第10章先声夺人：在气势上压倒罪犯(1)

只有先采取行动，主动出击，才有机会在激烈的竞争中占据主动地位，取得胜利的把握才会更大一些。fbi说，在与人进行语言交锋的时候，也需要如此。当你率先交谈的时候，就等于是占据了主动权，在气势上压倒了对方。当然，主动出击并不等于是盲目出击，还需要掌握一定的技巧和方法。

【凶手往往是被“吓死”的】

情绪不仅和情感有关，还关系着人的健康。积极的情绪可以防病、治病，消极的情绪可以致病、致死。

曾有一名犯罪嫌疑人误以为自己吞了一根针，觉得身体极其不舒服，甚至已经感到喉咙肿得说不出话来。直到他在角落发现了遗失的针，这才解除恐惧感，所有不舒服的感觉也瞬间消失了。

还有一名犯罪嫌疑人吃了fbi递给他的感冒药。吃完后，fbi告诉他偷偷把感冒药换成了一种毒药，但这种药只对真正的凶手奏效，无辜的人不会有事。并对他说，我相信你是无辜的。不出一天，这名犯罪嫌疑人陷入深深的绝望中，因为他自知自己是真正的凶手，所以心存恐惧，其身心受到了巨大伤害。

可见，一个聪明绝顶的凶手，也会被来自内心的强大恐惧感吓倒。对此，fbi会适度威胁或恐吓犯罪嫌疑人，将对方推向绝路，使罪犯迅速妥协，说出真相。

美国蒙大拿州的几名中学生竟然在当地一间酒吧里吸毒，被fbi逮个正着。fbi决定连根铲除这些危害青年的毒贩。

乔恩负责调查这起案件，他认为，现在唯一的线索就是那些受害的学生和酒吧老板。

第二天，待学生们清醒之后，乔恩给他们录口供。

共有5个学生，其中有一个叫安娜的女学生非常害怕，她不晓得自己为何会在警局。

乔恩调查过她的背景，确定安娜是个好孩子，每天在家照顾病重的母亲，没时间玩，更不会去酒吧。这次跟去是因为其他几个学生在教室偷了母亲送给她的珍贵物品，要挟她一起去。安娜很紧张，乔恩语重心长地安慰：“别怕，照实说出昨天晚上发生的事就好，我们不会为难你的。我知道你很怕，也知道你是个好孩子。你想想，如果我们不抓到那些毒贩，还会有更多的孩子像你一样受害，你想解救他们吗？”安娜想了想，觉得乔恩说得有道理，于是鼓起勇气，小声地说：“是盖里，是他威胁我吃了药，才会把东西还给我，你们千万不要说是我说的，我怕他不给我东西。”乔恩答应了她。

案件终于有了线索。乔恩心想：一个学生怎么会有货？盖里肯定也是被人利用。

乔恩将盖里带到审讯室问话：“现在有人指证你，那些药都是你给的。”

“我没有，是谁，是谁说我的？”盖里抵赖。

乔恩见盖里似乎一点也不紧张，于是决定吓吓他：“怎么？还不承认？酒吧里很多人都能证实是你给别人的药。如果你不想坐牢，就必须说真话。你才多大，难道你以后想在监狱中度过了吗？”盖里思考了片刻，不知所措地说：“不行啊，要是说了，我自己也会有麻烦，求求你，放过我吧！”

乔恩见招拆招：“我们只想抓到害群之马。如果你不说，你就和他们一样，当然，定罪也一样，知情不报，判刑更重，想想你以后，想想你父母。又或者，你即使不供出毒贩，你以为等你走出这里还有活路吗？他们怎能确定你在警局里不会出卖他们。唯有死人的嘴才能堵上！”

听到这里，盖里额头冒出了汗珠。看来他终于感到害怕了，他终于说出了是谁给他的药，还供出了他们经常交易的地点以及毒贩经常出没的地方。

案件终于在盖里的配合下成功告破。

乔恩之所以可以找到层层线索，很快使案件告破，是因为很好地掌握了威胁的尺度，并成功地把年轻的盖里吓住，暗示他如果不说出上家，下场就和毒贩们一样，如果提供线索可以一如往常，最终从盖里口中了解了大量信息，确定犯罪线索，捣毁贩毒团伙。

当然，单纯地吓唬对方肯定不行。我们还需要通过之前的谈话，了解对方的性格特点。在尽可能多地掌握对方暴露出的线索时，再对症下药。这样做并不是一定要置犯罪嫌疑人于死地，把对方吓倒，而只是拆穿谎言、套取实话的一种手段罢了。在商业谈判或合作中，也可以通过适度的恐吓与威慑迅速达到目的，但切记要掌握好尺度。

1.软硬兼施

无论是在审讯还是在谈判时，有些交流总是不如想象中的顺利。真真假假的对白令我们处于被动状态。还有一些商业伙伴，总是不会如我们心里所想的那般真诚付出。当对方处于被动的情绪状态时，合作的进度就会延迟，办事自然没有效率。这时你就需要软硬兼施，施以威严和诱惑，让对方不得不按你所说的去做。

2.注意方式细节

fbi不可能在毫无准备和缘由时把犯罪嫌疑人活活吓个半死。情绪是可以被引导的，因此必须注意方式和细节。

说话要注重语气，在威慑对方时首先自己要保持冷静和自信。适当重复重点语句，拿出真诚的态度认可、安慰对方，让对方觉得虽然现在很害怕，但你是站在他这边的，这样他才能信任你。

威慑他人时要注重行为举止。威胁时的吹胡子瞪眼睛，安抚时的语重心长都要讲求适度原则。一旦你上演的好戏被迫终止或反被对方识破，接下来的测谎工作就很难进行。对方也势必不会再信任你，对你说实话。

【主动出击，让对手防不胜防】

在亚利桑那州举办的露天草地音乐会吸引了来自各州的音乐爱好者。就在音乐会举办期间，有一个男子被谋杀，与他一起参加音乐会的朋友亚当被警方列为嫌疑犯。警方对他进行了审讯。

“你一直与被害人在一起吗？”

“是的。”

“你亲眼看到有个人拿着手枪杀死被害人吗？”

“没错。”

“你能告诉我们当时发生了什么吗？”

“当时大概是晚上12点，参加音乐节的人都回家了，我们准备第二天早上回，所以在草地上露营。我们露营的地方有一条河流，当我在河边洗手的时候，听到一声枪响，我回头就看到我的朋友中枪倒地了。”

“你站的地方离他们近吗？”

“大概60英尺远吧！”

“不是只有10英尺吗？”

“不，可能还更远些。”

谈判专家找到了杀死受害者的手枪，是在旁边的河里找到的。“你认识这把手枪吗？”

“是的，看起来很像。”

“你看到犯罪嫌疑人开枪了吗？”

“是的，不，不，没有，我是听到枪响才回头的。”亚当先是点头，然后又摇头。

“那你看到犯罪嫌疑人的样子了吗？”

“是的，我看到他的背影，他的个子很高，很像我白天看到过的一个人，他和我的朋友今天发生了冲突，一定是他，他怀恨在心，然后杀死了我的朋友。”亚当肯定地说。

“你们的位置与音乐会的会场有多远？”

“大概半英里左右。”

“你们附近有灯光吗？”

“没有。”

“你能描述一下犯罪嫌疑人穿的衣服吗？”

“我隐约看到犯罪嫌疑人穿的是音乐会给人们发放的t恤。”