第十六章《马云内部演讲：最新版》（2）

阿里巴巴不是一个简单的梦想，更不是幻想

理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。  坚持理想，使之变为现实

不是计划很重要，而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在，很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过，我记得有一些父母跟我讲过，我这个孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，我说这很正常，总比没有梦想好。

我想过当解放军、我想过当警察，我甚至想到kfc应聘工作，23个人录取了，就我没有录取。当警察，5个人去，4个人录取，我没有录取。所以梦想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。

阿里巴巴开始做的时候，不是一个简简单单的梦想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得，如果我走过，我们有一帮人，十几个人，18个人在家里面大家坚定共同的信念，说我们许诺一起走。我们那个时候50万人民币，如果我们失败，找不到钱的话，我们18个人一起去找工作，我觉得我们还是有机会。

所以大家分清楚，如果你有一个梦想你是不是在坚持，是不是在行动。

如果你有一个理想，你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。

创业不是你的事情，创业是一批人的事情。所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。

从阿里巴巴到现在，我们做了15年，我们很幸运，我们成功了。但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。

——摘自《2015年2月2日马云在团结香港基金会上的演讲》正如马云在演讲中所说：“初恋是最美好的，每个人第一次恋爱最容易记住，每个人初次创业的时候理想是最好的，但他走着走着回来就找不到这条路在哪里。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。”

的确如此，从1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”，到1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场，再到1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开发电子商务应用，尤其是b2b业务，马云始终像坚持初恋一样坚持着自己的理想，并最终将理想变成了现实。

对于他而言，理想并不是只有“想”而已。光是想想而已的情况，也许大多数人都曾有过，但是要将这个“想”上升到理想，让理想能够成为现实，需要的就是更多的坚持和努力。一个人的努力还不够的话，那就更多人努力。

理想可以是一群人的理想，大家拥有坚定的共同信念，一起努力一起做，最终可以靠坚持获得成功。“理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。”马云是这样想的，也是这样做的。

关于坚持理想，重庆金谷集团董事长杨长林也是一个很好的例子。自从1999年初在日本北海道的一处温泉景区得到灵感，产生要在重庆开发出属于自己的温泉景点的想法之后，杨长林就一直没有放弃过这个念头。

但是事情的发展并没有那么顺利。第一个温泉“套牢”了，第二个、第三个温泉“挖废”了，而第四个温泉掘地几公里也还不见水……从商20多年来，无论卖服装、做餐饮、搞房产，杨长林几乎样样都顺心。可不知道为什么，为什么做起温泉生意，就开始连续“倒霉运”。他开始动摇，但并没有放弃，终于在第四次打温泉井的时候出现了转机。2001年4月16日，在钻机设备到达3060米“极限钻深”的最后关头，一股温度高达57c的温泉从钻井中喷涌而出！杨长林“赌”赢了！正是那不服输的性格最终铸就了他的成功。

杨长林给这个温泉取名为“天赐”。天赐温泉的开发获得了成功，成为重庆市著名的三大温泉基地之一，被国家卫生部门命名为“医疗热矿泉”。

杨长林可以说是幸运的。但是如果他没有坚持这个理想，没有一步一步地去尝试，没有在遇见困难和挫折的时候咬牙挺下去，理想就只会永远止步于“想”了。

做一份喜欢的工作就很好

马云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索，如何整合？第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力？那么美国公司就做不到外包？

李红梅：第一核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务，跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。

马云：你觉得这个竞争力很高？

李红梅：因为美国的公司很少这样去整合。

马云：你现在有多少员工了？

李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员，大概有4个。

马云：我觉得你的项目很难，相当难。我诚恳地建议，你最好别创业。

我见过创业很艰辛的人，但他说我就愿意创业。我感觉是这样，从性格各方面来讲，你不是很适合创业，我经常对朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

你这个人很热情、很善良，这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真的不合适。

——摘自《马云点评创业》

在《赢在中国》第一季晋级赛第三场，选手李红梅的参赛项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务。马云觉得她的项目很难，诚恳地建议她最好不要创业。

创业，是一个光荣的梦想，但并不是谁都能创业，有理想是好事，但也必须兼顾现实。创业最忌讳的就是先设定一个理想化的目标，然后在执行过程中不顾现实情况，一味地朝这个目标前进却不知变通，甚至连生存都保证不了。创业者一般都是理想主义者，而理想与现实的差距很大，即使有再好的创意、再缜密的思维，也不可能规划出整个创业过程，能够随时积极应对变化和挑战，可以说是创业者必备的素质。

每一种选择都有利有弊，无论是创业还是打工，关键在于你适不适合，快不快乐。有些人选择创业的原因是想摆脱办公室的束缚，不再受制于人。

然而，创业者看似自由，实则最不自由。创业者虽然不再为老板打工，但时时在为市场、客户、员工打工，他要替客户着想、对员工负责、受市场制约，甚至看投资人脸色，告别了朝九晚五的枯燥生活，却陷入时刻殚精竭虑的状态。

在创业领域，我们经常看到的是先驱成为先烈，这说明创业不是只凭创意就行，还需要综合的能力甚至包括运气。如果你不是一个好的打工者，或者说在曾经的职业生涯中没有过成功的经历，在职场中缺乏老板思维，都是很难创业成功的。

每个人的基因、天赋及其所处的环境，决定了他能成为什么样的人，做什么样的事。我们在年轻的时候，以为什么都有答案；可是随着年岁渐长，才发现其实人生并没有所谓的答案，更没有标准答案。

其实，自主创业和天天上班打卡一样，只是前者的生活方式不太一样，他们为自己工作，而只要后者能给你带来快乐，便也是成功的创业，二者仅有生活方式不同这一区别。不同的生活方式会带来不同的感受，更需要不同的条件，因此，想知道适不适合，不仅要从感觉出发，还要从实际能力考虑。

正如马云所说，做一份喜欢的工作就是很好的创业。总会有某个地方、某件事情，朝我们召唤，让我们的心灵日夜不安，非要实现，才觉得心满意足。

我们每个人都有自己既定的轨道，选择创业还是选择做员工，就像是选择恋人，合适的人才会幸福。

给自己的梦想一个实践的机会

我刚才在门口一听说要演讲，就有些激动，立即就想到了两个词：梦想与坚持。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国，然后发现了互联网。

发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但这并不重要，重要的是你到底梦想干什么？

1995年我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？

这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫“internet”。那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人，说这是一个很有意思的事情。

两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，1个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么一个网络。

但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

——摘自《梦想与坚持》

马云是一个坚持梦想的人，可以说他走到今天，都是靠梦想的指引。虽然创业之路非常艰辛，但马云认为只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就有机会到达成功的彼岸。正如他所说：“人永远不要忘记自己第一天的梦想。

你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功，不能走到后面以后又改回来。”

1995年，马云从西雅图回来后，在美国朋友的协助下，他开始为自己的海博翻译社建立网页。当时中国的网络是用速度很慢的拨号上网连接方式，足足花了3.5小时才打开一半的网页。但即便如此，马云仍然相当自豪，他证明了互联网的存在。

随后，他决定进入互联网行业。1995年4月，马云联合朋友创建了“海博网络”，当时的情况实在让人寒心：创建海博网络的资金只有六七千，是马云的积蓄，剩下的是从亲戚朋友那儿借来的。当时总共需要10万元钱，他就将家里的家具全卖了。而员工除了他、他的老婆外，只有一个大学同学。

尽管如此，“海博网络”依然是中国最早的互联网公司之一。