197.第197章年轻才俊（八更）

周金以前的生意范围很广，业务网除了阳川市本地，还有省内其他城市，甚至有跨省的，业务涉及的范围也很杂，从鱼苗采购、鱼饲料采购、成鱼销售、渔产品加工方方面面，甚至连施工队包工头都认识不少。这些人，有的是向水库提供鱼苗、饲料的，有的是大批量从水库这里采购鱼的，有的老板脱不开身，就派了代表，在河边站了一大排，连人带保镖随从，乍一看有好几十号。

大一群人在水库边聚成个个小圈子，相互认识的三五成群的聚在一起聊天，不认识的也会打个招呼，客客气气的递上一份名片，很多人的行业相互有交叉，将来说不定就会有合作的机会。

苏铭点了根烟，问光头：“人都到齐了吗？”

光头连忙掏出打火机，打着火帮苏铭点上烟，然后拿出一份电子打印的名单，用名单和在场的人挨个对了一遍。

“恩，基本都到了。”

“基本都到了？”苏铭皱了皱眉头。

光头连忙解释说：“之前和渔业公司有超过五十万以上合作，以及合作比较频繁的老板都到了，剩下的都是无足轻重的小角色，并不会影响后续的生意。怕耽误您时间，那些小角色我就没有一一通知了，按照惯例，水库换承包商，您以后是他们的大财主，那些小老板肯定会主动上门拜会您的……”

“好了，我知道了。”苏铭打断了光头的喋喋不休，大步走到人群中。

见正主儿来了，在场的大小老板们停住了交谈，纷纷朝苏铭投来各种各样的目光，有的是玩味，不知道这个年轻的老板用什么手段，居然取代了老谋深算的周金，有的是像看到了一座金山似得，两眼放光，更多的则是好奇，因为苏铭实在太年轻的，看上去稚气未脱，和大学生差不多---实际上，苏铭的确才毕业。

还有一少部分人，并没有带着什么好意而来，合作要讲究个对等，相互尊进的前提是势力对等，以前周金和他们都是同一个层次的老板，而现在这个小年轻，以前根本没有听说过他的名字，一夜之间就冒出来了，到底能不能镇住场面还是两说。

这些人骨子里都有狼性，要是苏铭镇得住场面，自然还是按照原来那样合作，否则，在他们眼里，苏铭和渔业公司，就是一块等着被瓜分的大肥肉。

如果还是个学生，在学校，苏铭面对这个场面，可能还会有些怯场。

但经过这段时间的历练，他和人打交道的经验已经不是当初那个毛头小伙子可比。

最重要的是，他身负动物之友的能力，从本质上来说，可以说是一个超能者。

尽管眼前的这些人有钱有势，在超能者眼中，依旧只是普通人，苏铭的气场根本不可能输给他们。

走到人群中，微微一笑，朗声道：“各位老板，周总的事情大家都知道了，挺遗憾的。现在我接手了水库，仓促间条件简陋，连个办公室都没有，就只能请大家到水边来谈事了，各位不要见怪。”

有了省会来的大胖子无所谓的挥挥手，说：“苏总，客套话就不用说了。我们都是生意人，要是吃喝玩乐，也不必跑你这里来。你就给我们一句准话，今年水库和我们签的合同，还能不能兑现？”

“对，苏总，我们可是下了定金的。”另一个老板也说。

苏铭接手了周金的水库，同时也接收了他之前的订单，要是完不成订单，同样需要赔钱。

很多人知道水库今年渔业收成不太好，而且在申报破产的时候，大多数渔获都用来抵账了，水库里剩不了多少鱼。一上来就给苏铭提出一个难题，如果苏铭连这个问题解决不了，在场的这些人立刻就会群起而攻之，他们手头都有合同，正好借着这个机会，要一笔大大的赔偿金。

苏铭看了看身后的那几家本地的养殖户，笑着说：“各位老板放心，周总生意垮了，但水库还在，以前和各位生意做的和愉快，以后我们的生意还会绩溪。大家听说了，之前水库里的鱼抵了一部分给我们这几家养殖户。我和本地的养殖户商量过了，这些鱼呢，我们今年就不在本地销售了，凑一凑，全部卖给各位，完成订单应该没什么问题。”

鱼只是抵给本地养殖户，并非凭空消失，苏铭早就做好了准备工作，在召集这些合作商来开会之前，就和养殖户们商量过。

之前用水库里的鱼向养殖户抵偿赔款，由于是折价，价格算得很低，现在苏铭再把这些养殖户都召集起来，统一把鱼卖给外地的销售商，一进一出的，那几家小规模的养殖户都能赚不少钱。

