第26章现在就差产品了
苏晚秋家的餐厅里，糖醋排骨的甜香混着米饭的热气往上飘。
林萧扒了两碗饭，又喝了半碗汤，这才舒坦地靠在椅子上。
“慢点吃，没人跟你抢。”苏晚秋给他递了张纸巾，眼里带着笑。
“张妈手艺越来越好了。”林萧擦了擦嘴，“这排骨，我能就着吃三碗饭。”
“喜欢就常来。”苏晚秋顿了顿，语气认真起来，“乔布斯那边，真没问题了？”
“暂时没问题。”林萧说，“不过这人脾气怪，追求完美到偏执，后期研发肯定有得磨。但这是好事，有他盯着，产品品质才有保证。”
苏晚秋点头：“这倒是。对了，华耀那边的合同，法务看过了，条款没什么大问题，就是供货价格那块，任正飞留了个口子——‘按市场最低价’，这个‘最低价’怎么界定，容易扯皮。”
“我跟任正飞约了明天细谈。”林萧早就想好了，“他要真有心合作，就不会在价格上卡咱们。要是真想卡，这合作不搞也罢。有了乔布斯这块招牌，找其他渠道商也不难。”
“你心里有数就行。”苏晚秋起身收拾碗筷，突然想起什么，“景岚那边怎么样？还害怕吗？”
“好多了，保镖二十四小时跟着，安全没问题。”林萧顿了顿，“就是心里有阴影，这几天做噩梦。我让她休息两天，她不肯，非要来上班。”
“是个要强的。”苏晚秋把碗放进洗碗机，“林萧，有些话我得提醒你。景岚这姑娘不错，但毕竟是员工，又是已婚，你帮她要把握分寸，别惹出闲话。”
林萧知道她什么意思，苦笑道：“苏姨，我真没那心思。就是觉得她是因为我才被牵连的，心里过意不去。”
“最好没有。”苏晚秋深深看了他一眼，“行了，你早点回去休息，明天不是还要跟任正飞谈判吗。”
离开苏晚秋家，林萧开车回公司。
路上等红灯时，手机响了，是景岚发来的消息：“林总，您要的电容屏供应商对比表我做好了，发您邮箱了。另外，乔布斯先生助理来电话，说他们明天想去东莞的工厂看看。”
林萧回复：“知道了，你安排下行程，明天我陪他去。”
“好的，林总。”
回到公司，林萧打开邮箱，仔细看景岚做的供应商对比表。
三家台湾厂商，两家韩国厂商，一家日本厂商，参数、价格、良品率、供货周期，列得清清楚楚。
最便宜的还是台湾那家，一片5寸电容屏，报价七百五，良品率85%。
但这个价格，对星途一代的成本压力还是太大。
林萧揉了揉太阳穴，突然想起件事——上辈子，2011年左右，国内有家叫“天马”的屏幕厂商，在电容屏技术上有了突破，成本比台湾厂商低了30%，后来成了小米、华为的主力供应商。
但现在才2010年，天马的技术应该还没成熟。
不过，可以提前接触。
他立刻给老周打电话：“老周，你听说过‘天马微电子’吗？”
“天马？”老周愣了下，“听说过，深圳一家做屏幕的，规模不大，技术也一般。林总，您问这个干嘛？他们家不做电容屏。”
“现在不做，不代表以后不做。”林萧说，“你明天联系下天马，就说我们有采购意向，想跟他们聊聊技术合作。”
“啊？跟他们合作？”老周有点懵，“林总，天马的技术真不行，跟台湾厂商差远了。”
“技术可以研发，但成本优势是实打实的。”林萧解释，“你告诉他们，如果能在半年内研发出合格的电容屏，我们可以签长期采购合同，首批订单不少于十万片。”
十万片！
老周倒吸一口凉气：“林总，咱们第一批样机才五千台……”
“样机是样机，正式量产是正式量产。”林萧说，“我对星途一代有信心，半年内，销量破十万不是问题。你照我说的去谈，态度客气点，但要把咱们的需求说清楚——5寸电容屏，多点触控，响应速度要在0.1秒以内，良品率90%以上。价格……可以比台湾厂商高10%，但必须保证供货稳定。”
“明白了，我明天就去联系。”老周虽然觉得不靠谱，但林总发话，他只能照办。
挂了电话，林萧又看了一遍供应商对比表，最后在那家日本厂商的名字上画了个圈。
日本这家，价格最贵，一片要九百，但良品率高达95%，技术也最成熟。
第一批样机，可以先用日本的，保证品质。
等天马的技术成熟了，再切换过去，降低成本。
就这么定了。
第二天一早，林萧先跟任正飞通了电话。
“任总，供货价格那块，我想再明确一下。”林萧开门见山，“‘市场最低价’这个说法太模糊，咱们不如定个基准——以华耀自采同规格物料的价格为准，下浮5%，作为给星途的供货价。您看怎么样？”
电话那头沉默了几秒，任正飞笑了：“林总，你这是要掏我老底啊。”
“合作嘛，讲究个诚意。”林萧也笑，“您放心，星途的采购量会越来越大，不会让您吃亏。”
“行，就按你说的办。”任正飞很爽快，“另外，渠道费这块，我也给你个优惠——销售额的8%，同行最低是12%。林总，我这诚意够足了吧？”
“够了够了，谢谢任总。”林萧心里一喜。
8%的渠道费，确实很低，华耀这次是真下本了。
“合同我让法务修改，改完发你。”任正飞说，“对了，我听说乔布斯到中国了？”
“嗯，昨天刚到，今天准备带他去工厂看看。”
“乔布斯这人我听说过，脾气怪，但确实有才。”任正飞顿了顿，“林总，好好把握这个机会，有了乔布斯这块招牌，星途的路能好走很多。”
“借您吉言。”
挂了电话，林萧心情大好。