第22章炸翻天了
“小许，你审美就是好啊！我们厂的设计师可设计不出这么好看的衣服。”
“本来就想让你多设计几件，没想到你一下提前准备了。”
许烨给王厂长设计的是夏款，服装厂做衣服都是提前就要做的，夏天的短衣短裤和裙子。两个系列，一种非常文艺风小清新森女风、一种是多巴胺淑女风，两个系列，是千禧年白领和小镇女生喜欢的类型。
她连销售策划书都没来得及出示，王厂长就已经欣然接受了她的设计图纸。
“点菜，点菜。”解决了积压布料的问题，王厂长心情舒畅，挥手招呼服务员过来。
“随便吃点就行，大家都累了。”众人没什么精力细细挑选，都表示随意。
最后王厂长让服务员推荐，报了六个菜。
“王厂长，您真觉得这设计好看？不怕卖不出去吗？”许烨没想到王厂长这么轻率。
王厂长笑呵呵地说：“等样衣做好，请你来当模特，往服装店里一贴海报，还愁卖不出去？”
末了。他还加了一句：“我现在是不是很有进步！点子不错吧？”
面对王厂长一副你快来夸我的表情，许烨一时无言以对。
许梅跟捧场的说道：“王厂长，你眼光真好。我们在广东打工的时候，服装店小卡片上模特穿的好看的款，就卖的特别好。”
许烨还是递过了策划书，王厂长接过，看了惊为天人。
他嘴里时不时念着：“森林田园风，用莫兰迪、大地热、淡蓝色、碎花、格纹、纯色等元素，营造慵懒随性的森系氛围，布料需要垂坠感。客户目标，20到35岁，女大学生、白领为主。精品专卖店和商场为主，零售价格80到300……”
“多巴胺淑女风，采用冰丝、雪纺、醋酸等轻薄布料，以短款收腰裙、鱼尾裙、泡泡袖连衣裙为主，强调腰线，色彩选用亮黄、玫红、宝蓝、薄荷绿等高饱和色，…客户目标：14到25，中学生、女大学生、小镇女生。零售价50到200。……”
“工装裤，潮流复古板裤，搭配宽松随性，多口袋实用，崇尚个性。目标群体12到25的中学生和年轻人群体。售价40到100……”
越看到后面他越吃惊，猛地一拍桌子，抬头看许烨的眼神都变了：“这夏款女装你是要成立一个品牌线？还有直营和加盟是什么情况？这个品牌的名字怎么读？英语读“扣扣”还是“考考”？我们厂有这个能力？”
许烨点头，她眼里有点无奈，耐心解释道：“王厂长，你知道“艾格”这个牌子吗？这个法国牌子今年刚刚在国内开的少女装副线，均价格二三百，针对的就是城市女大学生和都市丽人！你可以买本时尚杂志看下，他们家的衣服一般都会出现在时尚杂志上面，和我的设计对比一下，就知道我设计的并不会差。”
“我现在做的这个品牌线就是对标“艾格”的，品牌名叫【coco】，为什么叫英文，因为现在国家刚开放，
一切向西看，你想卖的起价格，就得起一个洋名。军服厂改制，就不能一直帮人代工，或者做低利润的小牌子。”
千禧年，工资没涨多少的情况下，谁没穿过几件“艾格”、“淑女屋”、“歌莉娅”？至于“阿依莲”实在是有点粉嫩的过分，许烨有点不适应。
厂长听到是对标法国品牌，他眼睛一亮，立马觉得方案很好，可是他对女装不了解，还是有些忐忑。
“小许，我对这个不了解，卖品牌女装，还要去大城市开店，我们厂一直供货部队，供批发市场卖的也是劳保服，对这个没多少了解？还有直营和加盟这个模式，也是国外学来的吗？看起来要投入不少。”
“是国外品牌的策略，麦当劳知道吧，他采用的就是直营和加盟，它加盟费就要200多万。现在国内也没有正经的女装品牌连锁定位，大家都是摸着石头过河，咱们第一个，早起的鸟儿有虫吃。咱们要第一个占领这个市场！”
“而且现在买铺投入只会是最低成本的，因为随着未来经济的上涨，不管是房价、物价，它的成本只会越来越高，如果你不买店铺的话，房租只会越来越贵，到时候再买，那些资产会变成企业的负累。你看麦当劳在咱们国内开连锁，他所有的店能买就买，不能买就签长租，甚至他通过长租约再转租给加盟商，加盟商还得认命老老实实的交市场的浮动租金。”
李书记在一旁听得一愣一愣的，“那这个麦当劳他这到底是做餐饮，还是在搞房地产呀？”
许烨笑了一下：“人家资本国家早就经历过资本市场的经济变化，自然知道咱们国家潜力多大，做生意开店，顺便还能炒房，何乐而不为。”
王厂长也有些眼热，这个加盟形式也太棒了，他看许烨的眼神更慎重了，他认真道：“这个策划书和设计稿，我都要拿回去和厂里开会，只给你提成肯定不够的，你出了一份这么完整的策划书，以后肯定需要你全程跟踪，必须回去商量一下给你多少股份！”