剩下的鱼，一部分，通过水下通道赶到水军湖，和水军湖原先的鱼一起，高价卖给本地；另一部分，卖给这些外地销售商，也小赚一笔。

听苏铭这么说，外地来的老板也算是放了心，周金死活他们不关心，关心的是自己的生意会不会受到损失。

而且能在短时间内，和本地养殖户取得一致，获得本地养殖户的一致支持，这从侧面说明了，他们眼中这个‘毛头小伙子’在阳川市渔业的影响力并不弱于周金，如果不是能力很强，就必然有强大的后山。

这样一个人，如果能选择合作，没必要得罪。

几个外地老板中生意做得最大的，相互看了看，遥遥递过眼神，都能看明白对方眼中的意思，可以先尝试着友好合作。

“苏总，你把我们大老远叫到这里来，不会就这点事吧？打个电话说一声不就行了。”人群里有人问。

苏铭呵呵一笑：“这次请大家来，除了之前的订单，还想和大家谈一谈将来的生意。”

将来的生意？来的老板们微微一愣，大眼瞪小眼，不知道苏铭葫芦里卖的什么药，难道还有新的赚钱门路不成？那倒是要好好听听。

“正好，今年我们阳川市的主要养殖户都在，各位老板中，也有很多批发鱼苗和饲料的，借着这个机会，把来年的事情都谈下了，大家开开心心的过个好年。”苏铭接着笑道。

本地的小养殖户，如果单独去谈的话，进货发货比较少，价格上会受到一定的压制。现在苏铭以阳川市渔业龙头的身份，把他们组织起来，拧成一股绳，统一采购销售，谈起价格来就有底气的多。

当然，这种谈判就不可能一大群大大小小老板还在水库边吹风谈了，十几辆车全部开到市里一家赵昀参股的大酒店，开了三间连在一起的包厢，充分发扬华夏人的传统美德，酒桌上谈事。

“我肝不好，不能多喝，各位老板，这是我助理，今天谁能把他灌趴下了，来年的价格，我个人让2%！”

苏铭意思了几杯之后，就哈哈一笑，留下了酒神苏猛在这里应对全局，自己则借着上厕所的借口，来到了斜对面的一间小包厢里。

小包厢里只坐了两个人，却也点了满满一桌子菜。

可是一大桌菜，半筷子都没动，可见包厢里的那辆人，心情非常不好，根本没心思吃吃喝喝。

看见苏铭进来了，那两连忙站起来，脸上带起笑容。其中一个连忙摆开一张摆在上首的椅子，另外一个人，大步走过来，微微弯着身子，伸出双手，很热情的和苏铭握手，还有些谄媚的说：“苏总您好，恭喜您了！请坐请坐！”

“吴副会长，何副会长，你们好。”苏铭笑呵呵的和这两人逐一握手，笑道：“两位都是老前辈了，上首的位置，我怎么好意思坐。”

渔业协会三个副会长，周金一个，这两人是渔业协会的另外两个副会长，各自有份小产业。如果从经济实力看，不够资格当这个渔业，不过他们在阳川市渔业中资格老，人情广，这才担任了副会长，严格说起来，真正管事的，只有周金一个，这两个副会长是帮着摇旗呐喊的。

“哪里哪里，苏总年少有为，理应上座。”吴副会长笑呵呵的说。

见苏铭还不肯坐，何副会长灵机一动，笑道：“嗨，都是自己人，这里是圆桌也没什么上座下座的区别，苏总，您就坐吧。”

苏铭这才肯坐下来，笑道：“两位单独请我，不知道有何贵干？”

“是这样的。”两个副会长相互看了看，何副会长从怀中拿出一张烫金的聘书，吴副会长说：“蛇无头不行，渔业协会的同仁，希望苏总担任副会长一职。”

苏铭早就猜到了，八成就是这件事。渔业协会里，肯定要有个领头的，平时负责统一协调，正常情况下，谁的产业最大就是谁当，在阳川市，就是华亭水库在谁的手里，就是谁。

于是推辞了几句后，便半推半就的接受了，寒暄了几句，这两位副会长就告辞了，苏铭回到刚才的包间。

一推开门，一股浓厚的酒味就扑鼻而来，望着眼前的景象，苏铭愣住了。

满地的横七竖八的死人……哦不，醉鬼啊，三大桌人，现在还能站着的，或者用正常姿态坐着的，不超过一手之数，剩下都喝的不成人形了。