第134章天籁·禅意

第134章天籁·禅意

许卓然心中一紧，没想到第一个发难的会是他。本来以为是投资部那位大姐，因为改动方案影响最大的就是投资部。

不管怎样，只能迎面相对了，许卓然看着老俞：“俞总可以说得具体一些吗？”

老俞铁青着脸，指着这份报告：“在红螺山那么一个僻静的地方，交通又不方便，在那儿搞别墅区，那么多的林木和自然植被，你们这不是闭门造车，想当然地做事吗？规划局怎么看？林业局怎么看？我这儿前边一动工，立马上边有人就得下来查，弄不好还得给我扣一个乱砍乱伐的罪名！”

“是呀！”老俞一开口，立即引来众人的附和。

“雁栖湖那么好的地方，盖观湖风景别墅多好？又有卖点，又引人眼球，你现在把这块地整成度假村和疗养院？大小姐，我们是做房地产的，盖完房子，卖出去，这才是关键。你方案做得再漂亮，那度假村和疗养院搞得再花哨，咱们谁会经营？这种商业模式多长时间收回投资？我不懂，但是肯定没有建别墅，资金回笼得快。”老俞越说越气，看着许卓然，就像是对着一个败家的孩子，想说又怕说不明白，想打，又下不去手。

他一脸的愤然，还要再说，彭泽彬则出言调解：“俞总的观点已经阐述清楚了，其他各部门，大家还有什么不同意见，可以说说！”

他特别强调了不同意见，言下之意就是如果赞同老俞，附和他的观点，就不必再说了。这无形当中帮许卓然压下了一些不同的声音，许卓然感激地看了他一眼，而他则恍然不察。

即使是这样，又怎么能挡住执意要表明立场的人呢。

投资部虽然由彭泽彬分管，但投资部的经理，是一位资深的投资人，早年在英国美枫投资集团供职，回到国内专职地产行业也有十多年了，四十八岁的女性，皮肤白皙，目光敏锐，时而带着一丝书卷气，有些婉约古朴的气质，时而又很是雷厉，就在此时，她开口了：“蔡经理的方案做得很漂亮，也很有吸引力，只是我并不清楚，为什么现在的方案与当初的计划相悖，理由是什么？如果是为了给公司赚取更多的利润，同时又有可行性，那么我双手赞同！”

她的意见显然又代表了另外一部分人。

许卓然看着屏幕里的潘浩儒，他神情凝重，态度严肃，是的，现在的场面，恐怕他也始料未及，许卓然在屏幕上敲了两个字，“稍安！”然后，就把笔记本电脑推到会议桌的中间，让屏幕对着大家。

她说：“非常抱歉，在今天开会之前，改动计划的事情，在公司只有三个人知道，我、市场部的程经理，和设计部的蔡经理，就是潘总、彭总和俞总，也是刚刚知道的！”

“啊？”众人一片哗然。

许卓然示意杜江在大屏幕上放出之前实地考察的dv录像：“大家仔细地看一下，这是我们在两周前，对于红螺山和雁栖湖实地考察的录像！”

画面中先是满山红叶、花果幽香、如诗如画的雁栖湖风景区。

很快，画面又切换到山光、水色、古建、村舍完美融和的宛如人间仙境红螺山。

许卓然注视着画面，缓缓说道：“许多著名的城市都有自己的别墅区，如美国纽约的长岛、洛杉矶的比弗利山、巴黎的十六区、日本的东京湾、香港的浅水湾等，都具有世界级的声誉。而北京的别墅区在哪里？西山还是温榆河？”

大家默不作相助声，笔记本屏幕上的潘浩儒微微皱着眉头，像在思索。

“我们委托专业的调研机构做出的抽样调查结果，42.3%的潜在买家喜欢湖景别墅，28.8%的潜在买家喜欢山景别墅！”许卓然又抛出了这样一组数据。

“既然如此，更应该在雁栖湖地区建别墅，为什么要舍大取小呢？”有人提出质疑。

许卓然点了点头：“调研数据的魅力就在于，不同的人去用，结果和作用也大不相同。看到这组数据，我也在置疑自己的判断，所以我又追加了一组问题，‘那42.3%’喜欢湖景别墅的人，他们的购买力在每平方米11000元以内，而另外那28.8%的人，则购买力在18000元以上。营销法则上有一个定律，就是著名的二八法则，百分之二十的人，往往为我们贡献了百分之八十的销售额。但是服务这百分之二十的人，我们的成本要比服务另外那百分之八十的人要低的多！”

“这样听来，到有点儿意思！”

“大家再仔细看两块地的风景和地貌！”许卓然指着大屏幕，“很明显，雁栖湖四面皆景，适合旅游和度假，但是季节性太过明显，夏秋两季风景如画，而进入冬天，就过于萧瑟了，况且雁栖湖周边这块地，太过开阔，如果建别墅，需要我们人工地设计制造很多景观和屏障，才能实现别墅的私密感和移步换景的诉求。这样成本会很高，特别是在我们的对面和相邻的地区，马上就要兴建大规模的娱乐主题公园，那么我们设想一下，今后夏秋两季，这里会是北京人度假的水小休闲胜地，大家不妨想一想，公园虽然美丽热闹，可是如果让我们住在公园当中，会有怎样的感觉？”

许卓然环视四周，各部门的经理小声议论，有人点头，有人沉思，但不管如何，她的话大家都听进去了。

许卓然对程志说道：“把刚刚那个倒回去一点儿！”