第43章兵势篇(3)

第43章兵势篇(3)

佐佐木明的对策是：避开大公司的现有产品，瞄准大公司尚未开发的潜在市场，抢在别的公司之前研制出新产品。

日本国是个经济大国，就业并不困难。但是，要想找到一份好工作，没有名牌大学的文凭无疑是妄想。因此，日本国的为人父母者都为孩子的学习操心，许多人不惜重金聘请家庭教师或是把孩子送入各类补习班补习。佐佐木明从这一司空见惯的现象中受到启迪，他对全日本国的中小学生做了一个粗略统计，发现这是一个惊人的数字——3000万！这是一个最大的潜在市场。

于是，一台专供中、小学生使用的“学习机”很快问世。“学习机”是一台类似微型计算机的设备，只要配以中、小学教材的软件，就可做成，而且可以反复学习，比请家庭教师和上补习班要方便和实惠得多。“学习机”设计出来后，日本汤浅教育体系公司立刻买去了佐佐木明的“设计”，并投入批量生产。

“学习机”为日本中小学生的学习助了一臂之力，也为佐佐木明赢得了巨大财富和荣誉。

诱之以利，取之以利

予之，敌必取之。

《孙子兵法·兵势篇》

孙子说：“故意引诱敌人，敌人必然上钩入网。”

与敌人作战时，故意给敌人小利，使敌贪利而动，为我所诱。示利诱敌，使敌见利而夺，取利忘害，陷入败境，是兵家孜孜以求的战胜之道。战争中敌我双方都着眼于夺利，只要善于因势利导地诱敌贪利，致其蠢蠢欲动，就能使敌不辨利之真伪，不虞利中之害，乖乖地走向对手精心设计的死亡陷阱。

公元前209年，匈奴头曼单于的长子冒顿射杀生身之父，自立为单于。邻国东胡觉得冒顿杀父篡位，不得人心，可以乘机敲诈冒顿一番，于是东胡王派了一个使者，趾高气扬地来到冒顿营中，向冒顿索要头曼单于的千里马。

冒顿虽然年纪不大，但十分有心计，他知道自己刚刚夺得单于大权，还无法与东胡王抗衡，于是召集群臣，商议此事。大臣都说：“头曼单于的马是我们的宝物，不能给他！”

冒顿摆摆手：“我们是邻国，怎能因为一匹马伤了和气。”于是，将马给东胡使者。东胡使者牵着马，得意洋洋地走了。

没过多久，东胡使者又来了，这一次是索要一名冒顿宠爱的妃子。

冒顿又召集群臣商议。群臣愤然了，他们大骂东胡王，请求冒顿出兵讨伐。

“为了一个女子而得罪邻国，没那个必要。”冒顿又把自己的宠妃送给了东胡王。

东胡王见冒顿要什么给什么，以为冒顿好欺负，于是，得寸进尺，第三次派使者来到匈奴，向冒顿索要匈奴的一片土地。这片土地在两国之间，无人居住，足有1000里。

“那是一块废弃的土地，无所谓。”有的大臣说。

“土地是国家的命根子，怎能轻易送给他人，左右，与我拿下！”冒顿当即命令把东胡使者绑起来，还把那些说将土地让人的大臣一并杀掉，率领倾国之兵，杀奔东胡。

自得了宝马、美人之后，东胡王认为冒顿软弱无能，因此，对匈奴毫无防范。冒顿率大军杀来，东胡王仓猝应战，一败而不可收拾。冒顿率兵穷追猛打，杀了东胡王，雪了夺宝马夺宠妾的耻辱，还把大批东胡百姓和众多的牲畜掠夺回国。

东胡王贪利忘义，国破身亡，成为后人的笑柄。

战国的平原君也曾因“利令智昏”，使赵国几近灭亡。

战国时期，秦国攻取了韩国的野王（地名），又成功地截断韩国救援上党郡的道路，使上党落入秦国的口袋之中。上党郡有17座城池，郡守冯亭眼见上党郡不保，便召集部下商量道：“与其把上党郡送给秦国，不如干脆投降赵国。赵国得到上党，一定会派军队来，这样，对我们韩国也会有好处。”

冯亭派使者带着书信和上党郡的地图到了赵国。赵孝成王问平阳君赵豹：“冯亭投降我们，你看这是件好事，还是件坏事？”

赵豹说：“冯亭是想把矛盾转移给我们赵国。试想，上党郡已在秦国掌握之中，我们得了上党，秦国能善罢甘休吗？”

平原君则贪图韩国的17座城池，他说：“我们跟各诸侯国争战多年，一共才得到几座城池？现在不费吹灰之力即可得到17城之大利，秦国有兵有将，难道我们赵国的兵将只会白吃饭吗？”