第13章朝廷要征粮

“卖了方子您还可以继续做凉粉儿卖，但这个方子不能再卖给其他人，也不能给其他人供货。”

高贵又说了一句，然后气定神闲地等苏青答应。

一百两，对于现在的苏青一家来说，的确很多，可以解燃眉之急，但她拒绝了。卖方子等于杀鸡取卵，她再也没有扩大生产的机会，对将来发展不利。

高贵没想到苏青会拒绝，据他观察，这三个人穿得破烂，摊子也搭的简陋，一百两，足够农家两三年的嚼用了。

高贵咬咬牙，还没放弃：“二百两，不能再多了，我的铺子也是最近几个月经营不善，想加点新鲜玩意。”

苏青还是摇摇头，说：“方子我是不会卖的，但是高掌柜，我们可以换一种合作方式。按订单拿货，您前一天把需要的口味、数量告诉我，我们准备，第二天一大早您来赵家村取货。这里一桶我给您批发价，算您50文一桶。”

县城的物价比乡下贵，至于他拿回去怎么卖，卖多少钱，她就不操心了。

“按订单拿货，小娘子这词挺有意思。”

高贵低头一琢磨，既然方子买不下来，还不如拿货卖，也能赚个先机。他点头，说：“好，成交。那明天我先要64桶。”

64桶！这么多！这个数量真是超出苏青的预料。

64乘以50等于3200，三两二钱银子？

我的天！高贵办事也跟他的名字一样响亮。

苏青很努力地压住上扬的嘴角，说：“高掌柜，凉粉儿是有保质期的，第二日就不新鲜了，你要这么多能卖完吗？”

高贵问：“何为保质期？”

苏青说：“保质期就是食材最佳品味的期限，超过期限，东西就变质了，不能吃了。”

高贵恍然大悟，说：“哦，原来如此。小娘子，这个不用您担心，除了镇远县的铺子，周边其他县也有，这个数量我还是保守估计，如果反响好，我会加量。”

64桶她都不知道怎么搓，再加量，手都能搓破。

见苏青点头，高贵拿出一两银子递给她，说：“小娘子，这个是定金，明日寅时我派人去赵家村取货。”

苏青见高贵做生意如此爽快，不禁心生好感，对他说：“高掌柜直接叫我苏青吧。”她看了眼不远处的马车，心想做生意的人出门应该都有带笔墨纸砚，便问，“不知高掌柜车上是否有纸笔，做买卖，咱们还是立个契约为好。”

高贵点头称是，去车上拿纸笔。那边的高喜儿已经在吃第三份凉粉儿了，此时不知在跟桐丫说什么，惹得小丫头捧腹大笑。

很快，苏青写完契约，除了价格、预付款30%、次日结清尾款以及送货方式，她还增加了免责条款。就是她的货品没问题，因为会当场验货试吃一小块，如果高掌柜的客人吃坏了肚子，不用她负责。

除此之外，苏青还给高贵免费提供了两个夏日限定的甜品方子，都是用凉粉儿做底，一种是加一些应季的水果或果脯，另一种用糯米做各种啵啵。

她太穷了，原材料不足，只能卖基础款的凉粉儿。高贵不一样，他有糕点铺子，把凉粉做出花样，他在行。

看过契约后，高贵立刻赞叹苏青有做生意的头脑，在接到甜品方子时，他有点动容，抱拳道谢：“多谢苏掌柜，在下感激不尽。日后如有需要高某的，您尽管开口。”

苏青也真诚道谢：“那就多谢高掌柜了。不过，我家的情况你可能也能猜到，太穷了，装凉粉儿的木桶需要您出，可以吗？”

高贵没想就答应了，说：“这个没问题，您把地址给我，稍后我让伙计给您送去，趁机认认路。另外，这几桶凉粉儿也卖我吧。”

苏青说：“也好，早点收摊儿好回去给高掌柜贵准备明天的货。”

摊子刚支上，客人不多，只卖出去七份，一下子就卖完，她自然高兴。由于卖出去的七份中有四份是高喜儿吃的，高贵就按照谈好的批发价50文一桶买下。

出摊不到半个时辰，销售一空，赚了290文，外加一两银子定金。

苏青三人很是开心，收拾摊位都充满了力量。

今天收摊儿早，牛大爷更高兴，可以回家帮孙子干农活儿。

牛大爷表示，水不能抬，浇地还是可以的。

按照惯例，几人去三里村的杂货铺买买买，除了粮食，这次终于买了把菜刀，沉甸甸的，虽然是切菜，不是防身，但感觉非常有安全感。

凉棚收了，招牌没收，还挂在那儿。一是怕麻烦，二是给来往的人一个洗脑作用：这里有好吃哒！权当是宣传了。

一个时辰后，有一队官兵骑马从镇远县过来，到了苏青的凉粉摊儿停下了，为首的正是昨天的青年，谢知南，谢侯爷。

身边的少年名唤谢安，从小被谢家收养，跟在谢知南身边。他下马在苏青摆摊的地方看了看才回去禀告：“侯爷，看样子，是刚走不久。许是凉粉儿太好卖，卖完就走了。”

谢知南不语，抬头看向苏青画的招牌，不知想到什么，冷峻的面容松了一分，嘴角浮现出一抹笑。转瞬间，他又恢复冰冷的模样，眉宇间凝上几丝愁绪，说：“起程，连夜赶到沂州。”

说罢，手持缰绳，策马奔驰。

没吃到凉粉儿，谢安是有些失落的，可不是因为他嘴馋啊，他都是为了侯爷。原本呢，他是想给侯夫人打包带点凉粉回去的，他们这些兄弟也能打打牙祭，现在可好。

也不知何时才能再吃一口啊。不能再想了，口水快流出来了。谢安赶紧集中精神，跟在侯爷身后。

这边，苏青已经回家了，白天热，不能搓粉，她查了一下这几天存的凉粉籽儿，按照高贵的订货量，这些只够三四天的，还得多找些薜荔果。

于是，整个下午，苏青三个不是在摘果子，就是在摘果子的路上。

到了晚上，秦慧娘带着她弟弟秦升来到苏青家，确认了家具的尺寸，又定下篱笆的高度，价钱方面，秦升很实在，没多要，给八两银子就行。

苏青大喜，她要的家具很多，两张床，一张桌子，一个碗架，三个板凳，一个大门。如果是成品，在铺子里买，没有十二两银子绝对出不来。

实际上，村子里没有人买成品家具，都是上山自己砍木头找木匠做，给个手工费或吃顿好的就行了，哪有像苏青这样花大价钱定做的呢。

有活干，秦家姐弟自然不会多说，只尽量给苏青便宜点。

苏青给秦升一两银子当定金，等家具做好再结清尾款。秦升还不太好意思，秦慧娘喜滋滋地帮他接了，一再保证会把家具做好，让她满意。

姐弟二人走后，高贵送来的木桶也到了，来的两个伙计，干活麻利，不一会儿，苏青家里里外外就都是木桶了。

话不多说，赶紧搓粉，64桶，加上明天要摆摊的4桶，一共68桶，一直干到后半夜，累得苏青第二天都起来晚了，高家的伙计敲了半天门才醒。

高家的伙计验过货后，递给苏三两二钱的银子，尾款加上明日货款的定金。