第54章和父老乡亲签订种植合同

如何给父老乡亲增加收入呢？就从改变他们的观念开始吧！

包自立买第一台电视机就是为了让他们通过新闻联播以及电视节目，改变他们对这个小山村的束缚，知道世界上最远的距离并不是从小村子走到县城，也不是走到省城。而是出了县出了省还有地方可以走。山的那边还有人家，翻过山，淌过水也有人家。

要让父老乡亲知道，种地种的不是自己的情怀，种的是经济收益。种的是单位面积的产量和赚的钱多少，而不是你的碗里有粮，自留地里有小麦，就是一种心安理得的踏实感。

行吧。

包自立觉得趁年轻，把这些事搞定。特别是这个流程搞顺，为以后程序化操作打下基础。

包自立告诉大家，明年还想继续合作的话，先签一下合同吧。

特别是家中有苹果树的，明年想继续种菜的，今年签个合同。他自己先把钱给付了，定金每家每户给100元。如果到时你不种菜的话，你把定金退给我就可以了。如果到时不收你的菜的话，这一百元定金不用退给我，算我给你的赔偿，菜你自己处理掉。而且种菜不用种一年，几个月就可以收，就是船小好掉头。随时可以种玉米。

如果双方发现合作关系不好的话，都可以随时终止合同。

在老村长的见证下，包自立和众人起草了一个简单的合同，交付了定金。其实在他们村合同往往是不作数的，只是有那个意思就可以了。在以后数年，买卖苹果的过程中，交了订金毁合同的多的是。

包自立想的是，这个蔬菜不是个赚钱的行业。要是有人掺合进来自己巴不得。只要能让乡亲致富，参与这一行来的人越多越好。

再说包自立也想提前把钱交给大家，让大家放心，吃个定心丸，明年的话安心的种蔬菜。包自立特别强调的一点，家中没有苹果树的，不能大面积种蔬菜，也不与那些人签合同。可以收他们的菜，但是就怕耽误别人的收成。

意思是说在苹果树行中间种蔬菜，不影响别的大面积的粮食作物。别的地不建议大家种蔬菜，这也是为什么大家能乐意接受的原因。本来果树之间中间种小麦种玉米的话就比较麻烦，光线不好，种蔬菜的话是个比较好的方法。不影响果树生长。

往往果树行间种玉米，种土豆。但这些不是影响果树生长，就是收益不好。身为农民难啊。

村子里的人最看重眼前的利益。如果一种生意你亲自去他家交易，或者说你争着催着让他交易，他就会警觉，是不是你在骗他？是不是这个东西还要涨价，如果当时没有想到过后肯定会后悔，自己做决定做早了。往往这个时候就是单方面撕毁合约的时候。

这就是包自立身边可爱的农民，大钱赚不到，小钱不想赚。

大机会遇不到，小机会看得到，不敢抓。

眼下，包自立给乡亲分析行情，越是难种的蔬菜价格越高，越是好种的蔬菜价格越低。

比如说你种香菜种大葱，价格还是可以的，这个波动有点大。但是你要天天种菠菜，种青菜，种萝卜种白菜，这些懒人的菜，这个收益就不是很高。怎么说呢？

上一世，有人在地里种了核桃树，后来这核桃不用打药不用修剪，也不用施肥。每年只用竹竿敲打采收就可以了。从最初的15元一斤到后来3元一斤。价格简直能把人气死。不得已，后来人们将树挖了。或是把采收的核桃榨油吃。

人们边挖核桃树苗，边骂吃了懒的亏。有些人家请顺路的挖掘机，挖一棵大核桃树30元，大的要50元。这还要看人家司机师傅高兴不高兴，想不想赚你的钱。

有时候人生也是这样，不要以为自己付出的很多，其实你收获的更多。付出和收益成正比的。

动脑筋少，只能天天进工厂打工。就像流水线上的机器一样，你走了下一个接着上。离了谁都可以。因为那个技术含量低，可替代性高。

“建议大家尽量种大葱，种一些包菜，或是一些比较难种的菜。这样钱能高些。不一定要天天种天天收才能多卖钱。有时候价格高了，也能卖钱。”包自立目光扫过众人的脸，给人一种自信和肯定。

想起包自立的话，众人也都心中有了主意。

就像你天天种地，不一定比别人偶尔种一次好，因为别人的单价高。就像门前的土地你种土豆，别人种皂角树，人家年年产皂角，收益比你好的多。