一百二十三、上进的林静
这天林静和往常一样，加班研究资料，林静一直信奉的是勤能补拙、笨鸟先飞。上学的时候，林静并不是特别聪明，但是非常用功，别人用十分功，林静就用十二分，因为林静一直坚信的是头脑是天生的，但是努力可以改变命运，没有人的命运是天生注定的，一旦认命了，那么就彻底失败了。
别人看书的时候，林静在学习，别人在休息的时候，林静在学习，别人玩的时候，林静还在学习，所以林静考上了最好的大学，而有很多比林静聪明的同学只考上了普通的大学。
天赋是上天给的，但是结果是自己选的，努力的人运气都不会太差。
“林静，还不下班啊？”
廖家康从办公室出来之后，发现业务部的灯还亮着，进来一看，是林静还在忙。
“哦，廖经理，我业务水平不行，所以就只能加班加点学习了。”
林静不好意思的说道。
“林静，业务这一块，光靠学习是不能提高的，你要多接触客户，多和客户交流，了解客户的需求，不然一切都是纸上谈兵，完全起不到作用，只会做无用功。”
廖家康知道林静做的是事倍功半，白白浪费了力气，工作不像是学习，光靠努力是不够的。
“多接触客户？”
林静重复着廖家康的话。
“对，工作和学习不同，学习也许死记硬背就可以了，但是工作你要是懂得变通的，每一个客户都是不一样的，同一个方法对不同的人很可能起不到效果，有的客户喜欢风险大利润高的，有的客户喜欢安全性高的，旱涝保收就行，所以书本上的东西在工作中并不适用，你需要的是走出去，去了解每一个人的需求。”
廖家康走到林静旁边的位置坐下，认真的给林静说着需要注意的地方。
“廖经理，为什么你的业务能力那么强，什么困难到你这里好像都不是问题了，我特别羡慕你们这种能力强的人。”
林静看着廖家康问道。
“没有人天生就是什么都会的，我也一样，你们只看到了我现在业务能力很强，但是却没看见过我为了做到今天这一步到底付出了多少，我在美国的时候选修过心理学、微表情学、人际交往学，这些都是我能有今天一切的前提，然后在美国我做过汽车销售，房产销售，保险推广，超市销售等等各种能够接受各个层级人员的工作。”
“全都是为了能够了解有钱人的需要、中产阶级的需要和贫民的需要，只有这样才能应对各种情况的发生，这个世界是没有随随便能够成功的，每一个光鲜亮丽的人前，都有一个不为人知的心酸历史，每一次成功都是因为有强大的经验做保证的，即便是我也不敢说每次都能成功，但是我胜在经验丰富，处理过各种为难的情况。”
廖家康静静说着自己的经历和成功的经验，这些经历廖家康没有和任何人说过，之前他想维持自己无所不能的形象，但是现在廖家康感觉自己之前的做法很是好笑，这个世界哪有什么无所不能的人啊，谁都有自己不擅长的，谁也都有自己不想被人知道的事情。
“是么，廖经理还经历过那样的事情啊，我还以为廖经理一直都那么厉害呢，没想到廖经理也有着这样的过往啊。”
林静吃惊的看着廖家康问道，自从廖家康来了之后，所有职员都对廖家康的能力赞不绝口，但是还从来不知道，廖家康也是经过那么多努力才能走到今天这个地步。
“你还真以为有超人啊，都是通过自己的努力做到今天这个地步的，成功的道路有很多，但是不包括侥幸，都是需要付出汗水和努力的，踏踏实实做事，老老实实做人，可不是随随便便说的，需要你脚踏实地去做的，我也是人，我也会经历失败，我曾经连续十单都是失败的，我也曾经被客户骂的狗血淋头，我更经历过为了吃饱饭在餐馆打工，吃客人的剩饭剩菜，但正是这些经历让我对成功有了超越常人的执念，我可以允许自己失败，但是我不允许自己在一件事上失败两次！”
