第10章拓展人脉，与各种人搞好关系(1)

第10章拓展人脉，与各种人搞好关系(1)

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”你的社交圈子里的人如果水平、地位都比你高，你的个人品位也会随之得到提升，反之亦然。纵观那些社交高手，他们在社交场合固然能够“水煮四海鱼，交往八方客”，纵横捭阖，挥洒自如，但也绝不是见什么人交什么人，而是有所选择。因此，有所选择地进行社交活动，不仅可以提高社交效率，还能使自己的事业、人生得到意想不到的帮助。1维护亲情，保护我们最基础的人脉

每个人都有三亲六戚，与这些亲戚来往是交际生活中的重要内容。亲戚之间是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的联系的亲密性。

人际交往的范围也包括亲戚关系。亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密；反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

在求亲戚帮助的时候，一样需要用真诚打动对方，使亲情得到发挥利用，切不可虚假用情。当人们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮忙。俗活说：“不是一家人，不进一家门。”作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。

在战国时期，各诸侯国相互联姻，其根本目的就在于寻求联合，建立一种亲戚关系。公元前287年，楚国陷入了秦、赵、韩等国的围攻，眼看楚国国都城郢就要被攻陷了，楚王焦急万分，这时一个叫钟和的大臣建议道：“大王何不派人去求助百越族呢？想当初大王不是嫁了一位女儿过去吗？”楚王仔细想了想，由于嫁的女儿太多了，倒想不起来具体是哪一位女儿给嫁过去了。但是，目前有一支力量算一支，于是，他派钟和携礼到百越族去求助。

百越在当时是居住在今广东省、福建省沿海的少数民族，虽为数不多，但个个骁勇善战，是一个战斗力很强的民族。百越族首领在听到这个消息后，欣然允诺相助，立即下令调遣各个部落的士兵组成一支两万人的军队前去楚国。

最后，在楚国与秦国的交界处，秦、赵、韩三国军队与楚、百越的军队进行了生死决战，结果，在百越族的大力支援下，楚国不仅保住了都城郢，还一举击溃了秦、赵、韩三国联军，取得了决定性的胜利。

可想而知，如果没有钟和的提醒，要没有百越族这么一个亲戚，楚国就有可能要提前几十年灭亡。可见，在关键时刻，求助于亲戚是很明智的选择，亲情在很大程度上会不受世态炎凉人情冷暖的影响，求助的成功率是很高的。

血浓于水的亲情永远是我们心灵的寄托，在为人处世的情感生活中，亲人之间的情感是最真诚、最恒久的，它是亲密、友爱的象征。

“我们都有一个家，名字叫中国。兄弟姐妹都很多，景色也不错……”这首歌说明了中国人虽多，但具有凝聚力，大家在一起团结、友爱。我国古代儒家提出的“孝悌”，就是为人处世中情感生活的一个方面。兄弟之间的相处是一种亲密无间、真诚的相处，不是有一句话叫“打虎亲兄弟，上阵父子兵”吗？

兄弟姐妹间互相体贴关心，互相帮助，长爱幼，幼尊长，产生矛盾时互谅互让，生活在这样的家庭环境中，必然觉得心情舒畅、甜美幸福。

从亲人那里，我们能学到做人的道理，体会到人间的温情，并寻觅到推动我们不断向前的伟大动力。

所以，是亲情支撑了我们的整个生命，保证了我们一生的幸福！

2008年5月12日14时28分04秒，四川省汶川、北川，8级强震猝然袭来，大地颤抖，山河移位，满目疮痍，生离死别。一位父亲安顿好受伤的妻子，就立刻冲向他7岁儿子所在的学校。看到那幢教学楼已然变成废墟，他顿时感到一片漆黑，哭着大喊：“我的儿子！”突然，他想起自己曾对儿子说的话：“不论发生什么，我总会跟你在一起！”于是，他坚定地走向那片废墟，开始挖掘起来。旁边有许多人从他身边经过，都劝他不要再挖了，说这是没有用的。可是他并不理会别人，只是一味地挖着，他挖了8小时、12小时、24小时、36小时，当挖到第38个小时时，他终于找到了他的儿子，另外还发现了其他幸存的14名同学。最后，这对父子无比幸福地拥抱在了一起。

在这个废墟中挖掘了38个小时，也就是挖了1天又14小时，这是多么惊人的数字。正是父爱的力量，给了他这么坚强的毅力。

亲情是最伟大、最自然的情感，我们对之要加倍珍惜，懂得它的可贵，同时还要采取行动对其进行维护和加温。

1.要懂得感恩

要明白，拥有亲情是生命对我们的恩赐，有亲人的关怀是人生最幸福的事。所以要懂得对亲人好，对他们进行精神上的支持和行动上的帮助。

2.内心的情感要表达出来

很多人认为亲人之间的关系很近，彼此间的感情是无须再明确表达的，这种想法是不对的。试想一下，虽然你的父母明白你对他们的爱，但是当你成年以后，突然有一天，你给父亲一个热烈的拥抱，或者给母亲一个晚安吻，他们一定会很感动。

