第126章讨价还价

两个检查员见姜论标给了香烟，也就开心的说：“早这样也不就没有事了嘛！没有超方而已，这是我们的工作职责所在，不好意思，不好意思…”

“下次注意了，千万不要再超方，要不然卸车没收罚款。”年轻的还是补了一句提个醒。

姜论标说：“那是那是，我们一直都是非常规矩做生意的，那些违法的事我们从来不会干的，好好，再见…”

于是姜论标上车后继续开拔，连坤说：“歇姑父（小姑父），你娟丽嘿（你真厉害）。”

姜论标得意的说：“嘛噶涩（没什么），阳点小薛（这么点小事）”

邹连坤说：“扫几啊就嘛依噶本薛（要是我就没有这个本事）…杠了啊几副曲了（今天我是服气了）呵呵…”

一路上几个关卡就这么滴顺利通过了，老建古也佩服小姑父的生意经。

本来打算把这车货拉到江苏去卖的，结果半路姜论标在富阳给嘉兴那边打了一个电话，对方说他战友小狗这趟是拉临平供销社的，让姜论标也去临平，下一趟再去嘉兴。说让姜论标把木材送临平供销社去，他们想要。

于是这车货顺利到达了杭州余杭临平供销社。

临平供销社经理开始和姜论标谈价钱，当然是安新尺子来量的。

供销社经理心里已经对车上的木材材积做了估算约25立方左右，口中却说，你们这车应该是20立方吧。

姜论标心里傻了一下，收购来只有17个立方，听老建古说又白得了一个多立方，也就18个多立方而已，再加上开出口证只开了17个立方，对方说20立方，看来对方估计能力差，就决定不要测量，就估价可以多赚一点。

姜论标忽律了大小尺码的事情，以前用的是老尺子，改革开放后，尺码变了，用新尺码的尺子，两尺子的差距他忘记去计算了，还以为对方估计水平不好，心里暗自庆幸自己这会赚钱机会来了。

就说：“哪里，老战友不说假话，木材价格好说，老战友嘛，我们第一次做生意，双方图个开心，我们就估价说一车多少钱就是，也不用去量来量去麻烦。”

这时帮忙介绍进临平供销社的战友是姜论标同一个大队的小狗走过来。他们三个战友会在一起，有说不完的话，于是边聊天边谈价钱。

小狗，他是张湾公社路口大队支部书记和姜论标玩的最好的张友，也是从小一起玩的小伙伴，长得虎头虎脑的，高个子，办事能力很强。

小狗对姜论标说：“我早上到的，比你快半天，我那车量了有18立方，我看你这车比我多许多吧！”

姜论标说：“是的应该差不多21立方吧，我还没统计具体多少，不过我出口证是17立方。”

临平供销社经理说：“没有的，我估计只有20方，价格我给你高点，你这车木头比小狗的大，比他的好些，所以比他高点，你看怎么样？”

姜论标说：“行，都是老战友，相信不会亏我的。”

姜论标心里在盘算着，进来280一个立方，21立方是5888.再加上出口证的钱和车钱，8千元上下。

供销社经理心里在算，25立方，安正常价580一个立方合计是14500元，要是安20方算应该是11600元，其中就可以赚差价2900元，这是天上掉馅饼的事，再转手卖980一个立方12500再加2900最少自己可以赚15400元。妈的这是横财啊，哈哈。

就随口说，你这车我给你13600元吧。

姜论标算了一下，21方应该有14500元，就多要500，叫个15000元，想必对方会答应，一车也能赚一万多，大发了，于是说：“最少18000元”

供销社经理说：“老战友你要得太多了，这样我没有钱赚的。

老建古心里在想，小姑父这样做不是在送人情吗？明摆着这一车最少可以赚2万多点的，现在只要价1万8也太亏了吧。

连坤一直在摇头，因为他知道木材材积有多少，也听出来了他们的价格，毛估估也能卖3万多啊。但是姑父在谈，他和老建古又不好插嘴。

姜论标说：“一万八不能再少了。”

小狗说：“这样吧，我做个中间人，各让一步吧，有得赚就得了吧，都是战友…”

供销社经理说：“这样吧，我给你1万5这样可以了吧。”

姜论标：“不行，这样我们太吃亏了，我们三个人合伙的，这么小没钱赚的。”

老建古急得插嘴说：“不行我要求量立方，这样给钱公平些…”

供销社经理听老建古要量立方，吓一跳，真量的话要2万7.如果对方再要价的话要少赚好多，就立马说：“好了，看在战友情上，我再给你加一千，你们看怎么样？够意思吧，呵呵…”

姜论标暗喜，比自己估计的还多赚1千，何乐不为呢，就拍板搞定，一万六千元搞定……

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真实故事作者:晓君