第114章生意

云笈白日里走访了名下的铺子，直至入夜后方才回到了府邸。

她查了各个铺面的账簿，利市微薄，连同四个庄子的总账一起核算，仅仅只能维持收支相抵，连翻两番的盈余还相差甚远。

椿萱和花朝站在书案前，默默地垂首等着她发话。

崔淑华更是在椅子上坐立难安。

她接管的金银铺收成极其惨淡，想着长嫂收留她已是不易，再让长嫂往她的身上倒贴银钱，如何都心下难安。

“金银铺市冷客稀，账面亏损严重，华儿愧对长嫂的栽培，还请长嫂将铺子收回去打理。”

“铺子开张不足一月，眼下谈亏损还为时过早。”

云笈之前一直在为顾矜昱的事情奔波，没有顾及到手头上的生意。

如今逛遍了集市上的铺面，后知后觉地发现，打从一开始她就做错了生意。

“世家小姐的头面首饰，大都是私下里找熙禾楼的名匠定制，很少会到新开的金银铺里置办，铺面没名气没底蕴，自是不能和百年的老店相抗衡。”

她自省地道：“而铺子的金银首饰对于寻常百姓而言，又过于昂贵，他们进到铺子后往往看了一眼便走，这门生意自是难以做下去。”

崔淑华敛眉深思地道：

“嫂嫂，金银的首饰本就价昂，再便宜下去，就得折本了。”

“那就用铜鎏金、紫金青金、银胎包金、铜胎镀银去做首饰。”

云笈要盘活金银铺的生意，必须得将本金降下来。

她不紧不慢地道，“这金银首饰的定价，得让寻常百姓走进铺子看过一眼后，掏空口袋也买得起，那便再适宜不过。”

“可是——”

崔淑华细细地思量着，“怎么才能让百姓看过一眼后，就迫切地想要买铺子的首饰呢？”

云笈忽而莞尔地笑了。

“这话你得问问椿萱，看她进了金银铺后，见到什么样的首饰会走不动道儿。”

椿萱腆着笑地回了话：

“二姑娘，奴婢遇到纹样精巧美观，卖价在半两银子以内，又掺着点真金真银的首饰，就会掏银子去买。”

“要是真有这样的首饰，奴婢也可以买一些。”

夕葵站在一旁巴巴地望着二姑娘，赶紧附和道。

崔淑华揪着细眉，万分为难地开了口。

“按嫂嫂说的法子去做金银首饰，卖价是降下来了，便是这纹样的美观莫衷一是，很难做到众口一致的好。”

“历代传下来的纹样就是最好的。”

云笈令花朝从红漆樟木箱里拿出珍藏的《斋园画传》和《明宣画谱》，交到了崔淑华的手上。

“两册画谱里有许多写照画，大都是拓印下来的历代名作，二姑娘擅书画，不妨将画里的仕女首饰纹样临摹出来，改良后让工匠做成首饰，看看这金银铺的生意能不能有起色。”

“谢谢嫂嫂。”

崔淑华捧着那两本画册，如获至宝地搂在怀里，“我定不会辜负长嫂的期许，将金银铺的生意做得红红火火。”

花朝见二姑娘的难处迎刃而解，立时将糕点铺的困境说了出来。

“夫人，糕点铺卖的都是时兴的糕点，花样繁多，口味地道，卖价也合宜，可铺面的生意就是不瘟不火，奴婢想破了脑袋，也想不出破解的法子。”

云笈直接问了她：

“曹门街上一共有几家糕点铺？”

“八家，后面的三家都是跟着做起来的。”

“咱家有的糕点花样，别家有没有？”

“都有，各家铺面大卖的都是栗子糕、柿子饼和龙井茶酥。”

“卖价也都一致？”

“嗯。”

花朝说到最后，越说越没底气，“夫人，奴婢到底该怎么做，才能让铺子的生意蒸蒸日上？”

云笈冷清地看着她道，“把糕点铺关掉。”

花朝一手经营起来的铺子，说关就关，虽面上不显，还是止不住地受挫。

“奴婢遵命。”

“这个铺面的位子没选好，换个街巷重新开张便是。”

云笈拿出椿萱带回来的铺子方位图，唤了几人过来，对着农书上的闸口盘车图道：

“将糕点铺开在汴河下游的集市里，找几个工匠，做出农书上的盘车，就能省下一半的本钱。”

花朝仔细地看过那张盘车图，满眼亮堂地说：

“夫人，当真能做出这样的盘车？”

“怎么不能。”