自我认同心理：用参与感换认同感

自我认同心理：用参与感换认同感

有一位专门负责推销装帧图案的年轻人，在向一家公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司去一次，有的时候甚至一星期去几次。但是这样跑了一年多，这家公司仍然没有与他达成交易。公司的主管人员总是看过草图后，遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，我看还是不能用，对不起……”

当时这位年轻人几乎没有勇气再登这家公司的门了。然而一个偶然的机会，他读到了一本关于如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪，便决定采用一种新的方法试试。

这次，年轻人带着未完成的草图去拜访公司的主管人员。

一见到那位主管人员，年轻人便恳切地说：“我想麻烦您帮我个忙！您看，我这里有一些未完成的草图，希望您百忙之中抽空给我指点一下，以便我们能够根据您的意见将这些装帧图案修改完成。”

这位主管人员很高兴地答应了他的要求，对那些草图提出了一些自己的看法。

几天以后，年轻人又去见那位主管。这次，他带来的是根据主管的意见修改完成的装帧图案。最后，这批装帧图案果然全部被这家公司购买了。

自此之后，这位年轻人又用同样的方法，顺利而成功地推销了许多装帧图案，他自己也因此获得了丰厚的报酬。

当这位年轻人谈到他的成功经验时说：“现在我明白了以前一直无法成功的原因，那就是我总是强迫别人顺应自己的想法。现在不同了，我请他们提供意见，然后再根据他们的意见将装帧图案修改完成。这样，他们就觉得自己参与创造、设计了那些装帧图案。人们对自己参与的事情总是抱以支持的态度。这样，即使我不去推销，他们也会主动来购买的。”

所以，让别人支持某件事的最好办法就是让他参与进来。著名的成功学大师卡耐基就很善于使用这种方法。

卡耐基打算将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。为了更好地谈成这笔生意，卡耐基将那家钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。当然，这笔生意非常顺利地谈成了。

上面的故事，相信对你会有启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾客呢？那就是让顾客参与进来。对于很多商品，顾客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更关注与自身有关的事物，比如籍贯、姓名、性别、民族、颜色、口味……让自己的产品附带上这些信息，往往就能顺利地推销出去。

每个人对自己参与创造或与自身有关的事物都会抱以支持的态度。因此，在产品上附加一些与顾客自身有关的信息，将会更好地为产品打开销路。