3.善于与他人攀亲戚

俗话说“朝廷还有几门子穷亲戚”，想必这穷亲戚一定是有心人“攀”出来的。所以要善于攀亲戚，让亲戚连亲戚，找到一些远亲，这对自己会大有好处。

人脉箴言

善用亲情的一个基础就是付出真情。若是无此基础，取巧使用亲属关系，所起的作用也必然不大。因此，要用真心维系亲情，保护好人脉的基础。

2友情是你的人脉大树

“多个朋友多条路”——几千年来，这个道理已被无数的经验和教训所验证。人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”也就是这样一个道理。

很多人在办事不顺或四处碰壁时，往往会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好地回应。

这种能与关键人物取得联系的效果，就是借助好人际关系达到的。其实，你编织的关系网越宽广，你做起事来也就越方便。

由此，搭建丰富有效的人际关系网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、达到成功彼岸的重要因素。

姚崇是唐玄宗时期有名的宰相。在姚崇的朋友之中，有一位叫张宗全的秀才是深谙为友之道的高手，并因此受益，被姚崇提拔为三品高官。

一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目做一篇文章，两天之后交给他。他们下去都精心作了准备，将自认为写得最好的一篇交了上去。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致。这如何不使老师为之恼火？没想到自己门下最得意的两个门生敢剽窃他人作品，这如何了得？

姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。张宗全也声明自己的作品非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，他就对老师说：“前两天与姚崇兄论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”

老师听到这番话，才知道错怪了两位学生。姚崇则为张宗全的广阔胸襟所感动，于是当宰相后，遂向唐玄宗推荐此人。唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，便封了他一个正三品官衔。从姚崇和张宗全的故事中我们可以看出：朋友之间相互扶持有多么重要，朋友会帮助你抓住良好的机遇，成就你的事业。

有首歌里唱道：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”这个道理已经被无数的经验和教训所验证。人们现在所说的“有了关系，就没关系；没有关系，就有关系了”，无非就是这个道理。

可见，朋友就是你的一座靠山。许多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就会帮你出主意、出人力、出物力、出财力，和你一起解决问题，那样你前方的路就变得宽广了。

一个成功人士，往往能带动和影响他身边的人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽，达到良好的互动。

就像一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友同样可以带你实现自己的愿望。

而且由于彼此之间友情的关系，朋友这一类贵人一般比较忠实。他们有机会、有能力帮你的时候会主动帮你，在没有能力帮你的时候也会事先说明，而不会说一些假话来安慰和欺骗你。

拥有一些忠实可靠的朋友，就是人生最大的幸福。

曹启泰，一位电视节目主持人。本来，他在这一行业内发展得不错。但是1994年，他的一些生意陷入困境，赔了1亿台币而且负债5000万台币。单纯靠努力工作，挣薪水来偿还这样巨额的债务，不但是杯水车薪，而且维持日常生计的压力也很大。

在这样一个困难的境况中，借钱实在不是一件容易的事。但曹启泰借助于他的各种朋友关系，凭借来自各行各业的朋友们的帮助，终于筹集到了资金，不仅还清了债务，还得以东山再起。后来他又远至新加坡开创自己的事业，抢滩成为新加坡第一主持人。目前，他的事业正如日中天。

想要结交到要好的朋友，必须注意以下几个问题。

1.心胸宽广，宰相肚里能撑船

为人应当心胸宽广，绝不可斤斤计较，好与人比高低、争强弱。善于做人者，一定要有“宰相肚里能撑船”的意念。把自己的开阔胸怀充分展示出来，才能赢得别人的尊敬，即使危机出现时，我们也能够顺利地解决。

这要求我们在社交活动中，必须摈弃个人私欲，不能为一己之私而去斗、去夺，与人闹得面红耳赤，也不能为了炫耀自己而贬低他人。同样，像那种“报复之心”、“嫉妒之念”一类私心很重的东西，更不能存在。同时，还要求我们有点忍让精神。无缘无故受到冤屈时，只要对方不是恶意中伤，都应忍耐下去，应主动地“礼让”，从自身找原因，并让时间、让事实来“表白”自己。

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2.以最快的速度解除你们之间的误会

误会，往往是由于人们相互间不理解，缺乏理智，缺少沟通，不加思考，未能多体谅对方、反省自己而引起的。所以，如果什么人做了让你不高兴的事，请先不要忙着指责对方，而要静下心来想一想自己是不是误会了他（她）的意思。如果可以的话，不妨平心静气地约他（她）聊一聊，你也许会发现事情并不是你想象的那个样子。

误会是一堵冰冷的墙，它隔开了彼此的感情交流；误会是一颗不定时炸弹，说不定什么时候就会把大家炸得人仰马翻。