第28章风险与机遇并存

北京的秋天，天空蓝得像水洗过。

林萧和叶天明站在高通中国总部楼下，看着眼前这栋三十层的玻璃幕墙大楼，心里都有点感慨。

“萧子，你说人家这公司，真气派。”叶天明咂咂嘴，“咱们什么时候也能有栋这样的楼？”

“用不了几年。”林萧整理了下西装，“走吧，别让人等。”

前台登记后，两人被带到十八层的会议室。

等了大概十分钟，一个四十多岁、戴眼镜的中国男人推门进来，身后还跟着个金发碧眼的老外。

“林总，叶总，久等了。”中国男人笑着伸出手，“我是高通中国区总裁，王志东。这位是我们全球副总裁，迈克·史密斯。”

“王总，史密斯先生，你们好。”林萧用英语跟两人握手。

史密斯打量着他，用流利的英语说：“林，你很年轻。乔布斯跟我说，你是个天才，我很好奇。”

“乔布斯先生过奖了。”林萧不卑不亢，“我就是个想做点事的普通人。”

“能请动乔布斯的人，可不普通。”史密斯笑了，示意他们坐下，“乔布斯给我发了你们鸿蒙系统的演示视频，很惊艳。尤其是那个触控交互逻辑，比安卓流畅得多。我很好奇，你是怎么做到的？”

“优化底层代码，精简系统架构，再加上一些算法上的创新。”林萧早有准备，从包里拿出笔记本电脑，“史密斯先生，我给您演示一下。”

他打开鸿蒙系统的测试版，连接上会议室的大屏幕。

流畅的滑动解锁，顺滑的页面切换，精准的多点触控……

演示了十分钟，史密斯和王志东的眼睛都亮了。

“这个流畅度，确实比安卓强。”史密斯看向王志东，“王，你怎么看？”

“技术层面没问题，甚至可以说领先。”王志东很专业，“但林总，做系统跟做芯片是两码事。系统做得好，不代表手机能卖得好。你们星途是个新品牌，市场接受度是未知数。高通跟你们合作，风险很大。”

“风险与机遇并存。”林萧关上电脑，“王总，史密斯先生，我不说虚的。星途一代，有乔布斯的设计，有鸿蒙系统，有华耀的渠道。我对这款产品有信心，三个月后发布会，销量不会低于十万台。而这，只是开始。”

他顿了顿，加重语气：“智能手机是未来，这个市场会越来越大。高通想要在这个市场分一杯羹，光靠跟大厂合作不够，还得扶持有潜力的新品牌。星途，就是你们最好的选择。”

史密斯和王志东对视一眼。

“林，你很会说话。”史密斯笑了，“但生意是生意，光靠嘴不行。这样，如果星途一代的首月销量能破五万台，高通可以跟你们签独家合作协议，芯片价格优惠30%。如果做不到……”

“如果做不到，星途自动退出手机行业。”林萧接话。

“林总！”叶天明急了。

五万台首月销量，这要求太高了！

现在国产手机品牌，能首月卖五万台的，屈指可数。

林萧抬手制止他，看向史密斯：“史密斯先生，这个赌，我接了。但有个条件——在星途一代发布前，高通要提供全面的技术支持，包括芯片适配、驱动优化、功耗调校。我们要做的，是市面上最流畅的智能手机。”

史密斯盯着他看了几秒，突然大笑：“好！有魄力！王，就按林说的办，拟个合作协议。”

“好的，史密斯先生。”王志东点头。

离开高通总部，叶天明还觉得像做梦。

“萧子，五万台啊！你真敢接！”他抹了把冷汗，“万一做不到，咱们可就真得关门了。”

“不会做不到。”林萧很自信，“有了高通的支持，芯片这块没问题了。接下来就是屏幕、摄像头、电池……供应链齐了，产品力上去了，五万台，不难。”

“可……”

“别可是了，赶紧回深圳，一堆事等着呢。”

飞机上，林萧闭目养神，脑子里却在飞速运转。

高通这块拿下了，芯片价格优惠30%，一台能省两百多，五千台就是一百多万。

屏幕如果能搞定天马，一台又能省一百。

摄像头用索尼的，量大也有优惠。

电池用比亚迪的，价格最低。

这样算下来，一台手机的成本，能从三千压到两千五左右。

售价定在三千九百九十九，有近一千五的毛利。

扣除渠道费、营销费、人工成本，一台还能赚八百。

首月卖五万台，就是四千万利润。

足够支撑公司运转了。

但前提是，产品要过硬，营销要到位。

回到深圳，林萧连公司都没回，直接去了苏晚秋办公室。

“谈得怎么样？”苏晚秋给他倒了杯茶。

“高通拿下了，但签了对赌协议。”林萧把情况说了一遍。

“五万台……”苏晚秋皱眉，“林萧，你是不是太冒进了？”

“不冒进，怎么快速做大？”林萧喝了口茶，“苏姨，钱的事……”

“五千万我可以投，但有条件。”苏晚秋认真地看着他，“我要星途20%的股份。”