“你一直在业务方面做得不好，并不是因为你能力不行，那是因为你选错了做法，就像一个人肚子疼，明明是吃坏了肚子，你却偏要去治胃，那能治好么？所以你现在要做的不是再坐在办公室，想着怎么能够做好业务，怎么去提升自己的业务能力，而是走出去，出去了解你的客户的需求，都说了实践出真知，你的业务知识已经很强了，也许在公司都是了解最多的，但是你的执行能力却是最差的，原因就在此，这样吧，以后有机会你跟着我去见下客户，从今天起扔掉这些资料，把自己当作一个实习生，重新开始。”
廖家康想了想感觉还是带着林静好好体验一下谈业务的流程能够让林静更清晰的明白自己说的，所以决定让林静跟着自己学习。
“真的么，谢谢你廖经理，原来一直都是我努力的方向不对，我一直以为是自己笨，做不好，虽然孙总让我转到服务部去，但是我不想，我感觉如果我就这么离开业务部，那就说明我自己放弃了证明自己的机会，选择了逃避，我可以失败，但是我不能逃避，我也一直告诉自己总有一天我会成功的，所以谢谢您，廖经理，您让我知道了自己的问题所在。”
林静对廖家康是真心感谢的，之前一直都没人和自己说过这个问题，林静自己也没想过，一直都认为是自己能力不够的问题，从没想过是自己的方式方法不对，所以说做事情真的是要看方式方法的，有的时候是事倍功半，而有的时候则是事半功倍了。
“看着你让我想起了曾经的自己，努力想要证明自己，但是却发现选择错了方法，做了很多的无用功，每个人都有自己擅长的和不擅长的，而且完全没必要向别人证明自己，你要明白，认可你的人怎么都会认可，不认可你的人无论如何都不会认可的，我们只要无愧于心就好了啊，干嘛要在意别人的想法，你就是你，没必要去迎合别人，明白了么？”
廖家康认真的说道。
“嗯，我知道了，谢谢您，廖经理，从没有人这么和我说过，有时候我都认为自己是不是真的太笨了，怎么别人做的那么容易的事情，我做起来难了无数倍啊，现在我明白了，不是我笨，而是我没有认清自己，您说的对，每个人都有自己擅长的和不擅长的，而努力、坚持就是我最擅长的，努力的人运气都不会太差的，对吧，廖经理？”
林静笑容满面的看着廖家康说道。
“对，努力的人运气都不会太差，而且爱笑的女人运气也不会太差，所以两样叠加，你现在的运势要爆表了。”
廖家康开玩笑说道。
“我也感觉我运气很好，所以才有了廖经理对我指点，我感觉我就要时来运转了。”
林静一直以为有才的人都是比较高傲的，不会那么好接触的，所以才有了在休息间想要请教廖家康最后犹豫了下又放弃了，但是没想到廖家康竟然会主动帮助自己寻找自己的问题所在，甚至还要自己跟着他学习，当然林静不会天真的认为廖家康是喜欢上了自己。
“没事，帮助你也是为了公司，要知道以前的我是不会这么帮你的，只不过后来在一个人那里体会到了帮助一个人的成就感和满足感，所以现在我也会试着帮助别人。”
说着廖家康又想起了白雪，一时心情有些难过。
“那个人，是个女孩吧？”
看到廖家康的表情，林静悄声问道。
“嗯，是个女孩，一个美丽、大方、自信、坚强的女孩。”
想起和白雪的那段时间，廖家康就不自觉露出了笑容。
“廖经理，那是你的女朋友么？”
看着廖家康的笑容，林静问道。
“那是个我求而不得的女孩，人这辈子总是要遇见一个自己心仪却又陪伴不了的人。”
听到林静的问话，回过神来的廖家康苦笑着说道。
“对不起，廖经理，我不知道是这么个情况，对不起了。”
林静一看是自己多嘴了，赶忙道歉，同时她想不明白廖经理这么优秀为什么那个女孩竟然没选择他。
“没事，都过去了，只要她过的好，那就行了，好了不说这些了，时间不早了，赶紧下班回家吧，明天开始，你就跟着我去拜访客户，一切从头开始，将这些书本都扔掉，认真观察每一位客户，到时候我要考你的。”
廖家康说道。
“是，廖经理，我一定不会让您失望的。”
林静激动的说道。
“对了，有件事你要注意下，在拜访每一位客户的时候，一定要注意所有细节，在很多谈判中一个别人不注意的细节会直接导致谈判的失败，知道了么？”