第43章老板，你赚钱的秘诀是什么

六名女员工在包自立家边做饭边聊天，就像一个家庭聚会一样，家里好久没有这么热闹了。包自立本不是一个喜欢热闹的人。不过，经历了上一世外出打工，一家人聚少离多，反而喜欢上了这种热闹的氛围。

人只有自己经历过，失去过，才明白平常生活的珍贵。

包自立坐在厨房的门口喝着啤酒，晒着太阳，感受着这来之不易的舒适与美好。

女员工问包自立：“老板，听说你创业当初也是不易，家里也欠债累累，差不多有6000元的外债。那时6000元几乎让一个家没有生存的希望，就像一座大山压的人喘不过气来。我们家这些年也有300元左右的债，每年过年都发愁。我现在想知道你是如何打这个翻身仗的？”

店里这个女孩显然是属于精明那一类，且智商不俗的那一类。她来包自立家里来显然是有思想准备的，就是想看看身边人是如何成功的，自己也想拼一下事业。

有事业心的人不多，但是有事业心的女孩子更不多。

包自立在心里感慨，也不知道这个好女孩也会便宜哪家的小子。如果自己有个弟弟的话该多好，一定将她和弟弟撮合在一起。

“你们想听真话还是想听假话？”包自立故意问。

小姑娘们也不笨，接话茬：“当然是真话了，假话有什么好听的？”

“有时候真话不好听，假话反而会好听一点，但是有时候真话假话其实也差不多。”

这包哥今天说话怎么这么绕啊？

“当时我盘了一下家里的负债有5600元。债务包括我父亲手里就欠人家的，以及我手里埋葬我父亲欠的债务。当时家里能出产的所剩无几，粮食精都不够吃，看了一下门前的桐树只有处理它了。幸这梧桐树是我爷爷手里就栽下的，也庆幸我父亲手里没有卖它。这时候还没有想到把地里的桐树处理掉，直到后来在苹果树才处理地里的铜树。有时候我们欠下债务不要心急，看一看自己还有哪些可以处理的资产，比如说有什么可以卖，换句话就说可以卖钱的那些东西。”

包自立回忆当时家庭的光景。

“其实每人手底下没有卖钱的也大有人在。家庭能过到这步田地，一般能糟蹋的东西都踢干净了。我们村里这些人也是这样，能赚钱的只剩力气了。就是去给人家打土坯。打土坯是力气活，一个土坯3厘钱，打的多了才能赚到钱了。这种土坯是原土高原上最原始的自制泥砖。”

包自立边回想边说：“其实有时候你光出卖劳动力的话，就是他们说出门下力气的话，那就去砖瓦厂。虽然说砖瓦厂老是出事故，但是它确实是一个赚钱的地方。附近的煤矿这个时候去也不错。这个时候去井下虽然危险，但是只要你注意十个里面还是能回来七八个的。随着国家对能源需求和安全的重视，未来煤矿会更加安全。”

想了想，说点干货：“你们家里现在能做到的说一下。大家家里是不是都养猪？一般人家里是养一头猪，就是从麦子收了以后粮食多余了养头猪，当年过春节前就可以杀了吃肉或者卖了换钱。而我家里当时买了两头猪，后面尽量养了4头猪。4头猪的话，它们互相有个连贯性。两头大的，两头小的。卖大的买小的养，然后再买更小的。当时我还想养6头猪，它有轮换，大中小，但是后面忙起来人数少忙不过来，再加上后面把个梯田平了，更没有时间了。在平整梯田的时候，我想明白了，其实我把梯田土地都平的整整齐齐，也是不能立刻见效益的。后面买了一辆自行车。这也是机缘巧合下买了辆自行车，在县城批发点东西去各个乡村卖。那时候小货郎人还很少，赚了一笔钱。我用赚的这个钱开始批发更多的货，然后一家人都帮忙去集市上摆摊。再后面去县城买了那个三轮车，三轮农用车。这时候我的货多，已经不允许我在小村庄里那么耗时间了。去每个镇上，只要哪个镇上有集市，就去哪个镇上赶集，那是一场争时间赚取人生第一桶金的时间。”

“这个时候，我的观点就是说能去人群喜聚集的消费场所，这样的话我们块利润也赚的较快。就是一句话，去人流量大的地方。这也是为什么大家喜欢在客运站和火车站旁边开店的原因。”

“后面我觉得现在种地产粮食，一亩地200多斤，不到300斤，一是农家肥不够，二是养牛养羊的粪不够，而且出力大。我看到了这点，就批发了化肥回来卖，这也是为什么我后面有源源不断的经济作为支撑，是因为化肥这一块赚钱了。其实我们在农村，靠山吃山靠水吃水，想农民要什么，需要什么，我们能更好地帮助农民能更好地为父老乡亲服务，帮他的增产增收，也是一个致富创业的方向，也是一条路子。”

那女孩点点头说：“嗯，包哥，怪不得你能赚钱，原来你思想这么活。你后面听说还贩西瓜，为什么不以贩西瓜为主业？”

“西瓜的话每个村都有人种，大家都种植，这就不是稀缺物了。而且这个西瓜换的时候许多人都给的是粮食还是那种最不好的，那种粮食等级太低，粮站不收的。我觉得这个利润有限，不如我们饭店来的赚钱多。出了一点事故，在住院然期间恰好遇到客运站旁边这个大饭店转让，最后我接手盘了下来。我觉得你这个地方够大，而且这个人流量大，来来往往适合做饭店生意，普通的，低档次的会很流行。”

听到此处，那几个女孩眼里满是小星星。

“包哥，那你这个二手家具市场是如何想出来的？”

“其实我也是觉得我自己当时想要一张床，新太贵，旧的没有地方买。结果我到街上转了下，发现那些饭店和酒店在淘汰，在装修。就顺手买下来了。把那些品质不好的作为一个档次去农村销售，质量好一点的留在店里或是在乡里销售。在我看来，那些废物和垃圾是放错了地方的金元宝。只要我们把他们换一个地方，从南移到北，或者从东移到西就能赚到钱。一般我们农村产的粮食和蔬菜是城里人需要的，城里人的旧家具是农村人喜欢淘的便宜货。他们两群人之间缺少的是对接，缺少的就是一个运输和交易。”

“至于那个自助餐店的，我算了一下，一个人吃饭成本，一个人饭量大的话两碗饭到三碗饭，成本的话在6元左右，当时我是5元的自助餐，后面想了想他们有饭量小的。开下来后果然赚钱。赚饭量小的人的钱，先要让他们觉得自己能占到便宜，所以5块钱可以吃点好的东西，可以吃好多样食物。那时一碗油泼面才1.5元。”

“你做生意，就要让顾客觉得他们自己能占到便宜，让人不由自主的进你的店，你就成功了。”