第16章程永飞
第十六章程永飞
陈天峰后退一步，做出让路的姿态，让玄通山率先走下楼，而自己则跟在后边。
一楼大厅正站着一位年前男子，约莫三十岁左右，看到二人下楼，脸上瞬间堆起一抹职业微笑。“玄老板您好，我是新飞飞的代理商，想要和您谈一谈合作。”
玄通山瞥了眼跟在身后默不作声的陈天峰，心中得意。
咋样，你小子跟我卡价格，这就有新品牌来了。
一会人家价格比你低，看你怎么收场。
以为拿到一个代理商就可以跟老子平起平坐的谈生意？现在你想给我降价，我还就不做了呢。
陈天峰对于玄通山的想法也能估出一个大概，但是脸色依旧平淡，因为他知道，新飞飞的价格要比松松下的品牌价格高出一大截。
除非玄通山愿意以更高的价格，做一个品牌电器，还要承担品牌打造的责任，否则还是要回头找自己。
“我当然愿意合作，就是不知道贵公司产品的性价比怎么样”玄通山说完，似乎又觉得不够有气势，随后又补充道“只要价格合适，我公司愿意大量订购。”
年轻男子眼前一亮，心中激动不已：“玄老板不愧是青山县首屈一指的商业龙头，我叫程永飞，如果老哥不介意，可以叫我小飞。”
“好好好。”
“那小飞今天有没有带样机过来？让我和这位小兄弟开开眼？”
“我身边这位小兄弟可是家电行业的专家哦。”玄通山故意说道。
程永飞打开早就准备好的新飞飞台扇，接上电源，顿时一阵凉风袭，让人略显烦躁的心情有所舒缓。
陈天峰打量着电风扇的轴径，扇叶角度，与款型，除了款型没有自家松松下的新颖之外，其他方面确实胜过松松下的台扇一筹。
陈天峰开始酝酿一些针对性的话术，准备从性格上入手拿下玄通山。
“好，这台扇真不错，甚至比前段时间销量火热的松松下品牌更好啊。”玄通山用胳膊捅了一下陈天峰“陈小弟，你说是不是？”
“嗯，我也觉得新飞飞的产品更有优势一些，就是不知道程先生都去过哪里推销自家的电风扇？”陈天峰顺着玄通山的话接茬说道。
程永飞听到玄通山如此称赞自己家产品自然高兴，对于陈天峰的问话也没有多想。
开口说道：“去过很多家了，不过青山县只是先去了青山商贸，但是没有达成合作啊，所以就来找玄老板了。”
“还是玄老板更有眼光，他松松下是个什么牌子，撑死就是一个组装工厂而已，不论是质量，还是款式，风速，都是一些杂牌品质的拼装货而已。”
“还说什么质保三年，那都是对自己品牌不自信，为了欺骗消费者才打出的口号。”
“亏青山商贸的吴老板还那么坚定的销售松松下电器，如果吴老板有您一半的眼光，早就订购我们新飞飞台扇了。”
听着程永飞的话，玄通山原本热切的表情逐渐冷了下来。
狗日的，这意思是先跑去青山商贸推销，人家不要了，才来我这里？
还是在说，你新飞飞的电风扇，还比不过一个杂牌组装起来的松松下电风扇，让人家青山商贸看不上？
将玄通山的表情变化看在心里，陈天峰知道，素来以好色小心眼出名的他，已经开始厌烦程永飞了。
陈天峰开口问道：“程先生，既然您把自家的产品说的这么好，想必价格肯定也不低吧？”
程永飞完全滔滔不绝的讲了一大堆，正发愁为什么先前热络的玄老板为什么没有接话茬。
此时听到陈天峰的话，程永飞抛了一个你懂我的眼神，“咱家的是大品牌，价格上并不比松松下高多少。”
“像正通商贸这么大的公司，一次拿货500台，我可以做主，给您一个最低的价格，90元一台。”
说道这里，程永飞双手合拢，似乎已经吃定今天的订单一定会到手。
看向陈天峰的眼神也越发真切，甚至还微微点头。
听着程永飞说完，玄通天才开口说道：“你先去了青山商贸，吴老板没有订购对吗？”
程永飞心中咯噔一下，一种不好的预感升起，但是已经说出去的话自然不能收回，只好硬着头皮答道：“嗯，先前确实去过。”
玄通山又问：“你还说松松下的台扇是组装机，质量甚至不如一些小杂牌？”
程永飞额头已经渗出一丝汗水：“对，他家的产品确实不如我家的好。”
“那你这么好的品牌，这么好的质量，青山商贸的吴惧又不是瞎子，你连松松下的品牌都不比不过，你家的东西会好到哪去？”玄通山语气越发冰冷。
程永飞一时不知所措，看向陈天峰想要求助，在他看来还是这位小兄弟识大体，或许可以帮自己说几句话。
感受到程永飞的目光，陈天峰适时开口：“老哥啊，其实我觉得新飞飞的品牌确实不错，虽然价格高点，但是可以做高端产品嘛，毕竟现在县城和农村都没有高端产品。”
程永飞顿时觉得抓到最后一支救命稻草，如小鸡啄米一般点头：“对对对，小兄弟说的极是，咱家这个是高端品牌，可以推广向农村，拟补市场空缺。”
玄通山的脸已经黑成了猪肝色，冷冷瞥了一眼陈天峰，他自然看得出来是他故意下套给这个程永飞钻。
虽然年龄要比程永飞小很多，可不论城府，还是话术，甚至心理揣摩，陈天峰都远超程永飞。
也正是因为如此，程永飞才会从一开始就被陈天峰一步步引导走向极端观点。
可陈天峰越优秀，自己与其合作未来的发展也就更好，毕竟任谁也不愿意跟一个猪队友一起战斗。
下定了决心，玄通山的思绪就通透了许多，“小飞同志，你走吧，我这里暂时不考虑新飞飞品牌电器的销售。”
“啥？”程永飞惊呼。
自己侃侃而谈这么久，说了这么多话，到最后一句话就让我走？
程永飞不甘心！