹得双方很不愉快。这时候，冯仑的一些美国朋友就劝他，说应该起诉那个人，让他们付出代价。可是冯仑却没有听从这个劝告，而是采取中国人的方式，不起诉对方，给他们留一点余地。冯仑解释说，自己这么做，不是懦弱而是看重未来。双方在这次的合作中确实有些不愉快，但并不是什么原则问题，以后如果机会合适还是可以再次合作的。而且从长远的角度来看，如果以后真的有合作的机会，那么这次摩擦反而是有益的，因为通过它，让双方更加了解了。冯仑说，这是中国式的智慧，是有大道理在里面的。

冯仑一直是坚持这个原则的，也是信奉这个原则的。因此冯仑能够跟很多知名的大企业合作，因为他们在做事的时候是按照西方人的方式来的，讲规矩，遵循制度。这样的公司，自然有人愿意跟他合作。而在做人上，冯仑也确实是中国式的，知道体谅别人，懂得换位思考，明白不管干什么都要给别人留一点余地。正是因为这点，冯仑的朋友很多，像王石、柳传志、马云等这些大企业家都愿意跟他打交道，因为这个人是一个明事理，懂得容人的人。跟这样的人在一起没有压力，让人感觉放松。

一个管理者，能将事业做多大，其实跟其个人的行为方式是有关系的。像冯仑这种，既懂得做事的规则，又懂得做人的方式的管理者，必然能为公司赢得更多的客户，也能结交到很多对生意有利的朋友。这就是一个人的竞争力。

按规矩做事，循情理做人不仅应该是一个企业家的追求，更应该是一个企业的信条。在这方面，华为公司做得很好。

众所周知，华为是有着非常强悍的企业文化的，他们讲的是狼性。而且不管是华为跟其他公司的竞争，还是华为内部对员工的要求都是很高的。很多曾经的华为员工提起在华为的日子，都是一个评价：压力大。因为在这里要做的是最前沿、最具挑战性的工作，面对的是最强悍的对手。而且，华为还有严格的考核机制，可以说，想在华为生存，大不易。

因为有着这些特点，很多人觉得华为是冷酷的，是无情的，是完全按照规矩做事的。不管是向外对待自己的竞争对手，还是向内对待自己的员工，都是严格按照制度进行约束的。却不知，华为其实也有着温情的一面。

在华为，是允许员工犯错误的，但也有一个红线在。员工在工作中，可以因为能力不足而犯错，也可以因为一时的疏忽而犯错。有了这样的错误之后，只要知道改正，知道继续努力，那么一样可以获得升迁的机会。但有一种错误，却是不能容忍的，那就是欺骗。

很多年轻人为了能够进入华为这种大公司，会想很多办法。比如有能力，但是学历不够，或者觉得自己的学校不够好，拿不出手，因此会用制作假毕业证的方式获得敲门砖，从而进入华为。

虽然华为公司的人力很严格，但也无法准确分辨出哪一个是真的证件，哪一个是假的证件。尤其是在毕业证不能联网查询的时候，更是如此。因此，便有很多人蒙混过关，靠着一纸假文凭进入华为。

在华为内部，发现这样的员工肯定是要辞退的，因为这是原则问题。不过他们并不指出那个人的错误，而是采取一种暗示的方式，让那人明白自己曾经的欺骗被识破了，从而自己离开。一般的方式就是调换岗位，或者降低工资。如果有员工受到了这样的待遇，自然知道自己曾经作假的事情败露，也就会自动离开了。

这就是华为温情一面的一个体现。之所以这么做，就是为了给对方留一点面子，给他们一点余地。华为是出于中国人的人情法则才这么做的。

这是一个小小的点，不过从这个点却可以看出华为有温情的存在。也正是因为工作的时候完全遵循规则，员工与员工之间又有温情的存在，因此华为人才会为自己在这样的公司工作而骄傲。他们要面对强大的工作压力，但他们却很少抱怨，因为在这里有一种家的感觉，这感觉是能够让员工产生归属感的。这正是华为强大的凝聚力的原因之一。

每个企业都应该像华为一样，用严格的制度考核，但也要让员工体验到温情。在做事的时候，有规矩，在生活上，让他们体验到温暖。只有这样，才能让员工真心地热爱公司，并愿意跟公司一同发展。

对未来越有把握，越从容

很多人以为有钱才能从容，其实不然。从容是建立在对未来有预期，对所有的结果和逻辑很清楚的基础上的。你只要对内心、对事物的规律有把握，就能变得很从容。大人比小孩儿从容，男人比女人从容，老人比年轻人从容，掌握资源多的人比掌握资源少的人从容，皆是如此。对未来的东西越有掌握、越理性，你就会变得越从容。

比如你创业，你要想从容，就不能只盯着钱，你必须知道钱以外的很多道理，否则你遇到一些事情，总会觉得很委屈，觉得世界上的事情为什么不能如你所愿，总是跟你对着干。原因很简单，世界上所有的事情不是为你一个人准备的，地球几十亿人，中国十几亿人，所以你作为几十亿分之一，你一定要有对未来的看法和眼光。对年轻人而言，对自己掌握的已知比较少、未知比较多的领域一定要去拓展，如此才能打开视界。

古人讲坚忍不拔之志，涉及两个关键词：志向与毅力，二者缺一不可。要做到对未来、未知的掌握，除了必要的知识面跟眼光，还必须有坚忍不拔之志。志向，或者说理想像黑暗隧道、管道尽头的光明，如果这个光明熄灭了，人在黑暗里就会恐惧死亡。人之所以往前走，是因为有光明，光明是理想，加上你的毅力，你在黑暗中才能不断地往前走。

——冯仑《伟大是熬出来的》

很多人都羡慕冯仑，他成功创立了一家知名的公司，是一个有为的企业家，出了很多本书，是一个作家，而且经常组织各种企业家论坛等，又是一个出色的社会活动家。更重要的是，他还经常跟朋友聚会、谈天，有大把的时间用来交友。

可以说，冯仑所过的生活正是很多人梦寐以求的生活。有人用两句话对冯仑进行了描述，“乐山乐水乐自在，亦文亦商亦从容”，可以说非常恰当。