他笑了一下：“也必须把你这个会设计、懂管理的财神爷抓厂里，不然老天爷都得怪我，给我喂饭给我吃都抓不到。
许烨微笑算是默认答应，她帮军服厂只是缘分碰到率性而为，军服厂愿意给她股份，她当然接着。
王厂长这个时候哪里会知道，服装厂的人和他不是铁板一块，并不全是愿意支持他的。
李书记好奇的把许烨的策划书看了一遍，然后震惊的看着许烨：“不愧是状元苗子，你这是吃了多少管理书和经营的书啊！”
许烨谦虚道：“一般一般，就几百本吧。”
她前世确实看不少，一开始看这些都是跟着顾琛看的，后来她毕业进罐头厂，也想通过自己的努力升职加薪，又看了不少职场书。
后来，她也把自己学到的讲给女儿听，她爸爸也让她去公司实习准备培养她，可惜她不知道什么时候，早就被陆家人洗脑的，满脑子都不知道是什么东西。
这时，许梅的夸奖打断了许烨的回忆：“妹妹确实对什么都感兴趣，好像什么都知道。她那天还带我去，本来要买一本登纽约时装周的时尚杂志，但这本是海外的，小县城没得卖。”
李书记他们点头，心里想着幸好那个男生的没把许烨拐去国外，不然他们县里损失了一个大人才呀。
袜子厂厂长心里也暗暗道：以后还是得抱王厂长和许老师大腿，这批订单做完了，买了新机器，还得继续给他们供袜子。
“小许不愧是状元苗子，她就是天生早慧，她干什么都能成功。”李书记有些为难的提问，“小许啊，刚才县里好几家企业都希望请你去讲课，你怎么看。唉，县里倒闭的厂越来越多，我们这些老脑筋也不知道怎么帮忙，还得指望你一个小姑娘。”
许烨摇摇头：“今天我能说的都已经说了。现在国营小企业的问题，无非是缺资金、缺技术、缺人才，也缺销路。”
“现在的情况就是不破不立，不是每个厂都非要抢救。国企的厂不用我说，书记，王伯伯你们也知道，人事臃肿、人浮于事就是一个大问题，加上机构层级冗余，企业的负担太重。如果不进行改革的话，我就算出一个点子，也是救得了一时，也救不了一世。”
用大白话说就是国营企业吃大锅饭的太多了能，只要是厂部员工子弟，哪怕初中没毕业，也是塞就塞，这叫接班。干得优秀不一定会被提拔，干得再坏也不会被辞退，不到五十就能退休领养老金。有些工厂旗下还有医院、学校，都是为企业员工服务的，基本上不怎么赚钱，还要吸血。这些工厂没被市场经济冲击的时候，员工是最幸福的，一旦被冲击，不管沉人员还是医院、学校都是工厂的拖累。
她看向王厂长：“军服厂属于县里比较大的厂，他里面也有同样有这些问题。说实话，我今天拿出这个策划书和设计，本来也只是打算做一锤子买卖，毕竟我还是学生，我以后估计从事搞科研相关。”<
王厂长忙是讨好的赔笑：“小许啊，送佛送到西，你都已经给我们厂出谋划策了，以后你肯定是技术股东，分红少不了你的，后续你要持续跟踪啊。还是能者多劳点，帮帮忙吧。”
李书记觉得有些饿了，他端起一杯水喝了起来，疲惫道：“他们都等着我们救，我们财政也没钱，到处都是要花钱的地方，不知道你说的经济起飞那一天，还要等多久。”
许烨淡定的安慰李书记：“不用这么悲观，你忘了我刚刚跟外面那些人说了什么话吗？让他们五金厂和电子厂都整合一下，让他们下午来找我，我会让他们做一种产品，咱们县的五金厂和电子厂根本做不完，必须要联合整个市的，可能做一年都做不完。”
“什么产品整个市做一年都做不完？”李书记一口水喷了出来，急的都快要跳起来了！做一年做不完的产品，这绝对能撬动整个行业的格局。能盘活全市的五金、电子厂。重点是主意是他们县的小许想的，小许是他带过来的，不能让别人吃摘果子！
许烨憋笑：“书记，您先别急。我这就给您送业绩。我准备让他们做的是带开关按钮和带防水盖的插电板，这是市面上没有的创新，这是刚需，咱们注册一个专利。您现在就给市里打电话，让市里牵个头，把市里五金厂和电子厂整合一起，做电路的、做铜片的，都要统一标准，最后再统一一个牌子，比如万州电器，……、”
李书记蹭的站了起来，攥着拳直拍大腿：“我的姑奶奶呀！你怎么才说啊！……要急死我了！我先走了…”
话落，他转身就往包厢外面冲，脚步又急又快，嘴里低低嘟哝着，“真是我姑奶奶啊，幸好我今天来了，幸好来了……”